简介
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染火燎原：从乞丐到巨商小说章节免费试读
第十二章 扩大作坊，建立初步管理制度
宣统三年，六月二十。
周村的夏天热得像蒸笼，宏巨染坊的工坊里更是热浪滚滚。三口大锅同时烧着，蒸汽弥漫，工人们光着膀子活，汗珠子啪嗒啪嗒往下掉。但没有人抱怨——活儿多，钱也多，累是累了点，但心里踏实。
小六子站在灶台前，看着锅里翻滚的布匹，脑子里想的不是今天染什么颜色，而是——怎么染更多。
过去两个月，宏巨染坊的产量从每月六百匹涨到了一千二百匹，翻了一倍。但订单还在涨。济南的孙老板每月要一百匹，淄川的刘老板要八十匹，周边乡镇的布商要三四百匹，周村本地的零售也要两三百匹。加起来，每月至少需要一千五百匹布才能满足需求。
但染坊只有三口大锅，满打满算每月只能染一千二百匹。再多，就得扩产。
他把这个想法跟周掌柜说了。周掌柜正在账房里算账，听完之后放下算盘，沉默了一会儿。
“扩产？怎么扩？”
“加锅。”小六子说，“再加三口锅，产量能翻一番。另外，晾晒场太小了，得往西边扩一扩，多搭几排架子。库房也不够用，得加盖两间。”
周掌柜在心里算了算账。加三口锅，加上配套的缸、架子、工具，再加上扩建晾晒场和库房的材料人工，少说也要一百多两银子。这不是小数目。
“小六子，你有多大把握？”周掌柜问。他不是心疼钱，而是怕扩了之后没那么多订单，白花了冤枉钱。
小六子从怀里掏出一张纸，上面是他这些天整理的市场分析。
“老爷，您看。”他把纸摊在桌上，“周村本地市场，咱们现在占了四成多，还有至少两成的空间可以挤。周边乡镇，王村、萌水、商家、大姜，咱们只铺了一半的摊子，还有一半没进去。济南的孙老板说了，如果咱们能保证供应，他每月可以拿两百匹。淄川的刘老板也是一样。加起来，每月至少两千匹的需求。”
周掌柜看着纸上的数字，深吸一口气。两千匹——那是他现在产量的将近两倍。
“还有，”小六子继续说，“苗瀚东那边，虽然他现在去了天津，但苗家在周村的用布，以后都从咱们这儿拿。这一块虽然量不大，但名声响。有了苗家的招牌，别的地方的布商也会来找咱们。”
周掌柜想了很久，终于点了点头：“行，那就。”
六月二十五，宏巨染坊的扩建工程开工了。
周掌柜请了周村最好的泥瓦匠，在原来工坊的东边加盖了三间新工坊，每间安一口大锅。西边的晾晒场往外扩了一丈多，新搭了十排架子，能多晾两三百匹布。库房也加盖了两间，一间放染料，一间放成品布。
小六子每天天不亮就起来，盯着工程进度。他不是不相信那些泥瓦匠，而是心里有数——工坊的布局、锅台的位置、烟道的走向，这些都得按他的要求来。尤其是锅台，砌得不好，火就烧不旺，染一锅布要多费一半的柴火。
他还特意让人在工坊的墙上开了几扇大窗户，又在屋顶加了两个天窗。以前刘师傅在的时候，工坊里又暗又闷，连个窗户都没有。现在有了窗户和天窗，白天不用点灯就能看清锅里的颜色，空气也流通了，没那么闷热。
“小六子，你这工坊，比我家还亮堂。”老孙头开玩笑说。
小六子笑了笑：“孙叔，亮堂了活才不累。黑咕隆咚的，谁愿意待？”
七月初五，扩建工程完工了。
新工坊、新锅台、新架子、新库房，一共花了差不多一百三十两银子。周掌柜付账的时候，手都在抖——这是他这辈子花过的最大一笔钱。但看到焕然一新的染坊，他又觉得值了。
“老爷，这钱花得不冤。”小六子站在新工坊门口，看着宽敞明亮的屋子，满意地点了点头，“有了这些，咱们每月至少能染两千匹布。”
“两千匹……”周掌柜重复了一遍，像是在做梦。
工坊大了，锅多了，人手就不够了。
以前三口锅，加上小六子一共八个人，勉强够用。现在六口锅，至少需要十五个人。小六子跟周掌柜商量了一下，决定招七个新工人。
招人的事，小六子没有交给别人，而是自己亲自把关。他在染坊门口贴了张告示，写明招工条件和待遇：
“宏巨染坊招工，男女不限，年龄十六至四十岁，身体健康，吃苦耐劳。月薪一两半银子起，包吃包住，熟练工另有奖金。”
告示贴出去之后，来应聘的人络绎不绝。一两半银子的月薪，在周村算是中上水平了，还包吃包住，这条件很诱人。
小六子没有急着答应任何人，而是先问几个问题：以前过什么？为什么想来宏巨？能吃苦吗？
他不是在走过场。他要找的不是凑数的人，而是真正能活的、信得过的人。那些油嘴滑舌、眼高手低的，一概不要；那些老实巴交、肯吃苦的，优先录用。
最后，他挑了三个人。
第一个叫王老四，三十出头，以前在码头扛包，力气大，手脚麻利。虽然没过染坊，但肯学，小六子一眼就看中了。
第二个叫赵小虎，二十岁，以前在另一家染坊当学徒，因为那家染坊关了门，没了活路。他有些基础，不用从头教，上手快。
第三个叫刘生，四十岁，庄稼人出身，因为家里地少养不活人，出来找活。他年纪最大，但最老实，小六子问什么答什么，不耍滑头。
加上原来的老孙头、李二狗他们，现在宏巨染坊一共有十一个人。小六子又跟周掌柜商量，把原来的计件工资制度细化了一下，按工序、按产量算钱，得多拿得多。
新制度实行第一天，李二狗一个人就搅了六锅布，比平时多了一倍。他累得腰都直不起来，但晚上领工钱的时候，笑得合不拢嘴——那天他一个人就挣了六十文，顶得上以前两天的工钱。
“小六子，这法子好！”李二狗攥着铜板，眼睛都亮了，“以后我天天这么！”
小六子笑了笑：“二狗哥，别光顾着挣钱，累坏了身子不值当。慢慢来，细水长流。”
他懂得一个道理——工人不是机器，不能往死里用。给他们合理的报酬，让他们看到希望，他们才会真心实意地给你活。压榨只能换来怨恨，共赢才能长久。
人多了，活儿多了，管理就跟不上了。
以前只有八个人，小六子一个人就能看住。现在十五个人，各各的，有人偷懒、有人磨洋工、有人活毛糙，小六子一个人盯不过来。
他决定给染坊立规矩。
七月初十，他把所有人召集在一起，开了一个会。
“各位叔伯兄弟，”他站在工坊门口，声音不大，但每个字都清清楚楚，“从今天起，咱们宏巨染坊要定几条规矩。不是为难大家，是为了大家好。”
他在小黑板上写了几条：
第一，考勤。每天辰时上工，酉时收工，迟到扣十文，旷工扣五十文。有事要请假，不能说不来就不来。
第二，分工。老孙头负责泡布和晾晒；李二狗负责搅锅和烧火；王老四负责搬布和甩布；赵小虎负责配料和漂洗；刘生负责库房和清洁。各司其职，谁的活谁，出了问题找谁。
第三，质检。每一匹布染好之后，都要经过三道检查——老孙头看颜色，李二狗看均匀度，小六子最后把关。不合格的返工，返工不扣钱，但连续三次不合格，扣当天工钱。
第四，安全。工坊里不准抽烟，不准喝酒，不准打闹。染缸边上不准跑，锅台边上不准挤。出了事，自己负责。
第五，奖励。每月评选一名“先进”，奖两百文。全年无迟到、无旷工、无次品的，年底多发一个月工钱。
规矩定下来之后，有人赞成，有人嘀咕。王老四觉得考勤太严了，以前在码头扛包，想去就去，不想去就不去，哪有这么多讲究。赵小虎觉得质检太严了，以前在别的染坊，颜色差不多就行了，哪有什么三道检查。
小六子没有跟他们争，只说了一句：“这是规矩，大家都得守。不愿意守的，现在可以走，我不拦。愿意守的，留下来好好，年底亏不了你们。”
没有人走。
一两半银子的月薪，包吃包住，还有奖金和年底双薪，这样的待遇在周村打着灯笼都找不到。谁舍得走？
规矩定下来之后，效果立竿见影。
以前有人迟到早退，现在没有了。以前有人活毛糙，现在小心多了。以前工坊里乌烟瘴气，现在净整齐了。以前谁得好谁得差没人知道，现在每月评先进，大家都憋着劲比着。
周掌柜看着这些变化，感慨万千。他做了二十年的掌柜，从来没想到染坊还能这样管。
“小六子，你这些规矩，是跟谁学的？”他忍不住问。
小六子笑了笑：“老爷，没人教，我自己想的。人多了就得有规矩，没规矩就乱。就像种地，不除草、不施肥，庄稼能长好吗？”
周掌柜点了点头，没有再问。但他心里明白，这个孩子的本事，远不止染布。
规矩定了，人也有了，但活儿还不太顺。
新来的王老四以前没过染坊，甩布的时候甩不均匀，布上全是褶子。赵小虎虽然过，但配料的手艺不到家，染出来的颜色时深时浅。刘生管库房，东西放得乱七八糟，找个料要翻半天。
小六子没有骂他们，而是一样一样地教。
他教王老四甩布——布要拧再甩，不能湿淋淋的就往桩上摔；甩的时候要抡圆了，一下是一下，不能拖泥带水；甩完之后要抖开，不能堆成一团。
他教赵小虎配料——染料要用天平称，不能用手抓；配好的料要先在小碗里搅匀，再倒进锅里；倒的时候要慢慢倒，一边倒一边搅，不能一锅端。
他教刘生管库房——东西要分类放，染料放一边，助剂放一边，工具放一边；每一类要贴标签，写上名字和数量；进库出库要记账，不能光凭脑子记。
他教得很耐心，一遍不会就两遍，两遍不会就三遍。他从来不骂人，也不发脾气，最多叹口气说：“没事，再来一遍。”
工人们心里都服气。以前刘师傅在的时候，问什么都不说，骂人倒是厉害。现在小六子虽然年纪小，但什么都肯教，而且教得明白。跟着他，能学到东西，能挣到钱，心里踏实。
半个月之后，王老四甩的布又平又展，赵小虎配的料颜色精准，刘生管的库房井井有条。新工人们上了道，老工人们也更熟练了。六口锅同时开工，一天能染七八十匹布，比预期的还快。
七月十五，中元节。
周掌柜在账房里算账，小六子坐在对面喝茶。算盘珠子噼里啪啦地响，周掌柜的手指越拨越快，脸上的表情从平静变成惊讶，从惊讶变成狂喜。
“二百八十两！”他把账本递给小六子，“这个月的利润，二百八十两！”
小六子接过来看了一眼，点了点头。这个数字在他意料之中。扩建之后，产量上去了，成本却没怎么涨——染液重复利用省了三成染料，计件工资提高了效率，新工坊通风透光省了灯油钱。每匹布的成本从一百文降到了九十文，产量从一千二百匹涨到了一千八百匹，利润自然就上去了。
“老爷，这还不算完。”小六子放下账本，“下个月济南的孙老板要加订单，淄川的刘老板也要加。如果都拿下来，每月能到两千二百匹，利润能上三百两。”
周掌柜深吸一口气，觉得这一切像做梦一样。半年前，他还在为染坊的生存发愁；现在，染坊的生意好得他都不敢想。而这一切，都是一个八岁的孩子带来的。
“小六子，”他认真地说，“我想把染坊交给你管。”
小六子愣了一下：“老爷，这……”
“你别推辞。”周掌柜摆了摆手，“我不是说不管了，是说你管得比我好。账房的事我来，生产的事你来。以后染坊的事，你说了算。”
小六子沉默了一会儿，点了点头：“行。老爷放心，我不会让您失望的。”
从那以后，小六子正式成了宏巨染坊的管事。虽然他才八岁，但在周村，没有人敢小看他。周掌柜信任他，工人们服他，连大丰的赵掌柜都对他客客气气的。
七月下旬，小六子做了一件让所有人都意想不到的事——他开始存钱。
每个月利润二百八十两，除去成本、工钱、税赋，净落二百两出头。他跟周掌柜商量，每月拿出一百两存起来，不动。剩下的用来扩大生产和改善条件。
“小六子，存这么多钱什么？”周掌柜不解，“生意这么好，应该多投进去，多赚钱才对。”
小六子摇了摇头：“老爷，生意不会一直这么好。天有不测风云，得留点后手。”
他没有告诉周掌柜的是——他存的不是钱，是命。
他知道，清朝快完了。宣统三年，就是辛亥年。再过几个月，武昌起义就要爆发，天下就要大乱。乱世之中，钱不是钱，粮不是粮，只有实实在在的东西——布匹、粮食、药品——才是硬通货。
他要趁着现在局势还稳，多存点布、多存点粮、多存点银子。等乱起来的时候，别人都在逃难，他才能稳住。
但他不能明说。说了，周掌柜不会信，别人更不会信。他只能用自己的方式，悄悄地做准备。
七月二十八，他让周掌柜出面，在周村东街买了一处空院子，不大，但很隐蔽。他把院子收拾了一下，建了几个地窖，里面存了五百匹布、一百担粮食、还有五百两银子。
“小六子，你这是要什么？”周掌柜看着满满当当的地窖，心里直打鼓。
“老爷，有备无患。”小六子说，“您放心，这些东西不会白存的。”
周掌柜看着他，欲言又止，最终还是点了点头。
八月初，济南的孙老板来了一趟周村。
他是专程来看宏巨染坊的新工坊的。站在宽敞明亮的工坊里，看着六口大锅同时开工，工人们各司其职、有条不紊，他啧啧称奇。
“小师傅，你这染坊，比我在济南见的那些都强。”孙老板竖起大拇指，“难怪布染得这么好。”
小六子笑了笑：“孙老板过奖了。您要的两百匹布，下个月初就能交货。”
“不急不急。”孙老板摆了摆手，从怀里掏出一封信，“小师傅，我这次来，除了看货，还有一件事。”
“什么事？”
“我有一个朋友，在青岛做布匹生意，想找一家可靠的染坊。我把你的布给他看了，他很感兴趣，想请你过去看看。”
小六子的心猛地跳了一下。青岛——那是他计划中的下一站。没想到，机会来得这么快。
但他没有马上答应。他知道，现在还不是时候。周村的基还没打牢，青岛的市场还不熟悉，资金也还没攒够。贸然过去，只会碰一鼻子灰。
“孙老板，您替我谢谢您那位朋友。”他不卑不亢地说，“青岛我一定会去，但不是现在。等我把周村的事安排好，亲自去青岛拜访他。”
孙老板点了点头：“行，那我回去跟他说。你什么时候去，提前告诉我，我帮你安排。”
送走孙老板之后，小六子一个人站在院子里，看着天边的晚霞，心里默默地盘算。
青岛——那是一个比周村大十倍、大百倍的城市。那里有洋人、有洋货、有现代化的工厂，也有更激烈的竞争。孙明祖、藤井，这些在原剧中让他吃尽苦头的对手，正在那里等着他。
但他不怕。他比原剧中的陈寿亭早了十几年，有更多的时间准备，有更多的资本积累，还有更清晰的战略规划。
他转身回了屋，躺在炕上，闭上眼睛。
青岛，等着我。