工地超市开张第一天，营业额突破了一千二百元。
这个数字让孙明吃了一惊。他在居民区的六家超市，单店均营业额最高的也就八百元左右。一个开在工地上的超市，第一天就到了一千二，这说明工地市场的潜力远超他的预期。
“小赵，你这个选址选得好。”孙明站在超市门口，看着进进出出的工人，脸上的笑意藏不住。
“孙总，这才第一天，大家图新鲜。后面能不能稳住，还得看。”赵长河说。
“你这个人什么都好，就是太谦虚。”孙明拍了拍他的肩膀，转身上车走了。
赵长河回到超市，继续忙碌。货架上的商品被工人买走的速度比他预想的快得多，尤其是香烟、饮料和方便面，几乎是上架就空。他赶紧让阿牛去小卖部搬了一批货过来应急，同时给林老板打电话，让他加急送一批货。
“林老板，香烟多送十条，红塔山和红双喜各五条。饮料多送五箱，矿泉水和可乐都要。方便面多送十箱，红烧牛肉味的最多人买。”
林老板在电话那头笑了：“小赵，你这是开超市还是开粮仓啊？”
“林老板，别开玩笑了，赶紧送，我这快断货了。”
林老板一个小时后就把货送到了。赵长河带着老刘和小陈卸货、上架，忙得满头大汗。
中午的时候，小食堂那边也忙起来了。刘师傅一个人炒菜炒不过来，排队的工人等得不耐烦，有人开始抱怨。赵长河赶紧让小陈去帮忙打下手洗菜切菜，自己顶替小陈收银。
“小赵老板，你这里生意这么好，什么时候请个服务员啊？”一个工人一边付钱一边开玩笑。
“快了快了，到时候请大家吃饭。”赵长河笑着回应。
晚上十点，超市关门。赵长河把当天的营业额数了一遍，一千二百三十七元。他把钱锁进新买的保险柜里，又拿出账本，一笔一笔地记账。
老刘和小陈还没走，两人坐在超市门口的台阶上抽烟。老刘抽的是最便宜的烟，一块钱一包的那种，抽一口咳嗽一声。
“刘叔，明天我给你带两条烟，红双喜的，比你这个好抽。”赵长河走出来说。
“不用不用，我抽这个习惯了。”老刘连忙摆手。
“不是送的，算你便宜点，。”赵长河说。
老刘张了张嘴，最终点了点头。他一个月工资一千五，比搬砖多了六百块，手头宽裕了一些，但也不敢乱花。红双喜比他现在抽的烟贵了三倍，他还是舍不得。
赵长河看出了他的心思，说：“刘叔，钱是赚出来的，不是省出来的。你现在一个月挣一千五，以后会挣更多。抽好一点的烟，对身体也好一点。”
老刘沉默了一会儿，把手里快抽完的烟掐灭了：“行，听你的。”
超市开张第一周，均营业额稳定在一千元左右。比第一天低了一些，但比赵长河预期的要好。
第二周，问题来了。
有人在工地外面也开了一家小超市，就在工地大门口对面，租了一个店面，装修比赵长河的超市还气派。老板是个四十多岁的汕人，姓郑，大家都叫他郑老板。郑老板在附近开了好几家店，有超市、有餐馆、有网吧，是个有实力的人。
郑老板的超市开张第一天，就打出了“全场九折”的招牌。同样的红塔山，赵长河卖七块，他卖六块五。同样的矿泉水，赵长河卖一块，他卖八毛。
工人们被吸引过去了。
第一周，赵长河超市的均营业额从一千降到了六百。
阿牛急得团团转：“小赵，我们也降价吧，不然生意都被抢走了。”
赵长河没有急着做决定。他去郑老板的超市转了一圈，仔细观察了对方的商品种类、价格、服务和客流量。
郑老板的超市确实大，商品种类也比赵长河的多。但他的价格优势并不是全面的——他只把香烟、饮料和方便面这些敏感商品的价格压低了，其他商品的价格跟赵长河差不多，有的甚至更贵。
赵长河还注意到，郑老板的超市虽然装修气派，但服务态度不好。收银员板着脸，对工人爱答不理。有个工人问一种商品放在哪里，收银员头都没抬，说了句“自己找”。
这就是突破口。
赵长河回到自己的超市，把老刘和小陈叫过来，开了个会。
“我们不降价。”赵长河说。
“不降价？”阿牛瞪大了眼睛，“那工人不都跑对面去了？”
“听我说完。”赵长河在纸上画了几个圈，“对面虽然便宜，但他的便宜只是表面的。他只把几种大家常买的东西降价了，其他的东西并不便宜。而且他的服务态度差，工人去他那里买东西，受一肚子气回来。”
“那我们要怎么做？”小陈问。
“第一，增加商品种类。对面有的，我们要有；对面没有的，我们也要有。尤其是五金工具和劳保用品，对面基本没有，这是我们的优势。”
“第二，提升服务质量。工人来了，要笑脸相迎；工人问什么，要耐心回答；工人需要帮忙，要主动出手。我们要让工人觉得，来我们这里买东西，舒服、省心。”
“第三，搞会员制。工人每次消费可以积分，积分可以兑换商品。消费越多，积分越多，兑换的东西越多。这样工人就不会因为便宜几毛钱跑到对面去了。”
老刘和小陈听得似懂非懂，阿牛倒是听明白了，拍着大腿说：“这主意好！我以前在老家超市买东西，就是冲着积分去的，攒够了一百积分能换一桶油。”
赵长河说就。
当天下午，他去找了林老板，谈了一批新商品的进货。五金工具和劳保用品林老板那里没有，赵长河又跑了两个批发市场，找到了合适的供应商。
第二天，超市的货架上多了很多新东西——扳手、钳子、螺丝刀、电笔、绝缘胶带、安全绳、手套、口罩、安全帽。这些东西工地上天天要用，但附近没有地方买，工人们要跑到很远的地方去买。现在赵长河的超市有了，而且价格公道，工人们当然愿意就近买。
服务方面，赵长河给老刘和小陈做了简单的培训。
“工人进来，要说‘欢迎光临’。”赵长河示范了一遍，“工人结账的时候，要问一句‘还需要别的吗’。工人走的时候，要说‘慢走，欢迎下次光临’。”
老刘学了好几遍才把“欢迎光临”说顺溜，他舌头打结的样子把阿牛笑得前仰后合。但老刘是个认真的人，回家对着镜子练了一晚上，第二天就能流利地说出来了。
积分卡是赵长河自己设计的。他去打印店印了五百张积分卡，每张卡有一个编号。工人第一次消费满十元，就可以免费办一张卡，以后每次消费的金额都会记录在卡上，每消费一元积一分，满一百分可以兑换价值五元的商品。
这个制度在当时的工地上是头一份。工人们觉得新鲜，也觉得划算，纷纷办卡。不到一个星期，五百张积分卡就发完了，赵长河又加印了五百张。
会员制的效果立竿见影。工人为了攒积分，宁愿在赵长河的超市多花几毛钱，也不去对面的郑老板那里。因为算下来，积分兑换的商品价值，比对面便宜的那几毛钱更划算。
郑老板的超市开张第三周，生意就开始下滑了。他试着把价格压得更低，红塔山降到六块，矿泉水降到七毛，但这样卖下去他连房租都赚不回来。他又试着搞促销，买一送一，但工人们不买账，因为赵长河的积分制更有吸引力。
一个月后，郑老板的超市关门了。
他在关门前一天来找赵长河，站在超市门口，看着“长河超市”四个字，沉默了很久。
“小赵，你厉害。”郑老板说，“我在深城开了八年店，头一回碰到你这样的对手。”
“郑老板，我不是您的对手。”赵长河说，“我只是运气好。”
“运气？”郑老板苦笑了一下，“你这不是运气，是脑子。行，我认了。”
郑老板走了。他的超市门口贴出了“转让”的告示，但一直没有人来接手。
赵长河站在自己的超市门口，看着对面空荡荡的店面，心里没有得意，反而有一丝感慨。做生意就是这样，有人进来，有人出去。赢的人不一定是最强的，但一定是最适合这个市场的。
超市的生意稳定下来之后，赵长河开始考虑一个问题：怎么把这个模式复制到其他工地上去？
孙明来找他了。
“小赵，对面的超市关门了，你下一步有什么打算？”孙明坐在超市门口的塑料椅子上，手里拿着一瓶矿泉水。
“孙总，我想去其他工地看看。”
“我也正有此意。”孙明说，“我在南山那边有一个工地，规模比这里大，工人有五百多号。你有没有兴趣去那边开一家？”
“有兴趣。但这边怎么办？”
“这边交给老刘和小陈就行了，你每周来一次，看看账，处理一下问题。”孙明说，“那边的工地我已经谈好了，场地免费，只要我们的超市能给工人提供便利。”
赵长河想了想，点了点头：“行，我去。”
第二天，赵长河跟黄德胜说了这件事。
黄德胜听完，沉默了一会儿，说：“小赵，你想好了？”
“想好了。”
“你去南山，这边的后勤怎么办？”
“周叔可以接手食堂采购，阿牛可以接手小卖部和医务室，考勤和工资我已经教会了小陈，他可以继续做。”赵长河说，“黄叔，我已经把这里的一切都安排好了，您放心。”
黄德胜看了他一眼，眼神里有一种复杂的情绪。他拿起桌上的茶杯，喝了一口茶，慢慢地说：“小赵，你知道我为什么愿意你吗？”
赵长河摇了摇头。
“因为你跟别的年轻人不一样。”黄德胜放下茶杯，“别的年轻人有了点成绩就飘了，觉得自己了不起。你不是，你有了成绩反而更稳了，想得更远了。”
赵长河没有说话。
“去吧。”黄德胜摆了摆手，“南山那边做好了，我给你追加。”
“谢谢黄叔。”
赵长河从部出来，去了周大勇的宿舍。
周大勇正在整理第二天的采购清单，看到赵长河进来，放下笔：“小赵，有事？”
“周叔，我要去南山了。”
周大勇愣了一下：“南山？去多久？”
“不一定，可能几个月，可能更久。”
周大勇沉默了片刻，然后说：“小赵，你放心去，这边的事交给我。”
“周叔，食堂采购的事我已经跟韦姐说好了，她每天送货上门，你不用凌晨去批发市场了。你只需要每天收货、验货、签字就行。”
“行。”
“阿牛那边，小卖部和医务室的事，我会教他。你有空也帮帮他。”
“行。”
“考勤和工资的事，小陈已经学会了，你帮他盯着点就行。”
“行。”
赵长河交代完这些事，站起来，看着周大勇。这个四十多岁的河南汉子，头发已经白了一半，脸上的皱纹像刀刻的一样。他想起十个月前，在绿皮火车上，是这个人给了他一个苹果，给了他一个住的地方，给了他第一份工作。
“周叔，”赵长河的声音有些发紧，“谢谢您。”
周大勇的眼眶红了，但他忍住了，用力拍了拍赵长河的肩膀：“小赵，好好。你是做大事的人。”
赵长河点点头，转身走了。
他走到门口的时候，听到周大勇在身后说了一句：“小赵，别忘了回来看看。”
“不会忘的。”
第十一个月，赵长河坐上了去南山的公交车。
他的行李很简单，一个编织袋，里面装着几件换洗衣服、那个旧笔记本和一支圆珠笔。跟十个月前离开老家的时候一模一样。
但不一样的是，编织袋里多了一样东西——一张银行卡，里面有他攒下的八千块钱。
公交车在深城的街道上穿行，窗外的风景从厂房变成了住宅区，又从住宅区变成了工地。赵长河靠在车窗上，看着这个正在飞速发展的城市，脑子里想着南山那个新工地的事。
五百多号工人，一个空白的市场，一个免费的场地。
这是一个比之前大得多的机会，也是一个比之前大得多的挑战。