简介
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“处罚的事后面再说。你先回去,今天不用上班了。”
刘杰走了之后,王磊过来了。
“小沈,数据泄露了,方案怎么办?”
“改。”
“来得及吗?三天时间。”
“必须来得及。”
我在白板上写了三行字。
第一行:工期压缩七天。
第二行:主材品牌全部更换为同等级替代品。
第三行:报价下调百分之三。
王磊看着白板,吸了一口凉气。
“报价再降百分之三,利润就只剩百分之五了。”
“百分之五够了。第一个,钱也要拿下来。这是我们的入场券。”
陈锋在旁边算了一下。
“牧哥,如果锐恒拿到了我们的原始报价区间,他们一定会在我们的基础上压价。我们主动降价,正好打乱他们的节奏。”
“就是这个意思。”
三个人加上三个技术员,关在办公室里了两天两夜。
三月十九号凌晨四点,新方案定稿。
我看了一遍,签了字。
陈锋双眼通红。
“牧哥,活儿出来了。”
“去睡两个小时,下午投标。”
三月二十号下午两点。
滨江新城开发集团三楼会议室。
投标。
一共四家单位参与竞标,我们排在第三个上台。
我穿了一套新买的西装,头发理了,皮鞋擦得锃亮。
走进会议室的时候,我看见了赵亮。
他坐在第二排,代表锐恒。
看到我的瞬间,他的脸色变了一下,然后恢复正常。
我路过他身边的时候,点了点头。
“赵总。”
他没理我。
方旭坐在评委席上,跟我目光交汇了一秒。
他微不可察地点了下头。
流程公正。
我上台,打开PPT。
“各位评委,各位领导,我是沐恒建设经理沈牧。”
第12章
我的方案陈述用了十八分钟。
没有废话,没有套话。
每一页PPT都是数据,每一个数据都有工地实拍照片佐证。
施工工期比行业标准缩短了十二天,关键节点的安排精确到了每一天。
最后我放了一张照片。
那是滨江新城一期竣工时的工地照片。
“这是我在锐恒期间主持的滨江新城一期,从基础施工到竣工验收,全程负责。甲方验收评分九十七分,零安全事故,零质量整改。”
我合上PPT。
“我对这片土地很熟悉。每一寸地基下面是什么土质,每一棵树适合栽在什么位置,我比任何人都清楚。因为我在这里蹲了九个月。”
全场安静了几秒。
方旭低头在评分表上写了什么。
其他几个评委也在写。
我下台,经过赵亮身边。
他的脸绷得很紧。
因为下一个上台的就是锐恒。
锐恒的方案由赵亮亲自陈述。
说实话,做得不差。但模板痕迹太重了,有几页的数据明显是从其他直接套过来的。
评委里有一个技术专家,问了一个问题。
“你们的绿化配比方案里,这个树种的成活率数据来源是哪里?”
赵亮翻了几页资料,含糊地说了一个标准文件的编号。
那个专家追问:“你们有没有做过本地土壤适配测试?”
赵亮卡了两秒。
“这个……我回去查一下。”