刚送走赵姐追加花卷订单的喜信没几天，暑气渐消的午后，陈记面食坊的院子里就闹哄哄的。院角老槐树下摆着几张板凳，刚忙完活的伙计们正歇晌，手里蒲扇有一搭没一搭地扇着，风一吹，树叶“沙沙”响，倒也凉快。这时王二婶揣着个沉甸甸的粗布口袋，迈着大步走到院子中央的八仙桌前，“哗啦”一下把口袋兜底朝上一倒——红得发亮的红豆、绿得通透的绿豆、金黄金黄的玉米面，滚了一桌子都是。她抹了把额角的薄汗，眼睛亮得像揣了星星，凑到陈敬言跟前说：“敬言，咱这生意现在稳当了，该添点新花样了！我琢磨着做些红豆包、绿豆糕，再蒸点菜卷子，都是咱庄户人爱吃的实在吃食，保管能卖得火！”
陈敬言正坐在桌旁翻小兰整理的邻县客户反馈簿，上面用蓝黑墨水密密麻麻记着各家需求，连“馒头筋道”“送货准时”这类夸赞都标得清清楚楚。听见王二婶的话，他立马抬起头，放下手里的本子往八仙桌旁凑了凑，脸上笑开了花：“二婶，你这脑子就是活泛！这主意太好不过了！现在大伙儿子好了，不光要吃饱，还得吃点新鲜的、带花样的。你牵头弄，需要啥原料尽管说，我让婉清列个清单，明天一早就安排人去采购。”
小花一听这话，“噌”地从板凳上跳起来，搓着沾满面粉的手就凑了过来，眼睛直勾勾地盯着桌上的原料，语气里满是急切：“二婶，我跟你学！之前看你捏菜卷子，那褶子捏得又匀又好看，跟花边似的，我早就想学了，就是没好意思开口！”小兰也放下手里的账本，跟着点头，拍着脯保证：“我负责记新花样的订单，不管是本地散户还是邻县客户，我都挨个去说，保管能多卖不少！”
说就，苏婉清当天下午就趴在桌前，对照着王二婶报的用量，一笔一划整理原料采购清单，连每种原料的预估价格、大概用量都标得明明白白，生怕漏了一样。第二天一早，天刚蒙蒙亮，东方刚泛起鱼肚白，她就把清单交给李，托他去县城最大的“民生杂货铺”采购。可到了下午头偏西，李却推着空自行车，一脸丧气地进了院子，车把上的麻袋空荡荡地晃着。他把自行车往墙一靠，抄起院角的搪瓷缸子，对着凉水桶舀了满满一缸，“咕咚咕咚”灌了几口，抹了把嘴，语气里带着股子火气：“别提了！县城那家最大的杂货铺，红豆和绿豆全卖光了，掌柜的说邻县的粮贩子来了好几拨，把市面上的货收走了大半。我又跑了剩下的几家小铺子，每家就剩个三斤五斤的，量太少，本不够咱批量做新吃食的！”
大伙儿一听这话，瞬间就蔫了，刚刚还闹哄哄的院子，转眼就安静下来，连蒲扇扇动的声音都轻了不少。张桂英手里捏着块没揉完的面团，指节都快捏白了，皱着眉叹气：“这可咋整？没有原料，二婶的新花样不就泡汤了？昨天我跟街口的张大妈唠嗑，还跟她说咱要添新品呢，这要是做不出来，多丢咱陈记的脸啊！”陈敬言却没慌，手指轻轻敲着桌面，沉思了片刻，抬眼时眼神已然笃定，对着大伙儿说：“县城没有，咱就去乡下收。周边李家庄、张家庄这些村子，不少农户都自己种红豆绿豆，我明天带小栓去跑跑，挨家挨户问问，总能收够咱用的量！”
第二天一早，天刚蒙蒙亮，带着一身露水气，陈敬言和小栓就各自骑着一辆半旧的“永久”自行车出发了，车把上都挂着个空麻袋，后座还绑着一杆锃亮的小秤。乡间的小路上满是露水，踩上去湿漉漉的，裤脚很快就沾湿了，空气里飘着泥土混着麦秸的清香，远处村里传来几声鸡鸣，还有谁家的狗在叫，格外热闹。俩人先去了离村子最近的李家庄，沿着村口的土路挨家挨户敲门打听。有农户隔着门缝探出头，见是两个陌生后生背着麻袋、扛着秤，起初还挺警惕，手紧紧抓着门框，眼神里带着防备：“你们收这玩意儿啥？给啥价啊？你们该不是来骗咱庄户人的吧？”小栓赶紧放下手里的秤，脸上堆着实诚的笑解释：“大爷，您放心！我们是陈记面食坊的，就是咱隔壁村的，想收点红豆绿豆做点心。价钱肯定公道，比粮站给的还高两分，您要是有货，咱当场过秤付钱，绝不拖欠一分！”
农户们一听价钱合适，又听说他们是陈记面食坊的——毕竟陈记的馒头在周边几个村子都小有名气，用料足、味道正，渐渐就松了口。有户姓王的大娘，听说他们要做新品给大伙儿尝鲜，立马笑着应承：“我家有！你们等着，我这就给你们装！”说着就转身进屋，翻出个盖着粗瓷碗的大陶瓮，一瓢一瓢往麻袋里装红豆，粒粒饱满，红得发亮。陈敬言当场过秤，点了钱递过去，王大娘还特意多抓了一把塞进去，笑着说：“拿着尝尝，好卖了再来收！咱庄户人就认实在人、实在东西！”
俩人跑了一上午，走了十几户人家，收了满满两麻袋红豆绿豆，可王二婶要的玉米面还缺不少。正坐在田埂上歇脚，小栓啃着随身带的窝头，忽然眼睛一亮，指着前面不远处的村子说：“敬言哥，前面是张家庄！我上次给邻村送货路过，见村口有户人家晒了不少玉米，金灿灿的，看着就好！”俩人赶紧拍了拍身上的土，拍掉草屑，推着自行车往张家庄赶，果然见村口一户院子里，晒谷场上铺着一大片金灿灿的玉米，一个老汉正拿着木锨翻晒，时不时用手扒拉几下，生怕受发霉。
陈敬言赶紧走上前，笑着跟老汉打招呼：“大爷，您忙着呢？我们是隔壁村陈记面食坊的，想收点玉米面做点心，不知道您这儿有没有现成的？”老汉停下手里的活，上下打量了他俩一眼，忽然笑了，眼角的皱纹挤在一起：“你们是陈敬言吧？我听说过你！带领村里的年轻人开作坊致富，是个有本事、不耍滑头的好后生！我家有刚磨好的玉米面，还带着点热气呢，你们要多少，我给你们装！”说着就领他俩进屋，搬出一袋子玉米面，不仅给了公道价，还特意多装了两斤，拍着陈敬言的肩膀说：“给新花样添点彩，祝你们生意越做越火！”
下午太阳快落山的时候，俩人骑着自行车回到作坊，车后座的麻袋沉甸甸的，压得车把都有点沉。他们把收来的原料往院子里一倒——红彤彤的红豆、绿莹莹的绿豆、金黄金黄的玉米面，堆在八仙桌上，看得大伙儿直乐。王二婶快步走过来，拿起一把红豆凑到鼻尖闻了闻，又捻起一粒放在嘴里嚼了嚼，眉眼都舒展开了，笑着说：“这原料好得很，又新鲜又饱满，做出来的点心味道肯定差不了！”说着就挽起袖子，系上粗布围裙，从面缸里舀出一盆发好的面团，往案板上一放，就开始教小花做红豆包。
王二婶先把红豆倒进大盆里，用清水淘洗了三遍，泡在水里让它充分发涨，之后倒进大锅里，加适量的水慢慢煮，煮到用手指一捻就碎的程度，再加入少许白糖拌匀，香甜的红豆馅就做好了，热气一冒，香味飘得满院子都是，连路过的乡亲都忍不住探头问两句。她又取适量发好的面团，放在案板上反复揉匀，直到面团光滑有弹性，然后揪成一个个大小均匀的面剂子，用擀面杖擀成圆圆的面皮，放入满满的红豆馅。只见她左手稳稳托着面团，右手的手指灵巧地从面皮边缘往中间捏，一个个均匀的褶子很快就成型了，没一会儿，一个圆滚滚、胖乎乎的红豆包就做好了，看着就让人有食欲。小花凑在旁边学得格外认真，眼睛一眨不眨地盯着王二婶的手，连大气都不敢喘。可真到自己上手，却总也捏不匀——要么褶子捏得稀稀拉拉没几个，要么力道没掌握好，把面皮捏破了，红豆馅顺着破口流出来。她攥着手里的面团，急得鼻尖都冒了汗，脸颊也涨得通红，嘴里小声嘟囔着：“咋就这么难呢，二婶捏得咋就那么顺，到我手里就不行了！”
王二婶见她这副模样，忍不住笑出了声，拍了拍她的肩膀耐心地教：“别急，做这活计得沉住气，急不来。左手托稳了面团，别让它晃，右手捏的时候力道匀点，从边往中间一点点捏，一个褶子挨着一个褶子，多练几遍就熟了。”说着就放下自己手里的活，手把手地教她捏褶子，一遍又一遍示范，还特意放慢了动作。小花学得很认真，跟着王二婶的动作慢慢练，学了几遍之后，渐渐找到了窍门，虽然捏出来的褶子不如王二婶的匀整好看，但也像模像样的，不再轻易破馅了，脸上立马露出了开心的笑，赶紧把自己做的红豆包摆在案板上，跟宝贝似的。
另一边，小兰也没闲着。她特意找了个净的竹篮，装上刚蒸好的红豆包、菜卷子样品，还细心地用净的纱布盖好，防止落灰，然后骑着自行车去了邻县的几家小商铺。她先去了之前对接过的赵姐的饭店，赵姐一见她来，立马迎了上来，笑着说：“小姑娘，又来送好吃的啦？”看到竹篮里的新花样，赵姐眼睛立马亮了，拿起一个红豆包掂了掂分量，又凑到鼻尖闻了闻香味：“这红豆包看着就好吃！个头也实在，给我每天加五十个，我这儿吃饭的客人多，准能卖爆！”小兰又去了邻县的几家小商铺，老板们尝过样品后，也纷纷订了货，有的还特意叮嘱：“要是顾客反馈好，以后就跟你们长期订，可别断了货！咱做生意，就认实在东西！”
小栓则继续拓展邻县的送货路线，这次他的目标是邻县一个偏远的乡镇，那里有一家新开的供销社，之前通过电话联系过，说想订一批面食试试销路。可到了那个偏远乡镇，他按着记忆里的路线找了半天，却发现自己彻底迷路了。眼前是一望无际的玉米地，风吹过玉米叶发出“沙沙”的响声，连条正经的路都没有，更别说人影了。自行车的轮胎陷在松软的泥土里，推起来都费劲，裤脚和鞋上都沾满了泥点。他没慌，深吸一口气，把自行车停在路边，找了块净的石头靠好，然后沿着田埂慢慢往前走，走了将近半个时辰，好不容易遇到个放牛的老汉，赶紧快步上前问路。老汉很热心，放下手里的牛鞭，指着前面的方向给她详细指路，还特意叮嘱：“前面二里地有个岔路口，可别走错了！往左拐是供销社，往右拐就进山里了，那路难走得很，全是石头，一不小心就会摔着！”
小栓连连谢过老汉，按着他指的路小心翼翼地往前走，裤脚的泥点蹭到了腿上也顾不上擦，果然在二里地外找到了岔路口，顺着左边的路走了没多久，就看到了供销社的牌子。供销社主任见他顶着大太阳，满头大汗，还准时把货送到，又带了新花样的样品，忍不住夸赞：“小伙子挺能啊！这么远的路，还拐了这么多弯，居然能准时到，做事真靠谱！先订两百个馒头，五十个红豆包，试试销路，要是卖得好，往后就长期！”小栓立马拿出账本，一笔一划记清楚订单明细，连送货时间、验收标准都跟主任仔细确认好，生怕出一点差错，脸上却难掩开心的神色。
晚上收工后，天已经黑透了，大伙儿搬了几张板凳围坐在院子里，拉亮了院子中央的电灯，黄澄澄的光洒下来，驱散了夜的凉意，连墙角的蛐蛐都叫得更欢了。小花端上一大盘刚蒸好的红豆包和菜卷子，还细心地摆上几个小碟子，招呼着大伙儿：“快尝尝，这是我跟二婶学做的，看看好吃不！”李率先拿起一个红豆包，咬了一大口，香甜的红豆馅立马在嘴里散开，口感软糯又不粘牙，他嚼着嚼着，笑着竖起大拇指：“好吃！二婶的手艺真绝了！小花也学得不错！就这味道，保管能卖爆，这下咱的销路肯定能再拓拓！”
苏婉清笑着放下手里的算盘，算盘珠子“噼啪”一声归位，她翻着当天的订单明细，又从抽屉里拿出个新账本摊开，推到大伙儿面前说：“不光今天新增了好几家客户，咱新花样推出刚好满一周，我把这七天的销售账都算得明明白白，连原料成本和预估利润都标清楚了，大伙儿都瞅瞅！”账本上的销售明细用蓝黑墨水笔列得整整齐齐，还特意画了个简易表格，各项数据一目了然，谁看了都能明白。
李凑过去，脑袋几乎贴到了账本上，手指头点着上面的数字，一字一句地念着，念完之后拍着大腿直乐：“乖乖！就这新花样，一周就卖了一百多块！比我跑两趟远路送货还挣得多！这钱挣得太痛快了！”陈敬言也笑着点头，伸手拍了拍苏婉清的肩膀：“婉清，多亏你把账算得这么清楚，一笔一笔都明明白白的，大伙儿看着也放心。新花样确实受欢迎，这账一看就知道，咱这段时间的辛苦没白忙活。”
正说着，院门口忽然传来清脆的脚步声，伴随着赵姐爽朗的笑声，老远就能听见。大伙儿抬头一看，只见赵姐穿着一件碎花衬衫，挎着个布包，身后跟着个穿着笔挺中山装的中年男人，手里还提着个黑色的公文包，一看就是做生意的模样。赵姐一进门就扬着嗓子大声招呼：“敬言，小兰，可算找着你们了！给你们带大客户来啦！”大伙儿都愣了一下，正在收拾碗筷的小兰赶紧放下手里的活，站起身迎上去：“赵姐，您咋这会儿过来了？快坐！小花，给赵姐倒碗水！”
赵姐拉着身边的男人走到院子中央，笑着给大伙儿介绍：“这是我娘家表哥李老板，在邻县县城开了家大饭馆，叫‘迎客楼’，在咱邻县可是有名的馆子，生意火得很，每天都坐满了人。我跟他说咱这儿的红豆包、菜卷子味道绝了，我店里的顾客都抢着要，他听了之后非要亲自来看看，想跟你们订长期货！”李老板笑着点了点头，目光扫过院子里整齐堆放的原料和桌上刚剩下的点心，语气亲切地说：“早就听赵妹说陈记的面食地道，用料实在，味道也好，今天特意来考察考察。刚到门口就闻着一股香甜味，真是馋人，看来传言不假。”
陈敬言赶紧搬了两张板凳请俩人坐下，小花也机灵，立马端上一盘刚蒸好的红豆包和绿豆糕，还递上两双净的筷子。李老板也不客气，拿起一个红豆包掰了一半放进嘴里，慢慢嚼了嚼，又拿起一块绿豆糕尝了尝，脸上的笑容越来越浓，当即拍板：“味道确实好！用料足，口感也地道，比我之前找的供货商强多了。我饭馆每天客流大，给我每天留三百个馒头、一百个红豆包、五十块绿豆糕，早上九点前必须送到，可不能耽误我开饭。价钱就按你们给赵妹的批发价来，怎么样？”
小兰一听这话，激动得手都有点发抖，赶紧从抽屉里拿出账本和笔，一笔一划地记下来，生怕漏了一个数字，笔尖都快戳到账本上了：“李老板您放心，我们肯定准时送到，保证每天的品质都跟今天的一样，绝对不耽误您做生意！”苏婉清也凑过来补充道：“李老板，我们可以给您开个正式的供货清单，每天送货的时候，您这边派人核对数量和品质，确认无误后签字，账目清清楚楚，您也放心。”李老板满意地点点头：“就喜欢你们这实在劲儿，不玩虚的！以后我饭馆的面食就全靠你们了，好好！”
送走赵姐和李老板，院子里瞬间爆发出一阵欢呼声，大伙儿都兴奋不已，之前的疲惫一扫而空。张桂英擦着手里的碗，笑着说：“还是赵姐够意思，这一介绍就是个大客户，‘迎客楼’在邻县可是有名的大饭馆，跟他们，咱的名声也能传得更远，销路这下又拓宽了！”陈敬言也感慨道：“这就是口碑的力量，只要咱东西好、服务周到，不缺斤短两，实打实做事，老客户自然会帮咱介绍新客户。以后咱更得把好品质关，每一个面食都得用心做，不能砸了陈记的招牌！”
皎洁的月光洒在新作坊的院子里，给每个人的脸上都镀上了一层柔和的光芒。院角的老槐树叶在风里轻轻摇晃，发出细碎的声响，伴着墙角的蛐蛐叫，格外惬意。大伙儿一边吃着剩下的点心，一边你一言我一语地聊着生意上的趣事，说着往后的打算——有的说要多学几种花样，有的说要再拓几条送货路线，还有的说要教家里人也来帮忙。每个人的眼里都满是对未来的期待，作坊里的灯光亮堂堂的，不仅照亮了院子里的每一个角落，更照亮了他们脚下这条充满希望的致富路，心里都揣着股热乎劲儿，觉得这子是越过越有盼头了。