《循环：最强打工人》第5章 冲业绩
“你小子可以啊！昨晚可是陈露把你送到楼下的！咱们支行的行花你都能搞定！有一套！小瞧你了！”
早上起来上班，杨浩看到我就搂着我，不停地笑。
让我有些瘆得慌。
我本来想解释，但想了想，让他这样误以为，或者就不会再干扰我靠近陈露了，就左耳进右耳出。
早上晨会，张恒也参加了，主要是在晨会上提醒我们，6月是季度末，到了冲业绩的时候，别到了7月发工资的时候就愁眉苦脸。
打工人，一个月苦29天，发工资那天是开心的，总好过开心29天，发工资的时候苦哈哈。
“国庆，你虽然不考核，但你也一样，赶紧发展客户，等到下个季度就来不及了！”
张恒特意提醒我，是看我又在盯着陈露嬉皮笑脸。
他的脸上好像写着四个字：红颜祸水。
晨会散后，陈露递给我一个笔记本，说是里面写满了所有业务办理的快捷菜单，让我抄一份，下个月上柜用的上。
我翻开笔记本，字如其人，一笔一划，简单诱人。
我没抄，而是复印装订了一册，这样才有一种见字如面的感觉。
陈露看后，嘻嘻一笑，没有说什么，当开始办理业务的时候给我讲着一些柜员获取客户的方法。
客户来取钱，我们可以留意余额，一般有归属客户经理的客户在系统里会有显示，我们可以不管，重要的是留意公共客户和新增客户。
一旦发现穿着大方，很有素质的新增或公共客户都值得后续跟进，有活期存款的超过5万的重点跟进。
跟进的方式很简单，发短信节日祝福，也可以打电话送点小礼物，礼物都是支行统一采购的，也可以自己掏腰包，主要针对脾气又好又有潜力的大客户。
当然，做好服务是前提，首先要给客户一个好的印象，才会有后续的故事。
我们不是杨浩，不能任性，只能走普通人的路子。
按照支行规定，公共客户和新增客户谁拉来定期存款，就归属于谁。
我们只有不断的增加自己的客户数，才有更大的可能完成绩效任务。
每人每季度200万任务，按完成度算绩效。
这是工资占比最重的部分。
柜员和信贷经理都一样。
陈露和张秋晨的服务很专业，也很耐心，所以他们的客户是整个支行最多的，但论业绩张秋晨比陈露还是稍逊一筹。
陈露刚给我讲完，来了个办理转账的老奶奶，要转10万到其他行，她看老奶奶名字是梅晓春，陪她唠起了嗑。
“奶奶，您和我奶奶名字只差一个字，她呀，叫梅晓红！”
“呦，那有缘分啊，我孙子也和你差不多大，你奶奶身体可还好！”
两人就这样你一句我一句，聊了十多分钟。
好在后面没有客人排队。
这里划重点，不然你会被骂死。
聊到最后，老奶奶把自己转钱干嘛，还有多少钱在其他行，都交代的一清二楚，还主动要了陈露的电话，说叫她一声奶奶，就帮她完成任务。
“奶奶！”
那一声叫的，我站在后面，都起了满身鸡皮疙瘩，人家老奶奶更是甜上了心头。
谁能抵抗一位笑容真诚，可爱的酒窝美女呢？！
还说什么孙子如果没有对象一定撮合他俩。
然后立马去某某行转了50万进来，存了一年定期。
前后也就不到一小时。
“师傅，你奶奶真叫梅晓红？”
“当然！做销售还是要真诚，如果骗了她，可能得到一时好处，但一旦被拆穿可就得不偿失了。”
“不过，你可以用一次，这样就不会被发现。”
我信以为真了。
晚上下了班，陈露没有食言，换好了一身白色的裙子，提着红色的斜挎包在外面等我，请我吃饭。
我也溜回家里，换了件行李箱里翻出来最得体的T恤，还洗了一个头，偷偷喷了杨浩的古龙香水。
哪曾想，陈露请我吃饭，是醉翁之意不在酒，而在发展客户。
到了饭店就陪老板聊天，介绍着我们银行的存款活动，就连服务员都不放过，每人发了一张宣传单。
还不忘告诉我，现在的个体老板最有钱，运气好就能碰到大客户。
等到介绍完，才开始点菜吃饭，感谢我昨天的仗义出手。
“师傅，你这是职业病，得治！”
“哈哈，做销售，遍地都是客户，每秒都是机会，你是学霸，更能懂得什么叫量变引发质变！”
“你也别小瞧了这些服务员，他们或许条件一般，但他们也有亲戚朋友，只要咱们的产品有诱惑力，他们一推荐，就会有意想不到的惊喜！”
“一季度开门红，我的业绩大部分都是来自转介绍，都是陌拜带来的效果。”
我点点头，看着她，已经陶醉到无法自拔。
认真的女人的确充满魅力。
吃完饭，去买单，她又开始了二次营销。
“怎么样？老板！考虑的如何，咱们这些存款活动都是有额度的，错过了您想存都没机会了！而且还有礼品。”
“这样，你给我留张名片，我考虑一下！”
“行！您可一定要抓紧了！”
说完，陈露双手递过去一张名片，然后和我分散，回了家。
起初我还在心里笑她太过于执着，哪曾想第二天那个老板就来存了20万。
让我不得不佩服。
陈露告诉我，她每个月发出去的名片都有200张，每个月都能接到陌生电话咨询存款，这都是平时坚持陌拜的收获。
“如果你实在放不开，也可以学学晨姐，她从不出去外拓，全凭一个手机，一样可以完成绩效任务。”
陈露讲后，我特别留意了张秋晨的营销方法。
她每天下班了都会梳理新增客户和公共客户，主动加微信，每逢客户生日都会给客户送蛋糕，这种超越客户期望的服务，很容易获得客户信任。
一旦有了信任，来存钱就会变得水到渠成。
“国庆，你不一样，你有你的优势，必要的时候牺牲一下色相也是可以的！”
周晓敏看我学习势头正猛，特意点拨一下我。