简介
男女主角是成埝张瑄媛的这部完结都市种田小说《重生之岁月如金》是由作者两小天地人精心创作编写的，目前处于完结状态，这本精品小说绝对值得一读，绝对是不容错过的精彩佳作，书荒必看。
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第九章 省城风云
1989年的第一场雪，比往年来得更早一些。
十一月底，柳河县已经下了两场大雪，三里庄饲料厂的院子里堆满了白皑皑的积雪。成埝站在办公室的窗前，看着工人们正在清理院中的雪，脑子里却在想着即将到来的省城展销会。
“成哥，赵科长又来电话了。”二牛推门进来，身上还带着外面的寒气，“问你准备得怎么样了，还说让你提前两天到省城，他帮你引荐几个大客户。”
成埝点点头：“知道了。”
二牛搓着手凑到炉子边烤火，嘴里嘟囔着：“成哥，你说这省城得多冷啊？比咱们这儿还冷吧？”
“差不多。”成埝说，“但省城人多，热闹。”
二牛嘿嘿笑了两声：“我还没去过省城呢。听说比江城大好几倍，楼都有十几层高？”
成埝没接话，只是看着窗外那些忙碌的工人，心里盘算着这次去省城要带的东西。
样品肯定要带，而且要多带。展销会上肯定有很多人看，要是带的样品不够，让人家空手而归，印象就差了。
宣传材料也得准备。上次去江城，他就吃了这个亏——人家问他要资料，他什么都没有，只能口头介绍。这次他提前让县印刷厂印了一批宣传单，虽然简陋，但总比没有强。
还有名片。这玩意儿在后世不值钱，但在这个时代可是身份的象征。成埝特意去县城最好的打印店印了一盒，烫金的字体，看着确实比普通名片高档不少。
“二牛，”他忽然开口，“我不在这几天，厂里你盯着。有什么事，去公社打电话给我。”
二牛拍着脯保证：“成哥放心，我肯定把厂子看好！”
成埝看了他一眼，点点头。
这小子跟了自己快一年了，从刚开始的毛头小子变成现在能独当一面的小工头，进步不小。虽然还是憨厚老实，但已经知道动脑子了。
“还有，”成埝补充道，“那几个新来的工人，你多看着点。尤其是那个姓马的，活还行，就是嘴不严，什么话都往外说。”
二牛愣了愣：“成哥咋知道的？”
成埝没解释。
他当然知道。那个姓马的工人，私下里跟别人打听厂里的产量和利润，还问过成埝是从哪进的原料。这种人，不是探子就是大嘴巴，不管哪一种，都得防着点。
十二月初八，成埝坐上了去省城的火车。
这是他第一次坐火车。
绿皮火车，硬座车厢，人挤人，空气里弥漫着各种气味——烟草味、方便面味、臭脚丫子味，还有不知道从哪里飘来的咸菜味。成埝坐在靠窗的位置，看着窗外飞掠而过的田野和村庄，心里有一种奇怪的感觉。
前世，他坐过无数趟火车，高铁、动车、普速列车，各种档次都有。但那时候的他，从来不会在意窗外那些风景。
现在不一样了。
窗外那些低矮的农舍，那些光秃秃的树木，那些在田间劳作的人，都是这个时代的一部分。而他，也成了这个时代的一部分。
火车开了六个多小时，下午三点多，终于抵达省城。
成埝随着人流走出车站，站在广场上，看着眼前这座陌生的城市。
高楼大厦，车水马龙，人来人往。比江城大得多，繁华得多，也冷得多。
一阵寒风吹来，成埝裹紧了身上的军大衣，拎着行李往公交站走去。
赵志刚给他介绍了一家招待所，离展销会的场地不远，价格也便宜。成埝按着地址找到那里，办了入住，放下行李，又出门去踩点。
展销会的场地在省展览馆，一栋苏式风格的大建筑，比江城的展览馆大了三四倍。门口已经挂起了大红横幅——“全省乡镇企业产品展销会”，下面还拉着彩旗，看着挺热闹。
成埝在门口站了一会儿，观察着进出的人群。然后他转身，在附近找了一家打印店，花五块钱加印了五百张宣传单。
第二天一早，展销会开幕。
成埝的展位在一楼东区，位置不算好，但也凑合。他把样品摆好——五袋饲料整整齐齐码成一排，上面压着一块写着“柳河饲料，质优价廉”的硬纸板。宣传单摞成一沓，放在桌角。名片盒打开，露出烫金的字体。
一切准备就绪，他坐在椅子上，等着人来看。
第一天，门可罗雀。
展销会第一天，来的人多是领导和记者，真正的客商不多。成埝的展位又偏，一上午只有几个人路过，看一眼就走了。
下午，赵志刚来了。
“小成，怎么样？”他笑着问。
“还行。”成埝说。
赵志刚看了看他的摊位，皱了皱眉：“位置是偏了点。这样，晚上我带你去见几个人。”
“什么人？”
“几个大客户。”赵志刚压低声音，“都是搞养殖的，有的是养猪场，有的是养鸡场，规模都不小。我帮你牵个线，成不成看你自己。”
成埝点点头：“谢谢赵科长。”
赵志刚拍拍他的肩膀，走了。
那天晚上，成埝跟着赵志刚去了省城一家饭店。
饭店不大，但装修得很高档，门口停着好几辆小轿车。成埝走进去，发现里面已经坐了几个人，正在喝酒聊天。
“来来来，我给大家介绍一下。”赵志刚把成埝拉到桌前，“这是柳河县的成埝，十九岁，自己办了个饲料厂，产品比省城那家厂的还好。”
几个人都看向成埝，眼神里带着好奇和审视。
“十九岁？”一个胖胖的中年男人笑着说，“后生可畏啊！来，坐下喝两杯。”
成埝坐下，接过递来的酒杯。
“我叫陈大河，在省城开了个养猪场，养了三千多头猪。”胖男人自我介绍，“你那饲料，真有老赵说的那么好？”
成埝点点头：“陈老板要是有兴趣，可以试试。我们厂给农副产品公司供货，质量有保证。”
陈大河来了兴趣，又问了几个问题。成埝一一回答，不卑不亢，条理清晰。
旁边几个人也陆续话，问这问那。成埝都耐心回答，偶尔反问几句，显得既诚恳又有分寸。
一顿饭下来，他收了四张名片，约了三个意向客户。
散席的时候，陈大河拍着他的肩膀说：“小成，改天我让人去你那儿看看。要是真像你说的那么好，咱们长期。”
成埝点点头：“谢谢陈老板。”
走出饭店，外面又下雪了。
赵志刚和他站在门口，看着漫天飞舞的雪花。
“小成，”赵志刚说，“这几个人都是省城养殖业的大户，要是能拿下他们的订单，你那个厂子就起飞了。”
成埝沉默了一下，说：“赵科长，谢谢您。”
赵志刚摆摆手：“别客气。我也是看你是个实事的人，才帮你牵这个线。好好，别让我失望。”
成埝点点头。
回到招待所，已经是晚上十点多。
成埝坐在床上，把那四张名片一张一张看了一遍。陈大河，光明养猪场；李长明，长明养鸡场；王德福，德福养殖公司；孙建国，建国饲料经销部。
都是大客户。
如果能拿下其中两三个，他的饲料厂就不愁销路了。
但问题是，他现在只有一个月九万斤的产量。农副产品公司那边一个月要三万斤，吴老板那边一个月两万斤，剩下的四万斤，本不够分。
他需要更大的产能。
需要再建一个更大的厂。
可是钱从哪来？贷款已经用了一部分，剩下的那点钱，本不够建一个新厂。
成埝靠在床头，看着窗外黑沉沉的夜色，陷入了沉思。
第二天，展销会继续。
人比第一天多了不少，成埝的展位也陆续有人来问。他一遍遍地介绍产品，一遍遍地发宣传单，一遍遍地递名片。
下午，一个穿着中山装的中年男人走过来，站在摊位前看了好一会儿。
“柳河饲料？”他问，“柳河县的？”
“对。”成埝站起身。
中年男人拿起一袋饲料，翻来覆去看了几遍，又打开闻了闻。
“蛋白质含量多少？”
“15%以上。”
“水分呢？”
“13%以下。”
中年男人点点头，放下饲料，看着成埝。
“我是省农科院的，姓周。”他说，“你这饲料，配方自己研制的？”
成埝心中一凛。
省农科院？
“是。”他说。
周研究员又问了几个专业问题——原料配比、加工工艺、检测标准等等。成埝一一回答，有些是实话，有些是据前世记忆编的。
周研究员听完，点点头，从口袋里掏出一张名片。
“小成，我对你的饲料很感兴趣。要是方便的话，能不能给我寄点样品？我们农科院想做一下对比实验。”
成埝接过名片，点点头。
“没问题。展会结束我就寄。”
周研究员笑了笑，又看了他一眼，转身走了。
成埝看着那张名片，心里忽然有一种奇怪的感觉。
省农科院。
这可不是一般的客户。如果能得到他们的认可，等于有了官方背书，比什么广告都管用。
他把名片小心地收好，放进贴身的口袋里。
展销会第三天，成埝接待了最后一个意向客户后，开始收拾摊位。
这三天，他发了五百多张宣传单，收了二十多张名片，谈了十几个意向客户。成绩不错，但能不能转化成订单，还要看后续的跟进。
他把剩下的样品装进袋子里，正准备离开，忽然听见身后有人喊他。
“成埝？”
他回过头，看见一个穿着棉袄的年轻姑娘站在不远处，正惊讶地看着他。
张瑄媛。
成埝愣了一下。
“你怎么在这儿？”
张瑄媛跑过来，眼睛里全是惊喜。
“我们学校组织来参观展销会啊！”她说，“我还以为看错了呢，没想到真是你！”
成埝看着她——穿着学校的棉袄，扎着两个麻花辫，脸蛋被冷风吹得红扑扑的，但眼睛亮得跟星星一样。
“你什么时候来的？”她问。
“前天。”
“那你怎么不告诉我？”
“不知道你在省城。”
张瑄媛愣了一下，然后笑了。
“对哦，我没告诉你学校在哪儿。”她凑过来，“那你住哪儿？待几天？什么时候回去？”
成埝一一回答。
张瑄媛听完，眼睛转了转。
“那你今天晚上有空吗？”
“怎么了？”
“我带你去逛逛省城！”张瑄媛说，“你来都来了，总不能就在招待所里待着吧？”
成埝想了想，点点头。
“行。”
那天晚上，张瑄媛带着成埝逛了省城最繁华的街道。
街上灯火通明，人来人往。有国营商店，有个体摊位，有小饭馆，有理发铺。路边还有卖糖葫芦的、卖烤红薯的、卖气球的小贩，吆喝声此起彼伏。
张瑄媛像个导游一样，叽叽喳喳介绍着每一处地方。
“这是百货大楼，省城最大的商场。里面有卖衣服的，卖家电的，卖用品的，什么都有。”
“这是新华书店，我每个周末都来。里面的书可多了，比县城的图书馆多十倍。”
“这是人民公园，夏天的时候可漂亮了，有花有草有湖，还能划船。现在冬天了，没什么人。”
成埝跟在她身后，听她絮絮叨叨说着，偶尔点点头，偶尔嗯一声。
走到一个卖糖葫芦的摊位前，张瑄媛忽然停下来。
“成埝，你吃过糖葫芦吗？”
“吃过。”
“那你请我吃一个吧！”
成埝掏出钱，买了两串糖葫芦，递给她一串。
张瑄媛接过来，咬了一口，眯起眼睛。
“真甜！”
成埝也咬了一口，确实甜，但甜得有点腻。
两人一边吃着糖葫芦，一边继续往前走。
走到一个路口，张瑄媛忽然指着前方说：“你看，那就是我们学校。”
成埝顺着她指的方向看去——不远处有一片建筑群，中间是一栋四层的主楼，两边是几排平房。门口挂着一块牌子，上面写着“江城师范学校”。
“要进去看看吗？”张瑄媛问。
成埝摇摇头：“太晚了，改天吧。”
张瑄媛点点头，有些失望，但还是笑着说：“那下次你来，我再带你进去看。”
两人往回走，一路上张瑄媛继续叽叽喳喳说着学校的事。
“我们宿舍住了八个人，都是女的。有两个人特别爱净，天天打扫卫生；有两个人特别懒，被子都不叠；还有一个人特别爱学习，每天晚上熄灯了还打手电筒看书。”
“我们食堂的饭不好吃，比县城那个国营饭店差远了。肉菜里肉少得可怜，素菜里油也少。我每周都去外面吃一次，改善改善。”
“我们有个老师特别凶，上课点名，答不上来就罚站。我们都怕他。”
成埝听着，脸上没什么表情，心里却有一种奇怪的感觉。
前世，他没上过大学。这一世，更没有机会。听着张瑄媛讲这些，他忽然有些羡慕。
走到招待所门口，张瑄媛停下来。
“成埝。”
“嗯？”
“你明天就走吗？”
“嗯。”
张瑄媛沉默了一下，忽然问：“那你下次什么时候来？”
成埝想了想：“不一定。要看生意。”
张瑄媛点点头，低下头，用脚尖在地上画着圈。
过了一会儿，她抬起头，眼睛里亮晶晶的。
“那我放假了去找你。”
成埝看着她，沉默了几秒。
“好。”
张瑄媛笑起来，那笑容比街上的灯光还亮。
“那说定了！我走了，你早点睡！”
她挥挥手，转身跑进夜色里。
成埝站在招待所门口，看着她的背影消失在街角。
然后他转身，上楼，回到自己的房间。
躺在床上，他翻来覆去睡不着。
脑子里一会儿是展销会上的那些客户，一会儿是张瑄媛亮晶晶的眼睛。
他想起刚才那个问题——下次什么时候来？
他没有回答，因为他也不知道。
生意上的事，谁也说不准。也许下个月就来，也许半年都不来。也许来了，但那时候她已经放假回家了。
窗外的街道渐渐安静下来，偶尔有汽车驶过的声音。
成埝闭上眼睛，强迫自己不去想那些乱七八糟的事。
明天还要坐火车回去，厂里还有一堆事等着处理。
睡吧。
第二天下午，成埝回到柳河县。
二牛在火车站接他，一见他就急着汇报。
“成哥，你走的这几天，厂里一切正常。生产了四万多斤，都按你的要求存起来了。农副产品公司那边来电话催货，我安排三牛送去了。吴老板也来电话，说月底来拉货。”
成埝点点头，坐上二牛骑来的三轮车，往厂里走。
“还有，”二牛边蹬车边说，“那个姓马的，前两天又在打听事。问咱们一个月能挣多少钱，问成哥你去省城什么，还问咱们的原料是从哪进的。”
成埝眯起眼睛。
“他怎么问的？”
“就跟工人们闲聊呗。”二牛说，“但问得太细了，不像是随便问问。”
成埝沉默了一下，说：“我知道了。”
回到厂里，成埝先去厂房转了一圈。机器还在转，工人们还在忙，一切井然有序。他在那堆码得整整齐齐的饲料袋前站了一会儿，心里盘算着下一步的计划。
省城那几个客户，要尽快跟进。不能等人家来找他，他得主动去找人家。
农科院那边，样品要尽快寄出去。如果能通过他们的检测，有了官方认证，以后谈客户就容易多了。
还有，产能要扩大。
这半年，他一直在扩张，但扩张的速度还是赶不上需求。农副产品公司要货，吴老板要货，省城那几个客户要是也下单，他就算24小时开工也供不上。
需要建新厂。
可是钱呢？
他现在的全部家当是四万多块。建一个新厂，买新设备，至少需要七八万。差的那三四万，从哪来？
贷款？上次贷的三万已经用得差不多了，再贷不知道能不能批下来。
找人合伙？他想起陈永年，想起那个“你占三成我占七成”的方案。那是他不想走的路。
还有别的办法吗？
成埝站在厂房里，听着机器的轰鸣声，陷入了沉思。
正想着，忽然有人在外面喊他。
“成埝！”
他回过头，看见张满仓从外面走进来，脸上带着笑。
“张会计？你怎么来了？”
张满仓走到他跟前，压低声音说：“成老板，有个好事。”
“什么好事？”
张满仓四下看了看，确定没人注意，才小声说：“县里要搞一个扶持乡镇企业的，专门给咱们这种小厂贷款。不用抵押，利息还低。”
成埝心中一动。
“什么？”
“我也不太清楚。”张满仓说，“是我一个在县政府工作的亲戚告诉我的。他说符合条件的厂子可以申请，批下来就能拿到钱。”
成埝沉默了一下，问：“需要什么条件？”
“要注册满一年，要有稳定的客户，要有扩大生产的计划。”张满仓说，“我寻思你这几条都符合啊，就赶紧来告诉你。”
成埝点点头。
“谢谢你，张会计。”
张满仓摆摆手：“客气啥。你发达了，我们五队也跟着沾光嘛。”
成埝想了想，说：“张会计，你再帮我打听打听，这个具体怎么申请，什么时候截止。问清楚了，我请你喝酒。”
张满仓拍着脯保证：“包在我身上！”
三天后，张满仓带来了确切的消息。
叫“乡镇企业扶持基金”，由县财政局和乡镇企业局联合设立。符合条件的厂子可以申请一到五万元的贷款，期限三年，利息比银行贷款低三分之一。
申请截止期是十二月三十一。
成埝看了看历——今天已经是十二月二十，还有十天。
时间够紧的。
他二话不说，骑上车就往县城跑。
接下来的几天，成埝又进入了那种连轴转的状态。
准备申请材料——营业执照、税务登记证、厂房租赁合同、设备购买发票、供货合同、财务报表……一样都不能少。
找担保人——贷款需要担保，他找了刘麻子，找了张建国，还找了公社的马书记。三个人都答应了，但也都要他签了反担保协议。
写发展计划——要详细说明钱怎么用，能带来多少效益，什么时候能还上。成埝把自己关在办公室里写了一整天，写写改改，改改写写，直到自己满意为止。
跑部门——乡镇企业局、财政局、银行，一家一家跑，一个一个签字盖章。有些部门的人认识他，态度很好；有些不认识，就得多费口舌解释。
十二月二十九，他把所有材料交了上去。
十二月三十一，批文下来了。
三万元。
成埝拿着那张批文，看了很久。
三万元，加上手里的四万多，总共七万多。
够了。
够建一个新厂了。
1989年的第一天，成埝站在三里庄饲料厂的老厂房前，看着远处那片空地。
那是他选中的新厂址——离公路更近，面积更大，交通更方便。
过完年，就开工。