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第3章

得年轻人者,得天下!

这个观点在2004年的大陆市场尚未成为主流。最早的80后也才刚迈出学校大门,还未形成庞大的劳动力和购买力。

媒体与社会舆论还停留在:80后,养废的一代。

但是,樊胜美的观点竟然是:80后市场是一片广阔的天地。讨好年轻人,培育求职与消费习惯,应对未来十年的市场与人才危机。

国坤集团的中层们对此不置可否,甚至在心里大摇其头。

但是,孟宴臣与顾问行都在心里赞叹:好敏锐的小丫头!

他们俩在阿美的十年,正是后海湾战争时期①,霸权地位与经济节节攀升的十年。

经济上行,就业与消费都在向年轻人倾斜,加之互联网与科技概念盛行,涌现了一大批年轻的富豪。

从经济与社会发展程度,孟宴臣和顾问行很容易判断出,大陆也即将进入”新生代”掌握话语权的阶段。

他们甚至知道,未来即将腾飞的行业风口。

但这不代表他们天纵英才,只是他们掌握了更多的信息差。

“相似的经济社会环境,催生相似发展需求和对应的风口”早已是国际基金照本宣科的金科玉律。

但是,樊胜美!真正的是寒门贵子!聪慧而敏锐!

******

樊胜美上辈子曾在财富公司任职,SWOT分析模型、MECE原则、波士顿矩阵…….都是她用来忽悠客户的常规逻辑模型。

但是在2004年的国坤,大部分管理层甚至不习惯使用PPT。更遑论看懂她的逻辑模型。

只有孟宴臣和顾问行,有一瞬间的恍惚,转头看向窗外的街景,对面是熟悉的厂区,才能确定此时身处沪市,而不是在曼哈顿的办公室里。

但若要细究,她的方案逻辑断层严重。这既是基本功的漏洞,也是创作者的投机取巧。

因为她那双灵活的大眼睛,始终在观察孟宴臣的表情,只要他对哪一部分表现出兴趣,她随时会拉出来大讲特讲。

这是普通乙方讨好甲方的一种小策略,前世樊胜美百试百灵。

但是,孟宴臣是个很难讨好的领导,他拒绝向樊胜美释放信号。

而且片段式的方案逻辑,听得孟宴臣又爽又难受,就像是看惯了烧脑悬疑片的人去看短剧。

*

在财富公司工作久,樊胜美非常喜欢观察客户的微表情,这是一种习惯性的”偷鸡”。②

孟宴臣的不配合,让樊胜美心头惴惴,所以她的目光不由自主地移向了顾问行:他常伴孟宴臣身旁,又看起来是个漏洞百出的人。

但是,樊胜美将顾问行当漏洞,顾问行可只把她当美人。

只要他抓到樊胜美瞟过来的眼神,他就当作媚眼照单全收,甚至还会热情对视。

樊胜美望向那双潋滟又含情的桃花眼:…….

顾问行歪头冲樊胜美自以为很邪魅的一笑。

嘴里还叼着那只满钻凯兰帝钢笔。是的!就是从孟宴臣那里顺来的那只。这是他近期最爱的时尚单品。

樊胜美忍住用爪子捂脸的冲动:太漂亮了…….这确定不是太子爷的入幕之宾?太子懒政倒也有情可原!

***

孟宴臣给顾问行一个警告的眼神,警告他开会期间不许。

摘下银丝眼镜,放在会议桌上。按揉太阳的手,遮挡住他嘴角的笑意:樊胜美!狡猾的小狐狸!

聪明,但也小聪明太过!

孟宴臣认为,以她的资质早晚有一天会走到董事会、股东会上演讲报告。她这种明晃晃的讨好,才是真的讨不到好!

每个人都有话语权,那些错综复杂的关系也不是她一个小姑娘能理的顺的。除了过硬的内容,以她的身份地位,所有的小动作都不会换来尊重。

所以,当孟宴臣第一次发现她的讨好,就拒绝与她进行任何视线交流。

但即使这样,孟宴臣依然在她的报告中发现那跳脱又无处不在的小聪明。就像那只善于闯祸、捣乱、逗TOM的小老鼠。

*

这一百页的PPT,樊胜美入了大量数据。囊括了企业战略、品牌战略、营销战略、人才战略。

表面上,是人事部以”企业内部创业激励”为噱头,与各个高校和应届生谈判。将沪上最优秀的毕业生一网打尽。毕竟一个成功企业家校友,能让招生办腰杆子挺直不少!

而相匹配的营销战略、战略都只是为企业转型铺路,一旦进出口收紧,随时以此为突破,撕开一个口子挤入市场。看起来这是一步未雨绸缪的闲棋。

但是,樊胜美曾在酒桌上听过某位大佬的成功学分享:

融资是资源整合。你有产品,我有市场,他能带来增量,还有一位朋友有渠道IPO让大家赚钱,我们才能玩在一起。钱仅仅只是入场券!

樊胜美翻遍了上辈子的记忆,中文互联网如火如荼这些年,孟宴臣从未涉足这方面,而是在新能源板块里扳回一程。

所以,樊胜美做了最大胆的猜测,孟宴臣在这个领域没有发言权。

但,还是那句话,互联网是最喜欢听故事的地方!

只要国坤是一家”拥抱年轻人的企业”这个形象立住;

只要把”为年轻人提供创业平台”的企业责任传播出去;

只要国坤集团两代掌门人的创业故事为人所津津乐道;

哪怕是以”饭圈”的营销模式砸出声量、关注、口碑,孟宴臣都可以快速切入这个赛道。

就像前世那位”互联网活人”富二代,或是以流量明星为合伙人的基金,随意就能拉到百亿,因为他们的号召力足以变成平台增量,进而转化变现。

而与人事部的水磨功夫相比,显然让部顺利上马,再成功运作两个的IPO更能给股东与员工信心。

至于什么样的能够成功IPO上市,再也没有比樊胜美这个老网民更清楚的了!

这,就是樊胜美为加入”太子党”送上的”隆中对”。

*

孟宴臣摘下眼镜,眼前一片模糊。唯有樊胜美那双灵活又闪闪发亮的眼睛,穿透了眼前的迷雾,看向他心底。

甚至,因为视线的模糊,她整个人都幻化成了一只雪白雪白的九尾狐,蹲坐在那里,身后毛茸茸的尾巴一晃一晃地魅惑人心。

九尾狐,食者不蛊。③

樊胜美不断强调口碑和关注度,不断提及倾集团之力助推IPO上市。

他听懂了樊胜美意在言外的暗示,也确实非常心动!

他在国内,缺少打动创业者的话语权,华尔街归来的人脉、资源在国内早已不是稀缺品。他也准备沉下心来,重新养自己的资源优势。

孟宴臣不知道樊胜美是如何看出自己的困境,但是樊胜美给出的破局之法,行之有效且立竿见影,无异于”隆中对”之于刘备。

孟宴臣与顾问行对视一眼,都在对方眼里看到了震惊,以及难以抑制的欣喜。

*

孟宴臣戴上眼镜,果然抓住樊胜美那灵活又飘忽的眼神在他脸上来回乱窜。

刚刚升起的那种欣慰,瞬间又化成一股气恼憋在喉咙里,都给他气笑了:偷鸡的小狐狸!

顾问行凑在孟宴臣耳边低声笑:”小樊有善出奇制胜,有韩信之才!你这命!真好!”

孟宴臣手指一下一下地用力点在桌上,就像是隔空点在她的脑袋上。真想把她按趴在地上,看她还敢不敢耍这些小聪明!

明明是个有大智慧的人!

******

樊胜美目光炯炯地与孟宴臣对视,隔着整个会议室,她在他眼底看到了赞赏。

以一个标准的谢幕礼结束了今的提报,樊胜美对自己的表现满意极了!

孟宴臣身处高位,一行一动都会被人拿着放大镜分析。所以,他的欣赏克制又沉默,一句”不错”已经是他在公众场合能给的最高评价。

而顾问行则是放浪形骸惯了,轻佻地吹了一声口哨,举起两只手噼里啪啦地鼓起掌,带得整个会议室的人都拍起了”金贵”的巴掌。

一旦处在工作之外的状态,顾问行就没有一刻是正经的。

一双潋滟的桃花眼,在樊胜美的腰间逡巡,又低头看看自己的手掌,怀疑她的腰只有这么一个巴掌宽。

不过,顾问行认为,樊胜美这身战袍过于熟女,她的腰臀比例虽然十分优越,但是整个人实在过瘦,完全没有办公室熟女该有的成熟水蜜桃气质,反而像是一颗青涩的小苹果。

*

上一世樊胜美”酒精沙场”,对男人的目光格外敏感。

此时,她正在收提报的物料。顾问行的目光在她身上一转,她立刻抬头盯了过去。

她可不怕”男凝”,她和男人拼酒,黄笑话讲到一桌子男人不好意思!

呵!!樊姐的油腻,能炸出一盘老油条!

但是,顾问行对美女的”审阅”历来坦坦荡荡又理直气壮。

会议结束,他像没骨头一样把两条大长腿翘上会议桌,整个人懒洋洋地瘫在座椅上,后仰的头露出脆弱的喉结,目光依然是直白而充满侵略性的。

樊胜美:…….

“咕咚”偷偷咽了口口水,樊胜美红着耳朵把视线移走,心里恨恨:谁家好男人戴黑色皮质choker?!

但是,他帅!他做什么都对!他把脚翘在桌上都是为了让我们看腿!

别说他只是看看,樊胜美怀疑这时候顾问行跳起来扇她一巴掌,她也会先醉倒在黑鸦·片的香风里。

孟宴臣:…….说什么罗敷自有夫,原来是使君品貌不如宋玉、潘安!哪怕只是个顾问行,也没见罗敷心似金钿!④

******

会议室的人散去,樊胜美才深深地吐了一口气。

她思考的时候喜欢抓头发,盘在脑后的头发已经被她抓得乱七八糟。索性将长发散开。一步一步走向会议室外。

此时,孟宴臣站在会议室门口,正与何总监、顾问行轻声讨论本次提报。一抬头,看见缓步走来的樊胜美。

樊胜美走路有提胯的习惯,是上辈子专门偷偷和模特们学来的。走起来颇有些风情万种的轻盈。

配上这条裙子,像是一条美人鱼慢慢跃出海面,她挂在嘴角的笑容张扬而美丽,那么漫不经心又肆无忌惮,却让岸上的人忍不住走向她……

不!孟宴臣迅速又有些不自然地移开自己的视线。盯着女士欣赏,并不是绅士所为。

但是,这个女人有迷惑人心的能力,那是海妖塞壬⑤,任何一个看见过她的人都会不由自主地爱上她……

顾问行瞥一眼孟宴臣忽然变得躲闪而飘忽不定的眼神,再看一眼款款走来的樊胜美,在心里”啧”了一声:装什么道德君子!其实一肚子男盗女*

但是,看着孟宴臣周身越来越阴沉的气息,顾问行爆发出一串冲天的”哈哈哈……”

***

孟宴臣看着爆笑的顾问行,再瞥一眼走到近前的樊胜美。

忽然不知怎么又想起顾问行所谓的”罗敷是贤内助”,那股不舒服的感觉再度漫上心头。让他连普通的”绅士风度”都有些装不下去。

樊胜美想要出门,他就堵在门口一步不退,孟宴臣不退,顾问行更看热闹不嫌事大。两个180以上的,就那么一左一右地堵着。

樊胜美停在距离孟宴臣三步之外的距离,窗外是一片山雨欲来的黑云压城,衬着孟宴臣的黑色西装就像巴洛克风格的油画,浓重的暗色,压抑得人并不舒服。

就连他一贯挂在嘴角的笑容,都显得有一点诡异,让樊胜美不由自主的僵直了后背。

这似乎是小动物天生的敏锐嗅觉,被狩猎的紧张感充斥着四肢百骸,让她不敢轻举妄动。

*

然而几个呼吸之后,孟宴臣的气息再次变得清浅平淡。

向樊胜美点头致意,又对何总监说:”何总监发一个OA,明起,晋升小樊为人事经理。”

这是他最大的权限。至此,樊胜美距离总监职位,也仅剩一步之遥!

孟宴臣看向樊胜美骤然睁大的眼睛,眼角露出一丝笑纹:”你对风投很有天赋,今天我教你一个套招儿,世界上没有真神,只有造神。资本最善造神!”

就像,你想将国坤捧上神坛一样。我掌握着资本。而你,是我为国坤造的第一个神!

孟宴臣看向樊胜美骤然睁大的眼睛和眼底爆发出的巨大惊喜,低头推了推眼镜,微垂着眼睑笑意如同穿透微雨的阳光,温柔又迷幻:

谁说”说教”就是封建余孽了?这场说教简直太成功了!

*

孟宴臣转身留给众人一个背影:”何总监将今天的提报统发全公司,小樊筹备校招演讲。让那些高校看看国坤不拘一格降人才。”

从此以后,国坤集团将是沪上优秀毕业生们心中的最向往的地方。因为真的有人”朝在田舍,暮登殿堂”。⑥

而小姑娘啊,我会亲手把你捧上神坛。

你会慢慢明白,金钱与权势才是爱情的补品!大补!

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