与红星供销社主任王建国的第二次会面，定在了三天后的下午。
地点依然是和平饭店的那个雅间。
这三天，苏晚几乎将自己完全泡在了空间里。
她没有急于疯狂备货。
而是将绝大部分时间，都用来思考。
空间的时间流速差，是她最宝贵的财富，给了她凡人渴望不可及的——思考的余裕。
她站在自己亲手搭建的简陋厨房里，面前的石桌上，摊着一本崭新的笔记本。
纸张粗糙泛黄，却是她用来书写未来的画卷。
那支笔下流淌出的，不是娟秀的字迹，而是一条条缜密的商业逻辑，是一个足以颠覆这个时代认知的合作框架。
她很清楚，王建国抛出的橄榄枝，是她挣脱泥潭，一飞冲天的唯一机会。
但这个机会，同样是一场豪赌。
赌桌对面，坐着的是掌控省城最庞大销售渠道的庄家。
而她苏晚，一个无名无分，甚至身份都见不得光的小散户，一旦被对方的气势和条件迷惑，轻易亮出底牌，结局只有一个——被吃得连骨头渣都不剩。
她要的，远不止解决眼前的包装和销路。
她要话语权。
要安全保障。
更要一份长期的、可持续的、并且利润最大化的合作！
她要从一个被动的“供货商”，成为一个平等的“合作伙伴”。
笔记本上，几个关键词被她用笔重重圈起。
一、配方安全。
这是她的命根子，绝不能外泄。她构思出一种“核心料包”模式。她只提供最关键的、由数十种香料按精确比例混合的干料包，以及熬制好的基础红油。供销社要做的，只是最简单的加热、混合、灌装。
如此，核心技术将永远攥在她自己手里。
二、品牌与品控。
产品必须有名字。
她决定了，就叫“苏师傅”。
朴实，带着匠人精神，还有强烈的个人印记。同时，她必须拥有对最终产品质量的监督权和一票否决权。品牌是她的脸，她绝不允许任何环节的疏忽，砸了自己未来的招牌。
三、利润模式。
王建国提出的八毛五固定供货价，看似公道，实则是一把锁，死死锁住了她未来的收益空间。
她要的，是“阶梯式”供货价。
销量越高，她的供货价也越高。这不仅能让她分享到市场爆发的红利，更能反向抽打着供销社，让他们拼尽全力去推广。
四、法律身份。
那份“农副产品代销协议”只是权宜之计。她必须尽快拥有一个合法的、能与供销社对等签约的法律身份——个体工商户执照。
这件事，她需要王建国的帮助。
当最后一个字落下，苏晚放下笔，看着纸上那份逻辑缜密、环环相扣的方案，长舒了一口气。
心里的紧张和不安，被一种牢牢掌控自己命运的强大自信所取代。
这一次，她不是去接受审判。
她是去谈判的。
……
下午两点，和平饭店二楼雅间。
苏晚推门而入时，王建国已经到了。
他依旧是那身笔挺的中山装，面前一杯热茶，雾气袅袅，神情不怒自威。
当他看到苏晚依旧是单刀赴会，眼神里的欣赏又浓了几分。
这个年轻女人身上那股远超年龄的沉稳和胆识，让他越发觉得，自己没有看错人。
“苏晚同志，来了，坐。”王建国指了指对面的椅子，语气比上次熟稔许多，“考虑得怎么样了？我上次提的两个条件，对你来说，应该是百利而无一害。”
苏晚平静地落座，没有立刻回答。
她从随身的布包里，拿出一样东西，轻轻放在桌上。
一瓶辣酱。
但这瓶辣酱，和他之前见过的任何包装都截然不同。
崭新的透明玻璃罐，比普通墨水瓶大上两圈，瓶身圆润，瓶口用蜡纸和细麻绳密封，干净、规整，透着一股朴素的精致感。
透过晶莹的玻璃，能清晰看到里面红亮油润的酱料。
卖相，比之前那浑浊的墨水瓶好了十倍不止！
“王主任，这是我这两天，托人从乡下亲戚的罐头厂里，‘内部处理’出来的样品瓶。”苏晚缓缓开口，声音清澈而稳定，“我觉得，我们的‘苏师傅’辣酱，至少应该用这样的瓶子来装。”
王建国的视线，被这个玻璃罐牢牢钉住了。
他深谙此道。
他一眼就看穿了这瓶子背后意味着什么。
统一规格，意味着标准化。
标准化，意味着可以批量生产。
批量生产，意味着可以登上大雅之堂！
这个女人，在见他之前，就已经自己解决了包装样品！
她不是在被动地等待自己的“施舍”，而是在主动地展示她的能力，和她的野心！
“苏师傅？”王建国咀嚼着这个名字，捕捉到了关键。
“对。”苏晚唇角扬起，是全然的自信，“这是我给我们的产品，起的名字。一个好产品，总得有一个能叫响的名号。”
好！
有魄力！
王建国心底暗赞一声，没说话，只抬了抬手，示意她继续。
他倒想看看，这个苏晚，还能给他多少惊喜。
“王主任，对于您提出的合作，我原则上非常赞同，也万分感谢您给了我这个千载难逢的机会。”苏晚先是表达感谢，姿态放得很正，“但是，在一些合作的细节上，我有些不成熟的想法，想跟您探讨一下。”
“但说无妨。”王建国身体微微前倾。
正题来了。
“首先，是产品的核心技术。”苏晚的目光直视着王建国，没有半分闪躲，“‘苏师傅’辣酱的灵魂，在于祖传的香料配方和熬制工艺。这一点，恕我不能外传。所以，我提出的合作方式是——由我方，提供最核心的‘秘制料包’和基础红油。”
“秘制料包？”王建国一怔，这词他头回听说。
“是的。”苏晚耐心解释，“您可以理解为，我已经完成了最复杂、最关键的工序。供销社的同志们，只需要按照我提供的标准流程，将料包和红油进行简单的二次加热、混合、搅拌，就能直接灌装。这样做，有三个好处。”
她伸出一根手指。
“第一，保证我的核心配方安全，这是我们长期合作的基石。”
她伸出第二根手指。
“第二，极大简化你们的操作流程，降低技术门槛和人力成本。不需要专业厨师，任何一个经过简单培训的工人都能操作，保证了品控的稳定性。”
她伸出第三根手指，语气加重。
“第三，也是最重要的，这种模式，能够实现真正的大规模标准化生产。每一瓶从供销社卖出去的‘苏师傅’辣酱，都将是同一个味道。这对于一个品牌的建立，至关重要。”
雅间里，落针可闻。
王建国久久不语。
他用一种全新的，带着几分骇然的眼神，重新审视着眼前的苏晚。
“料包”模式！
标准化生产！
品牌建立！
这些词，这些理念，闻所未闻！却又精准地剖开了商业的本质！
他原以为，自己是要“招安”一个家庭小作坊。
却没想到，对方直接甩出了一套完整的、连他自己都未曾想过的现代化生产流程！
这个女人的脑子……到底是怎么长的？
“你的这个想法……很大胆。”许久，王建国才找回自己的声音，语气复杂，“可我如何相信，你提供的‘料包’质量可靠？中间出了问题，我们供销社的声誉，谁来负责？”
“这正是我要说的第二点：品牌与品控。”苏晚像是早就料到他有此一问，从容接话。
“‘苏师傅’这个品牌，用的是我的姓。它砸了，第一个没脸的人是我。所以，我比您更关心产品质量。”
“我要求，在我们的合作协议里，必须明确写上两条：第一，我有权对供销社负责生产的场地和人员，进行不定期的抽查监督。第二，对于每一批次生产出来的成品，我拥有最终的‘质量否决权’。任何不符合我标准的批次，绝不允许流向市场，所有损失，我愿意和供销社按比例共同承担。”
共同承担损失！
这六个字，让王建国心头一震。
这已经不是供货商的态度了。
这是一个真正将自己与产品、与渠道捆绑在一起的事业合伙人的担当！
“好。”王建国点头，眼神中的锐利渐渐化为欣赏，“你的这两个提议，我原则上同意。对我们双方都有好处。那么，最关键的问题，利润呢？”
“王主任上次提出，供货价八毛五一瓶。”苏晚说，“这个价格很有诚意。但是，我更希望我们的合作，能有一种……共同发展的激励。”
她看着王建国的眼睛，一字一句，抛出了自己深思熟虑的方案。
“我提议，我们设定一个基础供货价，八毛钱一瓶。这个价格，对应的是每月三千瓶的基础销量。”
“八毛？”王建国眉头一挑，比他提的还低了五分。
“是的，八毛。”苏晚的语气里是压不住的自信，“但是，如果当月销量超过三千瓶，那么从第三千零一瓶开始，到第五千瓶，供货价上调到九毛！如果销量超过五千瓶，那么五千瓶以上的部分，供货价，一块钱一瓶！”
“销量越高，我的供货价越高！”
“这意味着，供销社卖得越努力，我赚得越多，他们得到的业绩提成也越多！我们不再是简单的买卖关系，而是真正为了同一个目标奋斗的战友！”
“我赌我的产品有这个潜力，也赌王主任您，有这个能力。”
王建国彻底被镇住了。
他靠在椅背上，感觉后心竟微微发潮。
阶梯定价！
销量激励！
这套玩法，比他那个死板的固定收购价，高明了不知多少倍！
它就像一个精密的引擎，将生产者和销售者的利益完美地捆绑在一起，形成了一个巨大的、自我驱动的飞轮！
他毫不怀疑，只要这套方案实施下去，他手下那些常年死气沉沉的销售员，会像饿狼闻到血腥味一样，爆发出恐怖的热情！
他忽然觉得，自己面对的根本不是一个乡下女人。
而是一个能设计人心的商业鬼才！
“最后一个问题。”苏晚没给他太多震惊的时间，继续道，“我希望，王主任能帮我一个忙。帮我，尽快注册一个个体工商户执照。我需要一个合法的身份，一份堂堂正正的资格，来与红星供销社，签订这份属于我们共同事业的合同。”
至此，苏晚亮出了她所有的牌。
配方安全、品牌品控、阶梯定价、合法身份。
环环相扣，层层递进，构建出一个近乎完美的、牢不可破的商业闭环。
王建国沉默了。
他端起已经凉透的茶，喝了一口，试图压下内心的惊涛骇浪。
他原以为，这是一场由他主导的、实力悬殊的“招安”。
他错了。
从苏晚走进这个房间的第一秒起，这就是一场平等的，甚至是由她主导的商业谈判。
她用她的智慧、远见和魄力，一步步将他引入了她精心设计好的轨道。
而且，这个轨道，对他，对供销社，有着致命的吸引力。
“苏晚同志。”王建国放下茶杯，重重呼出一口气，语气里，是他自己都未曾察觉的敬佩，“你……不应该只是一个做辣酱的。”
苏晚笑了笑：“时势所逼而已。”
“好！”王建国猛地一拍大腿，眼中爆发出骇人的光亮，“就按你说的办！合作的所有细节，就以你今天的方案为准！执照的事情，我来想办法，一周之内，给你答复！”
他站起身，朝着苏晚，郑重地伸出了自己的手。
“从今天起，你不再是那个无名无分的苏晚同志。你是我们红星供销社最重要的商业伙伴，是‘苏师傅’辣酱品牌的创始人！”
苏晚也站起身，紧紧握住王建国那只宽厚有力的大手。
“王主任，合作愉快。”
两只手，一只代表着这个时代最强大的官方渠道，一只代表着一个来自未来的不屈灵魂，在这一刻，紧紧相握。
一场即将席卷省城的“红色风暴”，此刻，才算真正拉开序幕。
走出和平饭店，午后炽烈的阳光，照得苏晚有些睁不开眼。
她的心中，却是一片前所未有的清明与滚烫。
她成功了。
她不仅为自己的事业找到了坚实的靠山，更重要的是，她为自己，争取到了最宝贵的东西——尊重，和主导权。
她不再是那个只能在阴影里挣扎求存的小贩。
也不再是那个任由陆振国和李卫强拿捏的弱女子。
从今天起，她，苏晚，将作为一个真正的“老板”，一个品牌的“创始人”，堂堂正正地站在这片土地上，去迎接属于她的波澜壮阔。
口袋里，那张写着玻璃厂联系方式的纸条，似乎也变得滚烫。
她知道，接下来，她将面临几何级数增长的订单，是更加疯狂的生产任务。
但她不怕。
因为她有那个神奇的空间，有那台无价的时间机器。
她有这个世界上，最硬的底牌。
她抬起头，望向远处那片灰蒙蒙的军区大院方向，眼神冰冷如铁。
李卫强，你的死期，不远了。