简介
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11年青春仅换来200元话费，我辞职带走3510万奖金小说章节免费试读
方杰拉了一个会，把七家公司现有的供应商资源拼在一起，算出来我们现在能够控制的原材料规模，大概是西南市场总量的23%。
23%不够，要到40%以上，才能有定价话语权。
缺口在哪里？
在两个名字上。
一个叫越丰矿业，西南最大的非金属矿产供应商，老板姓龚，低调，护食，出了名的不好打交道。
另一个叫恒川钢铁，重庆本地的钢材巨头，和几家大型地产商深度绑定，一般的供应链整合商本进不去门。
方杰说：“龚老板那边，上个月刚拒掉了两家来谈的，理由是对方规模不够。”
“恒川那边呢？”
“他们现在的独家供应合同还有八个月到期，合同期内不接新客户。”
我把这两个名字圈起来。
“龚老板什么时间有空？”
“这个……不好说，他不太见人。”
“帮我约。”
“林总，他那边——”
“帮我约，用宋总的名义。”
方杰应了下去。
下午，谢楠发消息过来，那个金堂的付款节点出了问题，对方申请延期三十天。
我回复了四个字：拿合同来。
合同送过来之后，我翻到违约条款。
逾期付款，按0.05%的罚息，还有一个关键条款——连续逾期超过三十天，我方有权要求提前还款。
我给谢楠发消息：三十天节点我们盯死，到期如果还没到账，立刻启动提前还款程序。
谢楠回了一个字：好。
然后他停顿了一下，又发来一条：林总，你这边这么快就看完了？
我看了眼时间，从他把合同送来到现在，一共四十分钟。
我回复：合同不长。
他隔了一会儿，发来：厉害。
我没回这条。
把手机放下，继续看下一份文件。
第12章
龚老板的约见花了八天才约上。
地点在越丰矿业的总部，渝北的一栋旧楼里，看着毫不起眼。
龚老板是个五十多岁的矮个子男人，头发全白了，说话不快，眼睛里有一种在商场里泡久了才有的那种东西，精准，不废话。
他见到我，第一句话是：“我以为来的是宋承远。”
“宋总最近不方便出来，我代他来。”
他打量了我一眼。
“你是新来的那个林总？”
“对。”
他重新坐下，端起茶，不说话了。
这是试探，看我会不会主动开口。
我也没说话，跟着坐，把茶喝了一口。
屋里安静了将近两分钟。
他先开口了。
“你们要谈什么？”
“排他框架合同，”我说，“三年，年供货量不低于十五万吨，价格按每季度市场均价浮动，但设定下限，保证你们的利润空间。”
他放下茶杯，看着我。
“你知道来找我的人，开口都是什么条件吗？”
“价格压到最低，然后拿着低价去撬别的供应商。”
他愣了一下。
“你怎么知道？”
“因为那是供应链里最常见的谈法，也是最烂的谈法，”我说，“龚老板，我不打算这么。我们要的不是便宜的货，是稳定的货，以及稳定的关系。”
他重新看了我一眼，这次停留的时间长了一点。
“保证利润空间，你们凭什么？”