简介
朋友们，我发现了一本宝藏小说！《大河入海》是杀相生印写的都市日常文，主角赵长河超级圈粉，主角是赵长河，是作者杀相生印所写的作品，小说已更新144532字，这本精品小说绝对值得一读。
大河入海小说章节免费试读
第六个月，赵长河的生活进入了一种稳定的节奏。
每天凌晨四点，周大勇出门去批发市场采购的时候，赵长河也醒了。他躺在床上把当天要做的事情在脑子里过一遍，然后起床洗漱，五点准时到工地。
先去医务室检查药品和器械，补充短缺的物品。然后去小卖部看看阿牛的营业情况，帮他整理货架，核对账目。八点之前，他要赶到部，协助财务整理前一天的考勤记录。
上午十点左右，供应商开始送货。赵长河要一一核对货物的数量和质量，签字确认。如果有质量问题，他要当场拒收，并联系供应商换货或者退货。
中午是医务室最忙的时候。工人们吃完饭，趁着午休时间来处理一些小伤小病。赵长河有时候忙得连饭都顾不上吃，阿牛会给他带一份盒饭过来。
下午两点到四点，相对清闲一些。赵长河用这段时间学习——学药品知识，学财务管理，学市场营销。他从旧书摊上买了很多二手书，有经济学的，有管理学的，有营销学的，虽然有些书已经过时了，但基本原理还是能用的。
晚上六点以后，工人下班了，小卖部迎来一天中最忙的时候。赵长河会去帮阿牛看店，让他去吃饭休息。他自己在柜台后面坐着，一边卖东西，一边观察工人们的消费习惯。
他发现了一个有趣的现象：工人们在发工资那几天花钱最大方，买烟买酒买零食，毫不心疼。但到了月底，很多人连一包方便面都舍不得买，宁愿饿着肚子睡觉。
这个发现让赵长河想到了一个主意：他可以在发工资那天搞一次促销活动，比如买一箱啤酒送一包花生米，或者买两条烟送一个打火机。这样既能消费，又能提高利润。
他跟阿牛商量了一下，阿牛举双手赞成。
发工资那天，小卖部门口贴了一张大红告示：“庆祝发工资，全场九折，买得多送得多！”工人们本来就手头宽裕，看到打折更是忍不住，一窝蜂地涌进小卖部。
那天小卖部的营业额突破了八百元，创了历史新高。阿牛数钱数到手抽筋，笑得合不拢嘴。
但赵长河没有沉浸在成功的喜悦中。他知道，工地上的机会虽然好，但终究不是长久之计。这个还有一年多就要完工，到时候工人们散了，他的小卖部、食堂采购、用品配送这些生意，都会跟着消失。
他需要在这个结束之前，找到一个新的、可以长期发展的方向。
这个方向，他已经有了一个模糊的想法——在深城开一家属于自己的店。不是工地上的临时小卖部，而是一家有固定门面、有稳定客源、有发展空间的正规店铺。
但这个想法需要钱，需要很多钱。
赵长河算了一笔账：在深城开一家像样的杂货店，房租、装修、进货，至少需要五万块。他现在手头的存款只有三千多，还差得远。
他需要加快赚钱的速度。
第七个月，赵长河开始尝试拓展新的业务。
第一个新业务是工地小食堂。
他发现，有些工人不喜欢在大食堂吃饭，觉得大食堂的菜不好吃，或者吃不饱。他们宁愿多花一点钱，去外面吃小炒。
赵长河跟黄德胜商量了一下，在工地的一个角落腾出一间空房，开了一个小食堂。小食堂只有四张桌子，但菜是小锅现炒的，比大食堂的大锅菜好吃得多。赵长河请了一个四川师傅来掌勺，师傅姓刘，以前在饭店过，手艺不错。
小食堂的定价不高，一荤一素一汤加米饭，八块钱。虽然比大食堂贵了两块，但工人们觉得值，因为味道好、分量足。
小食堂开张第一天，四张桌子全坐满了，还有人站着等位。赵长河赶紧让刘师傅多备了一些菜，又把隔壁的空房也腾出来，摆了几张桌子。
第一个月下来，小食堂的净利润达到了一千五百元。
第二个新业务是电话卡充值。
工地上很多工人没有手机，或者有手机但没有话费。他们充值要去外面的杂货店，一来一回要半个小时。赵长河跟一家通信公司谈了，在小卖部开通了话费充值业务。充值是电子化的，作简单，赵长河教了阿牛一遍，阿牛就会了。
充值业务本身钱，每充一百块只能赚一两块钱的佣金。但这项业务能带来客流量，很多人充完值会顺便买点别的东西。
第三个新业务是旧货回收。
工地上经常有一些废旧的物资，比如废钢筋、废木板、废纸箱。以前这些东西要么当垃圾扔掉，要么被收废品的人低价收走。赵长河跟黄德胜商量，由他来统一回收这些废旧物资，分类处理后卖给废品站。
这个业务的利润不高，但稳定。一个月下来，能赚个五六百块。
三个新业务加起来，赵长河每个月的收入又增加了一千多块。
第八个月，赵长河还清了所有债务。
马建国那一千块，他是当面还的。马建国接过钱，看了他一眼，说了一句：“小赵，你以后要是发达了，别忘了老马。”
“马哥，不会忘的。”赵长河说。
周大勇那一千二百块，他是用信封包好，放在周大勇枕头下面的。周大勇发现的时候，赵长河已经去医务室了。周大勇拿着信封，站在宿舍门口，朝医务室的方向看了很久。
阿芳那三千块，他是分三次还完的。最后一次还完的时候，阿芳给他打了一个电话，电话那头她哭了。
“小赵，你比我儿子强一百倍。”阿芳说，“我那儿子，二十多岁了，还在家里啃老呢。”
“芳姐，您别这么说，每个人都有自己的路。”
“你这话说的，跟个大人似的。”阿芳破涕为笑，“小赵，以后你要是来四川，一定要来找我。”
“一定。”
债务还清了，赵长河感觉整个人都轻了。像是背了半年的石头终于放下了，走路都觉得轻快了许多。
但他没有停下来庆祝。他知道，没有债务只是第一步，他还有更远的目标。
第九个月，赵长河开始考虑一个问题：怎么把自己的收入再提高一个档次？
他现在每个月的收入稳定在七千到八千之间。这个数字在当时的深城，已经不算低了。但赵长河知道，靠给人打工，永远只能赚到这个水平。要想赚更多的钱，必须自己当老板。
他想了很久，想到了一个方向——开一家专门服务工地的综合超市。
这个超市不是临时的小卖部，而是一家有固定门面、有正规执照、有完善供应链的超市。它不仅卖用品，还卖食品、饮料、五金工具、劳保用品，甚至还可以提供打印复印、话费充值、票务代理等便民服务。
这样的超市，如果开在大型工地的附近，生意一定不会差。而且，工地完工了，超市可以继续服务周边的居民和工厂，不会因为工地结束而关门。
但这个想法需要钱，很多钱。赵长河估算了一下，至少需要十万块。
十万块，以他现在每个月存五千的速度，需要二十个月。
太慢了。
他需要找一个更快的方法。
就在赵长河思考这个问题的时候，一个意想不到的人来找他了。
这个人叫孙明，是深城一家小型连锁超市的老板。他三十出头，戴着一副金丝眼镜，看起来斯斯文文的，但眼神很精明。
孙明是通过林老板介绍来的。林老板跟他说，工地上有一个叫赵长河的小伙子，虽然年轻，但做生意有一套，值得认识。
孙明来工地的那天，赵长河正在医务室里给一个工人包扎伤口。孙明站在门口看了一会儿，等赵长河忙完了，才走进去。
“你是赵长河？”孙明问。
“我是，您是？”
“孙明，开超市的。”孙明递过来一张名片，“林老板介绍我来的。”
赵长河接过名片，上面印着“明达超市连锁有限公司 总经理 孙明”。他把名片收好，请孙明坐下，给他倒了一杯水。
“孙总，您找我有事？”
孙明喝了口水，开门见山地说：“小赵，我听说你在工地上搞后勤，搞得不错。我想跟你。”
“怎么？”
“我在深城有六家超市，都在居民区。但我一直想进入工地这个市场，没有合适的人选。”孙明说，“你在工地上有人脉、有经验、有口碑，我想让你来帮我开拓工地市场。”
赵长河心里一动，但面上不动声色：“孙总，您想让我做什么？”
“我想在大型工地上开连锁小超市，跟你现在这个小卖部类似，但更规范、更专业。你来负责选址、谈判、运营，我给你股份。”
“多少股份？”
“百分之十。”
赵长河想了想，摇了摇头：“孙总，百分之十太少了。我出人出力出资源，您只出钱，这个比例不合适。”
孙明看了他一眼，笑了：“那你想要多少？”
“百分之三十。”
“太多了。”孙明摇头，“我投钱、供货、承担风险，你只负责运营，百分之三十不合理。”
“孙总，您听我说。”赵长河不紧不慢地说，“工地市场跟居民区市场不一样。工地上的人来自五湖四海，习惯不同，需求不同。没有人脉，您连门都进不去。我这一年积累的资源，不是钱能买到的。百分之三十，不多。”
孙明沉默了片刻，然后说：“百分之二十，不能再多了。”
“百分之二十五。”
两人对视了几秒钟，孙明先笑了：“行，百分之二十五。小赵，你是个谈判高手。”
“孙总过奖。”
两人握了手，约定了的细节。孙明负责出资和供货，赵长河负责选址、谈判、运营和管理。第一个工地超市，就开在赵长河所在的这个工地上。
赵长河把这个消息告诉了黄德胜。黄德胜听了，沉默了一会儿，说：“小赵，你想好了？”
“想好了。”
“你不怕失败？”
“怕。”赵长河坦诚地说，“但更怕错过机会。”
黄德胜点了点头，从抽屉里拿出一份文件，递给赵长河：“你看看这个。”
赵长河接过文件，翻开来一看，是一份协议——黄德胜个人五万元，赵长河的工地超市，占股百分之二十。
赵长河抬起头，看着黄德胜，一时不知道该说什么。
“黄总，您……”
“别叫我黄总，叫我黄叔。”黄德胜难得地笑了笑，“我了二十年的工地，攒了一些钱，但一直没找到好的方向。你这个，我觉得靠谱。五万块，亏了也不心疼，赚了就当养老钱。”
赵长河知道，黄德胜这是在帮他。五万块对黄德胜来说不是小数目，他说“亏了也不心疼”是客气话，实际上是把钱押在了赵长河身上。
“黄叔，谢谢您。”赵长河深深鞠了一躬。
“别谢，好好就行。”黄德胜摆摆手，“你要谢，就谢你自己。如果你不是一个靠谱的人，别说五万，五块钱我也不会投。”
有了孙明的资金和黄德胜的，赵长河的工地超市正式启动了。
选址就在工地入口处的一块空地上，面积六十平米，比现在的小卖部大了三倍。孙明派人来做了装修设计，简约实用，货架、收银台、冰柜、空调，一应俱全。
赵长河负责办理营业执照和相关许可证。他跑了好几趟工商局、税务局、卫生局，手续繁琐得让他头疼，但最终还是办下来了。
进货方面，孙明有现成的供应链，价格比赵长河自己进货还便宜。赵长河只需要据工人们的需求，列出进货清单就行了。
人员方面，赵长河从工地上招了两个工人做店员，一个是老刘——那个四川的老工人，活踏实，但年纪大了，搬砖越来越吃力；一个是小陈——那个当过民办教师的湖南人，有文化，会算账，适合做收银。
老刘听到赵长河让他来超市当店员，激动得说不出话，只是不停地点头。小陈推了推眼镜，说了一句：“小赵，我不会让你失望的。”
超市开张那天，赵长河放了一挂长长的鞭炮。
孙明来了，黄德胜来了，林老板来了，陈敏也来了。工地上几百号工人，几乎都来捧场了。
赵长河站在超市门口，看着眼前的热闹景象，心里感慨万千。
十个月前，他背着编织袋走出县城火车站的时候，口袋里只有两百块钱，心里只有一个模糊的目标：活着，赚钱，还债。
十个月后，他有了自己的超市，有了自己的团队，有了稳定的收入，有了一群信任他的伙伴。
他还清了所有债务，给家里寄了钱，让父母的生活改善了不少。小妹赵长雨在电话里告诉他，她的成绩又进步了，考了年级第一。
一切都在朝着好的方向发展。
但赵长河知道，这只是开始。