苏漫漫来璃月的第七十三天，她做了一个决定——把生意做出去。
这个决定不是突然冒出来的。事实上，从她当上”璃月对外贸易顾问”的那天起，她就在琢磨一件事：璃月港的内贸市场，天花板太低了。
手帕生意月入一千五。万民堂分红月入一千二。药材贸易虽然赚了一笔大的，但那属于”一次性收割”，不可持续。
她现在的总资产大约一万两千摩拉。听起来不少，但在璃月港的大商人面前，这个数字约等于——零花钱。
飞云商会的季度营收是多少？苏漫漫在月海亭的档案室里看过——六十万摩拉。
万文集舍的年利润是多少？——一百八十万摩拉。
她那一万两千摩拉，大概够给飞云商会的管事们买一顿下午茶。
要做大，必须做跨国贸易。
这个道理不复杂。在嘉和国际的时候，公司口号就是”Global Trade, Global Reach”——全球贸易，全球触达。虽然苏漫漫当时觉得这口号空洞到可以当防空洞用，但底层逻辑是对的：单一市场的利润有限，跨市场的套利空间才大。
璃月有的东西蒙德没有。蒙德有的东西璃月没有。
一来一回，利润就出来了。
苏漫漫花了三天时间做了一份”璃月-蒙德贸易可行性分析报告”。没有电脑，没有PPT，就写在一叠草纸上，但她按照嘉和国际的标准格式来——执行摘要、市场概况、产品策略、物流方案、风险评估、财务预测。
写完之后她把报告看了一遍，心情很复杂。
这是一份质量相当高的商业计划书。
如果三个月前她把这份东西交给陈鹏飞，陈总大概率会说”太理论化了”然后让她推翻重做。
如果Kevin看到这份东西，他大概率会把它拿走然后署自己的名字。
但现在没有人会抢了。
这份报告只属于她。
产品策略很清晰：
璃月→蒙德方向：丝绸、茶叶、瓷器。这些都是璃月的优势品类，蒙德本地几乎不产，属于稀缺品，溢价空间大。
蒙德→璃月方向：蒲公英酒、苹果酿、矿石（蒙德的风化矿石含有特殊的风元素，在璃月有市场）。蒙德的酒在璃月是奢侈品——璃月本地产的酒以米酒和黄酒为主，蒙德那种果酒和麦酒对璃月人来说是”异域风味”。
利润预测：单程毛利率约35%到45%。双向贸易的综合利润率可以达到60%以上。
但有一个致命的问题——
物流。
璃月到蒙德的陆路，要穿越一大片野外区域。那些地方有丘丘人的营地、盗宝团的据点、还有各种不知名的魔物在游荡。
在游戏里，这些只是”路上的怪”，打过去就行。
但在现实中——苏漫漫没有神之眼，不会打架，甚至连把像样的刀都没有。让她带着一车货物穿越丘丘人领地？那不叫贸易，那叫送人头。
她可以雇佣冒险家护卫，但成本极高。据璃月港冒险家协会的报价，一趟璃月到蒙德的护卫任务，最低档也要三千摩拉——这还只是单程。来回六千。加上货物的运输费、沿途的住宿补给，一趟下来光物流成本就能吃掉四成的利润。
利润被物流吃了。
经典的跨境贸易困境。
苏漫漫在客栈里对着她的”报告”发了半个小时的呆。
然后她想到了一个人。
一个在游戏里她非常熟悉，但在璃月港还没有遇到过的人。
北斗。
南十字船队的船长。璃月港最著名的海上冒险家。传说中一刀劈开海怪的女人。
如果走海路呢？
璃月港出发，沿海岸线向西北航行，绕过石门海峡，进入蒙德的望风角港口。
这条路——远。非常远。是陆路距离的三倍还不止。
但——安全。
海上没有丘丘人。没有盗宝团（海盗倒是有，但南十字船队本身就是璃月最强的武装商船队，怕什么海盗？）。货物安全系数高。而且船运的单位运输成本比陆运低得多——同样重量的货，走船比走陆路便宜至少四成。
问题在于——北斗凭什么帮她？
南十字船队是璃月港的顶级船队。北斗本人跟七星的关系错综复杂——表面上是独立商船队，实际上承接了大量半官方的贸易运输任务。人家接的都是飞云商会、万文集舍这种大商号的单子。
苏漫漫一个月入两千七百摩拉的小商贩，去找北斗谈？
好比一个摆地摊的去找马士基谈海运合同。
但苏漫漫还是去了。
她在码头上蹲了两天，摸清了南十字船队的停泊规律——每个月初和月中，北斗的旗舰”砍鲨号”（这名字起的……）会回港补给。
月中那天，苏漫漫一大早就守在了码头上。
砍鲨号在晨雾中缓缓驶入港口。那是一艘巨大的木帆船，船身漆着深红色的底漆，船首雕刻着一条张牙舞爪的海龙。桅杆上飘着南十字船队的旗帜——一个风格化的十字星。
船靠岸后，搭板放下，一群精悍的水手鱼贯而出。最后下船的是一个高挑的女人——深棕色的短发，系着一条红色的腰带，左眼戴着眼罩，嘴角挂着一丝桀骜的笑。
北斗。
苏漫漫在游戏里用北斗的次数不多——主要是她手里角色太多，北斗一直在吃灰。
这个事实她打算带进棺材。
“北斗船长！”苏漫漫迎了上去。
北斗瞥了她一眼。那个眼神很直接——上下扫一遍，三秒钟内对你做出评估。
“你找我？”
“是的，我想跟您谈一笔生意。”
“生意？”北斗挑了挑眉，”跟我谈生意的人排队能排到轻策庄。你是——”
“苏漫漫。漫记商号。同时也是璃月对外贸易顾问。”
“对外贸易顾问？”北斗的眼神微微变了一下。她显然听说过这个新头衔——毕竟是凝光设的职位，璃月商圈里多少传了几句。
“行，那说说看。”北斗往码头边的石墩上一坐，一条腿翘到另一条上面，姿态随意得像在自家客厅，”什么生意？”
苏漫漫在她对面站着——北斗没让她坐，她就不坐。这是基本的谈判礼仪：对方没有释放友好信号之前，你也不要主动示弱。
“我想用南十字船队的航线，开辟一条璃月到蒙德的定期商品运输线路。”
北斗没有立刻回应。她从腰间摸出一个酒壶，灌了一口，然后擦了擦嘴。
“璃月到蒙德？走海路？”
“是的。”
“你知道那条航线要多久吗？单程十二天。来回二十四天。加上装卸货，一个月只能跑一趟。”
“我知道。”
“你知道我的船每趟出航的成本是多少吗？船员工资、补给、维护、港口费——最少四千摩拉。”
“我知道。”
北斗把酒壶往石墩上一顿：”那你还来找我？小姑娘，你那个漫记——月入多少？我听说最多不超过三千摩拉。你连我一趟航的成本都付不起。”
她说的是事实。
苏漫漫的信息已经被人摸过底了——码头上的消息传得飞快。
但苏漫漫没有退缩。
“北斗船长，如果我的方案是’我出运费请你帮忙运货’，我今天就不会来了。”
北斗的眉毛动了一下。
“我的方案是——联合运营。”
“联合运营？”
“对。不是我雇你，而是我们一起做。”
苏漫漫从怀里掏出了那份写在草纸上的商业计划书。
“这条航线不是运一次就完的。它是一条长期的、固定的、双向的贸易线路。璃月的丝绸和茶叶运到蒙德卖，蒙德的酒和矿石运回璃月卖。每一个来回都产生利润。”
她翻到财务预测那一页。
“据我的测算，每趟双向贸易的总营收约一万五千到两万摩拉。扣掉货物成本、航运成本、港口费用和各种杂项开支，净利润约六千到八千摩拉。”
她抬起头，看着北斗。
“这六千到八千摩拉的净利润，我提议这样分——你拿四成，我拿六成。你负责运输和海上安全，我负责两端的货源和销售。”
北斗沉默了。
她的沉默不是”不感兴趣”的沉默，而是”在认真计算”的沉默。
苏漫漫注意到北斗的手指在膝盖上无意识地敲着——那是一种思考时的习惯动作。
“四六分？”北斗说，语气平淡，但苏漫漫听出了里面的试探。
“如果船长觉得不合理，可以谈。”
“五五。”
苏漫漫没有立刻答应。
在嘉和国际的时候，Kevin有一次在茶水间跟她说过一句话——那大概是Kevin说过的唯一一句有价值的话——”谈判的时候，对方的第一个还价永远不是底线。”
“北斗船长，五五分我可以接受。但我有一个条件。”
“说。”
“航线一旦开通，南十字船队在这条航线上的运力优先级要给我——至少在最初的六个月内。也就是说，如果这条航线的舱位有冲突，我的货优先上船。”
北斗看着她，嘴角弯了一下——那种弯法不是嘲笑，是”这小姑娘还挺有两下子”的那种。
“你这是在跟我要独家运力保障。”
“可以这么理解。六个月之后，航线成熟了，您可以自由接别的客户。但前六个月——我需要确定性。”
确定性。
苏漫漫在嘉和国际学到的最重要的词之一。不确定性是所有商业风险的源头。消除不确定性的方法只有两个——要么靠数据，要么靠合同。
北斗站起来了。
她比苏漫漫高了大半个头。独眼从上往下看她，表情里带着某种审视。
“你叫苏漫漫？”
“是。”
“你多大？”
“二十七。”
“二十七。”北斗重复了一遍，然后突然笑了。那种笑很爽朗，像海风刮过甲板，”我十七岁出海的时候，没你这个胆子。”
她伸出手。
“五五分。六个月独家。成交。”
她的手很大，很有力，握上去像抓住了一船锚的缆绳。
苏漫漫握回去的时候，掌心全是汗。
但她没有让自己抖。
北斗松开手，转身朝砍鲨号走去。走了两步又回头说了一句：
“对了——你上过船吗？”
“没有。”
“晕不晕船？”
“不知道。”
北斗大笑起来。
“第一趟航你跟我一起走。我看你到了大海上还能不能这么镇定。”
苏漫漫内心活动如下：
完了。
我晕车都晕。
更别提晕船了。
第一趟航，苏漫漫在船上吐了三天。
三天。
从璃月港出发的那天下午就开始吐。先是午饭，然后是早饭，然后是昨晚的夜宵，最后连胆汁都吐出来了。
她蹲在船舷边，脸色比蒙德的蒲公英还白，北斗的船员们在后面小声打赌她还能撑多久。
北斗递了一壶水给她：”喝点。”
苏漫漫接过水壶，手抖得像筛糠：”……谢谢。”
“适应就好了。我当年第一次出海也吐了两天。”
“你不是说你十七岁出海的吗？那时候你不怕？”
北斗想了想：”怕。但怕归怕，船还是得开。”
她靠在船舷上，眼罩下面那只看不见的眼像是在看某个很遥远的地方。
“大海上没有回头路。一旦出了港，你只能往前走。怕也好，吐也好，你停不下来。”
苏漫漫看着北斗的侧脸，突然明白了一件事。
这个女人跟她是同一类人。
不是天生勇敢的人。是被生活得不得不勇敢的人。
只不过北斗的”生活”是大海和海怪。
苏漫漫的”生活”是陈鹏飞和Excel。
到了第四天，苏漫漫不吐了。
到了第七天，她已经可以在甲板上稳稳当当地走路了。
到了第十二天——砍鲨号驶入了蒙德的海域。
苏漫漫站在船头，看到了蒙德的海岸线。
和璃月完全不同的风景——没有高耸的石雕和飞檐阁楼，取而代之的是起伏的绿色山丘、随风摇曳的蒲公英田、还有远处一座哥特式风格的城堡轮廓。
空气里有一种璃月没有的味道——清新、微凉、带着花香和青草的气息。
自由之城。蒙德。
苏漫漫深吸了一口蒙德的空气，差点哭出来。
不是因为感动。
是因为十二天没吃过一顿没吐过的饭了。