后山的养蜂场里,漫山遍野的洋槐花开得正盛,空气里全是清甜的蜜香。
老周头是红旗村养了十几年蜜蜂的老蜂农,每年都能割出上百斤上好的槐花蜜。可在 1983 年,蜂蜜是稀罕物,农村人舍不得吃,城里人又买不到,他每年的蜂蜜都只能攒在家里,很难卖出去,子过得紧巴巴的。
听说林晚星要大批量收他的蜂蜜,老周头愣了半天,不敢置信地问:“晚星侄女,你说真的?你要全收了我这一百多斤槐花蜜?”
“全收。” 林晚星点头,语气脆,“周叔,我给你八毛钱一斤的价格,比供销社的收购价高一毛,以后你家的蜂蜜,有多少我收多少,长期,现结不赊账。”
供销社的蜂蜜收购价才七毛钱一斤,还经常压级压价,拖着不结账。林晚星不仅给的价格高,还现结,老周头瞬间就激动了,一拍大腿:“行!侄女,就按你说的来!我这蜂蜜全给你了!以后我养的蜂,产的蜜,全给你留着!”
他这辈子,就没遇到过这么爽快的买家。
当天下午,林晚星就拉着一百多斤上好的槐花蜜回了家。
院子里,王秀莲几人早就等着了,看着一桶桶金黄透亮、香气浓郁的蜂蜜,眼里满是好奇。
“嫂子,这蜂蜜真的能代替白糖吗?做出来的冰棍能好吃?” 李桂芬小声问。
“肯定好吃。” 林晚星笑着,拿起勺子舀了一点蜂蜜,递给几人尝,“你们尝尝,这槐花蜜清甜不齁,还有淡淡的花香,比单纯的白糖口感丰富多了。用它做冰棍,不仅甜,还能润喉,夏天吃,比白糖冰棍更解腻。”
几人尝了一口,眼睛瞬间就亮了。
真的!入口是清甜的槐花香,甜而不腻,咽下去之后,嘴里还有淡淡的回甘,比白糖的味道好太多了!
说就。
林晚星立刻带着姐妹们,开始研发新的蜂蜜鲜果冰棍。
她摒弃了之前用白糖打底的配方,全部用槐花蜜调味,搭配新鲜的桃子、西红柿、葡萄,还有熬得绵密的绿豆沙,不添加一点糖精,也不用粉,全程只用新鲜水果和天然蜂蜜。
熬制糖水、调配比例、灌装、冷冻,一步步有条不紊。
第二天一早,第一桶蜂蜜冰棍从井里捞上来的时候,整个院子都飘满了清甜的果香和蜜香。
林晚星剥开一个玻璃瓶,咬了一口。
细腻的冰碴在嘴里化开,槐花蜜的清甜混着鲜果的香气,瞬间席卷了整个口腔,没有一点白糖的齁感,也没有糖精的苦味,冰爽解暑,口感层次比之前的冰棍,提升了不止一个档次。
“成了!” 王秀莲几人也纷纷尝了一口,全都激动地喊了起来,“太好吃了嫂子!比之前的冰棍还要好吃!”
张桂兰尝了一口,笑得合不拢嘴:“我的天!这么好吃的冰棍,肯定能卖疯!那些人想卡咱们的货源,真是打错了算盘!”
陆峥站在一旁,看着林晚星眼里亮晶晶的样子,嘴角也忍不住上扬。
不管遇到多大的危机,她总能靠着自己的脑子,硬生生闯出一条路来。这样的她,耀眼得让人移不开眼。
当天早上,林晚星带着新做的一千五百蜂蜜鲜果冰棍,准时送到了全镇的各个供销社代销点。
王主任看着全新的产品,还有些担心:“小林,这换了配方,不用白糖,顾客能接受吗?之前的冰棍卖得好好的,万一……”
“王主任,您先尝一。” 林晚星笑着递过去一桃子味的蜂蜜冰棍,“好不好吃,您尝了就知道。要是卖不动,所有损失我一力承担,绝不连累供销社。”
王主任半信半疑地咬了一口,瞬间眼睛就瞪圆了。
清甜不齁,果香浓郁,还有淡淡的槐花蜜香,口感比之前的冰棍,简直是质的飞跃!夏天吃这个,一点都不腻,连吃两三都没问题!
“好!太好了!” 王主任激动地一拍大腿,“小林,你这产品,绝对能爆!我这就给各个代销点打招呼,重点推你的新品!价格还按之前的一毛钱一,绝对能卖疯!”
事实证明,王主任的判断,一点都没错。
蜂蜜鲜果冰棍一上架,瞬间就引全镇的冷饮市场。
第一个尝鲜的顾客,咬下第一口,就立刻回头买了五,要给家里的老人孩子带回去。口口相传之下,各个供销社的柜台前,都排起了长队,全是来买蜂蜜鲜果冰棍的顾客。
“我的天!这冰棍也太好吃了!甜而不腻,还有花香!”“比之前的老冰棍强一百倍!一毛钱一,太值了!”“老板,给我来十!我家孩子就爱吃这个!”
不到中午,全镇六个代销点的一千五百冰棍,就全部卖空了!
各个代销点的电话,疯狂地打到了镇供销社总部,全是催着要补货的。王主任笑得合不拢嘴,立刻给林晚星打了电话,把订单量直接翻了倍,每天要三千!
林晚星的蜂蜜鲜果冰棍,一夜之间,火遍了整个红河镇。
而另一边,林晓月和赵建国,正等着看林晚星交不上货、违约赔钱的笑话。
两人一大早就去了镇上的供销社,想亲眼看看林晚星被供销社追责的狼狈样子,结果刚到供销社门口,就看见柜台前排起了长队,全是抢着买林晚星冰棍的顾客。
林晓月当场就傻了,拉住一个刚买完冰棍的大姐,不敢置信地问:“大姐,这冰棍不是没白糖做不出来吗?怎么还在卖?”
大姐白了她一眼,一脸得意地晃了晃手里的冰棍:“你懂什么?人家现在升级了!用蜂蜜做的!比之前的好吃十倍!全镇都卖疯了,我排了半天队才买到!”
蜂蜜?
林晓月如遭雷击,僵在原地,浑身的血液都凉了。
她怎么也没想到,自己费尽心机锁死了白糖货源,不仅没搞垮林晚星,反而得她升级了产品,卖得更火了!
赵建国也傻眼了,嘴里不停念叨:“不可能…… 这不可能…… 没有白糖,她怎么能做出冰棍来……”
两人还没从震惊中回过神来,就看见两个穿制服的工商所同志,从供销社里走了出来,径直走向了采购科办公室。
旁边的售货员小声议论:“听说李主任,私自锁死白糖货源,不让卖给个体户,被人举报了!工商所的同志来调查了!”
林晓月和赵建国对视一眼,瞬间面如死灰。
他们怎么也没想到,林晚星不仅破了局,还反手给了他们致命一击。
没错,就在林晚星去收蜂蜜的同时,陆峥已经拿着收集到的证据,去县供销社和县工商所,实名举报了李建明、恶意管控紧俏物资、打击个体户经营的违规行为。
县工商所和县供销社早就接到了个体户的相关投诉,正愁抓不到典型,接到陆峥的实名举报,还有完整的证据链,立刻就派人下来调查了。
当天下午,调查结果就出来了。
李建明对自己的行为供认不讳,当场就被停职调查,没收了所有非法所得,还被撤了采购科主任的职务,彻底没了翻身的机会。
林晓月和赵建国,也因为恶意挑唆、破坏正常经营,被工商所的同志约谈警告,在全镇通报批评,彻底成了红河镇的笑柄。
这场针对林晚星的阴谋,最终以她的全面胜利告终。
她不仅化解了货源危机,还完成了产品升级,销量直接翻了一倍,拿下了供销社每天三千的长期订单,更是彻底打掉了李建明这个障碍,以后再也没人敢随便卡她的货源了。
院子里,姐妹们看着每天源源不断进账的钱,笑得合不拢嘴,劲更足了。
可林晚星却没有沉浸在眼前的喜悦里。
她站在院子里,看着后山漫山遍野的树林,眼里闪着光。
夏天很快就要过去了,天气一凉,冰棍的旺季就会结束,冷饮生意注定只能做短期。
想要长期搞钱,想要真正在这个年代站稳脚跟,还是要靠那条她早就锁定的,别人看不见的赛道。
陆峥走到她身边,顺着她的目光看向后山,低声问:“在想什么?”
林晚星转过头,笑着看向他,一字一句道:“陆峥,冰棍的生意做不了多久了。我盯上了山里的宝贝,咱们的真正的生意,该启动了。”
山里的宝贝?
陆峥愣了一下,随即就明白了她的意思,眼里瞬间燃起了光。
他知道,他的媳妇,又要一番大事了。