《误入红尘》第5章 300万的订单
苏媚洗完澡后，裹着浴巾出来，头发湿漉漉地搭在肩上。
陈唱刷着手机，头也不抬：“过来，我教你认字”
苏媚没搭理他，拿了吹风机往卫生间走。
等了半天，没人过来，陈唱抬头，怒道：“你过来！我教你认字！”
依旧没有回话。
陈唱拿着桌上的东西怒气冲冲地走向卫生间，然后将东西摔在洗漱盆沿：“这是什么？！”
苏媚扫了一眼，没搭理他，继续吹头发。
陈唱气急败坏：“来来来！我教你读！‘呢安’男，友，证！男友证！”
苏媚终于忍不住了，捂嘴笑了起来。
陈唱见这人不觉得羞愧，反倒厚颜无耻地笑了起来，气得直跺脚：“你居然还笑得出来！”
苏媚收敛起笑容，将他推了出去：“我认字！”
陈唱在客厅里来来回回踱着步，想着如何让她悔改，结果苦无对策。
苏媚从卫生间走出来，穿着睡裙，头发高高盘起，朝他勾了勾手指：“你过来”
陈唱犹犹豫豫：“你干嘛？”
苏媚媚笑：“帮你完成夙愿”
陈唱喜上眉梢：“真的假的？”
苏媚撩了撩耳边的秀发，动作极尽诱惑：“假的”
陈唱甩了甩手：“靠！”
苏媚神情又恢复冷淡：“应该是前男友吧？作为前男友，你的戏有点多了”
陈唱恍然，呵，前男友。
从沙发上惊醒已是上午十点，陈唱拿起手机一看：果然几十个未接来电。
他选了一个回拨了过去。
电话那头传来市场部经理冯辉焦急的声音：“陈总，您可算接电话了！人家甲方都等了您一个多小时了，再不来，这单怕是要黄了！”
陈唱穿着衬衣往外走：“慌个屁！黄不了！”
会客厅里沈曼看到吊儿郎当的陈唱后，眉头微皱，小声问着旁边的助理：“这是陈总？”
助理面露尴尬：“是的”
陈唱走到她跟前伸出手，沈曼只是起身点了点头，然后就坐下了。
陈唱也不在意，笑道：“沈总今天是来敲定订单细节的吗？”
沈曼神情冷淡：“原本是的”
陈唱掏出烟准备点上，想了想又放了回去：“那现在呢？”
沈曼毫不避讳：“现在正在考虑取消订单的事”
助理在旁小声提醒：“沈总，现在我们单方取消订单，可是要付违约金的”
沈曼冷眼看了过去，助理低头不再说话。
陈唱拿着产品宣传页，起身走到了沈曼面前：“沈总，做生意还是讲究个性价比，我这人虽然…虽然…”
陈唱用手指揉着眉心，想了半天，也没想出“虽然”后的话。
沈曼讥笑：“虽然不靠谱”
陈唱一拍手，如醍醐灌顶：“对对对！就是这个词！真是红颜知己！”
沈曼眼底透出一丝笑意，但神情仍是淡漠。
陈唱拍了拍沈曼的椅靠：“我这人虽然有点不靠谱，但是最多拉低我这产品一个百分点的性价比，平摊到单件上，也就几分钱的成本，算不上多大的风险”
沈曼终于抬头看了他一眼：“可是我们的量大，GMV会增加不少”
陈唱似乎早就想到了这一点：“GMV是增加了，可是我们给你带来的ROI值得你忽略这一点”
沈曼听到这话，坐正了身子，饶有兴趣地望着他：“说来听听！”
陈唱端了杯水递到沈曼面前：“不知道你是否喜欢桂花茶？”
沈曼面露惊讶：“额…喜欢吧”
陈唱笑了笑，接道：“目前这款产品同行在做的也有，而且样式比我们的好看，SKU种类多”
沈曼听到这，不禁笑了起来：“那我为什么选你们？”
陈唱接话：“我们SKU虽然少，但是，我们专注在更为大众接受的几个SKU上，这样我们的规模效益会提升，边际成本降低，您的成本也就会降低，同时，因为量大，我们会积累很多生产经验，产品的残次率会低很多，质量也就得到了保证”
沈曼摇头：“质量和价格虽然降低了，可是SKU单一，我们的受众会流失到竟店，损失又如何平衡？”
陈唱似乎早就料到如此，并不慌乱。
他走到白板前，用马克笔画了一个圆：“这是我们的市场”
接着他在圆圈里又画了一个大圆和几个互相交叉的小圆：“我们专注的几个SKU都在这第二大的圆圈里，其他散落的小圆就是那些零零散散的SKU，但是，你仔细看，他们是交叉的，那些我们没做的SKU并非与我们在做的完全相异，而是…”
沈曼打断了他的话，笑道：“而是可以互相转化的”
陈唱打了个响指：“bingo！”
沈曼低头思忖。
半晌，她抬头望了望白板：“那怎么转化呢？”
陈唱微笑，招手喊来等在门外的冯辉：“你来跟沈总切磋一下营销技巧”
冯辉摆手：“见笑了，略懂略懂”
沈曼摇了摇头：“你们公司人还挺有意思”
陈唱帮她续了开水：“岂止有意思，简直是商业经营小能手”
沈曼闻言，捂嘴轻笑。
300万的订单就这样谈下来了。
站在桌前，冯辉忍不住拍马屁：“陈总厉害！陈总一出马，生产部不放假”
陈唱笑骂道：“你丫少拍马屁，市场这块这个季度业绩下滑，你给我上点心，年底奖金少不了你的”
冯辉点头如捣蒜：“全力以赴！”