他把我发的文件打印出来了。
页边上密密麻麻全是手写的批注。
我第一眼看见那叠纸，就知道他是认真看过的。
“用户画像这里，你锁定的范围太窄了，”他开口，直接进正题，“小学高年级到初中的家长，购买力在这个分位的，他们不是没有需求，是已经被几个大平台切走了，你进去是硬拼。”
“我知道，所以我想切细分赛道。”我说，“大平台做的是通识，我想做竞赛方向的资源匹配。”
“竞赛的家长群体特征是什么？”
“决策权重高，信息敏感，愿意为精准资源付溢价。”
他在纸上划了一道，“这个逻辑是对的，但竞赛资源的供给端你怎么解决？”
“这是我现在最大的卡点。”
“你有多少个在手的教师资源？”
“目前只有我自己积累的，大概十来个靠谱的。”
“十来个撑不起来。”他放下笔，“但不是死局。你知道这几年竞赛培训市场的监管方向吧？”
我点头，“大平台收缩，留下了空白。”
“不只是空白，是一批优质的独立教师，没有了流量入口，在自己找出路。”
我愣了一下，
“你的意思是，从供给端切入，先聚集师资，再反向吸引需求？”
“对。”
我坐在那里，把这个思路在脑子里转了几遍。
“这需要时间，至少半年到一年，才能积累到足够的供给量。在这段时间里，运营成本从哪里来？”
“这就是你需要谈的事。”他抬眼看我，“你有没有想过，找人？”
“想过，但……”
我停了一下。
“但你不想把控制权交出去。”
“对。”
他把手边那叠纸整理了一下，放到一边，然后说：
“如果我来，我不要控制权，我只要十五个点的股份，天使轮，给你三十万启动资金。”
安静了三秒。
“陈铭，”我直视着他，“你是在还那张饭卡的钱吗？”
他没有笑，也没有回避，
“我是在投一个我觉得值得投的。”
顿了顿，他补了一句，
“而且，我信这个人。”
13
我没有当场答应他。
我说我需要想一下。
他说好，不用急。
那天下午，我一个人走回地铁站，把那二十页方案在脑子里过了三遍。
三十万，十五个点。
给他的条件算是克制的，没有对赌，没有涉条款，他说只要每个季度的财务报告。
但我那点骨子里的警惕告诉我，天下没有白掉的馅饼。
就算他真的记了十年，就算他真的觉得有价值——
商业上的帮助，和善意有关系，但不能只靠善意。
我想找人问问。
林珊知道的挺多，但她的信息源是方志远。
我想找一个和陈铭没有直接利益关系的人，了解他这两年的情况。
花了三天，我通过之前做家教认识的一个学生家长，他在圈边缘，认识的人杂，托他帮我打听了一圈。
结论出来，我盯着屏幕看了很久。
陈铭这两年的状况，比方志远说的要复杂得多。
确实曾经卡住，但不只是融资的问题。
他有一个联合创始人，叫顾言，两年前因为分歧撤股，离开之前带走了核心研发团队，还顺手把商业计划书投给了竞争对手。