简介
最近非常火的都市日常小说《逆流商途：我靠实力缔造商业版图》讲述了林晨之间发生的一系列精彩故事，大神作者用户10968616对内容的描写跌宕起伏，非常有个性，作者用户10968616大大目前已经写了131012字，处于连载状态中，小说状态稳定，喜欢看都市日常小说的宝宝们快来。
逆流商途：我靠实力缔造商业版图小说章节免费试读
技术评估定在周一上午九点，地点在长兴重工的技术中心。
林晨提前一天把所有资料又检查了一遍。技术方案、工艺流程图、质量管控文件、设备清单、检测报告——装满了两个文件袋。高远那边也准备了一套完整的技术资料，包括天元集团过去三年做过的类似产品的案例，以及针对海上风电的初步工艺方案。
周晚上，林晨坐在出租屋里，把第二天的评估流程在脑子里过了一遍。
长兴重工的技术评估分三个环节：先是技术方案汇报，然后是现场提问，最后是验厂。技术部和质量部会各派两个人参加，再加上采购部的张文涛，一共五个人。评估结果会直接影响试能否启动。
他的手机震了一下，是周海发来的消息：“明天我陪你一起去。”
林晨有些意外。周海作为销售总监，很少亲自陪一个销售助理去见客户。他回复了一个“好”字，心里明白，周海这是在给他站台，也是在向长兴重工传递一个信号——天元集团对这个很重视。
周一早上七点半，周海开车到林晨的出租屋楼下接他。
周海开的是一辆黑色的奥迪A6，车里收拾得很净，有一股淡淡的皮革味。林晨上了车，系好安全带，周海看了他一眼，问：“紧张吗？”
“有一点。”林晨没有掩饰。
“正常。”周海发动了车子，“我当年第一次见大客户，紧张得手心全是汗。但你要记住，紧张是你的问题，不是客户的问题。别让客户看出来。”
林晨点了点头。
车子驶上高架，江城的天际线在晨光中渐渐清晰。周海开得很快但很稳，超车变道脆利落，像他做事的风格。
“长兴重工的技术总监姓宋，叫宋远明，是个很难缠的人。”周海边开车边说，“我在行业里听过他的名声，对技术要求极高，脾气也不小。以前有几家供应商去他们那里做技术交流，被他当场怼得下不来台。”
“那我们今天的策略是什么？”林晨问。
“策略就是——说实话。技术这个东西，懂就是懂，不懂就是不懂。宋远明这种人，你糊弄不了他。遇到不懂的问题，直接承认，不要编。”
林晨把这句话记在了心里。
八点五十，两人到了长兴重工的技术中心。张文涛已经在门口等着了，看到周海亲自来了，有些意外，态度比之前更客气了几分。
“周总，您亲自来了。”
“这个我们公司很重视，我过来看看。”周海笑了笑，语气不卑不亢。
张文涛把两人带到了三楼的会议室。会议室里已经坐了四个人，正中间的是一位五十出头的男人，头发灰白，戴着一副无框眼镜，表情严肃，正是技术总监宋远明。他旁边坐着两个年轻人，应该是技术部的工程师。质量部来的是一个四十岁左右的女人，姓吴，叫吴敏，是质量部副总监。
宋远明没有站起来，只是抬眼看了周海和林晨一眼，然后低头翻面前的材料。
“坐吧。”他说，声音不大但很有分量。
周海和林晨在会议桌对面坐下。林晨把文件袋里的资料拿出来，整齐地摆在桌上。
“开始吧。”宋远明头也没抬。
林晨站起来，走到会议室前方的白板前。他没有用PPT，而是拿起白板笔，在白板上写下了几个关键词。
“宋总，各位领导，今天我想汇报的核心内容有三点。”林晨的声音不大，但很清晰，“第一，我们对长兴重工海上风电的理解；第二，我们针对这个的技术方案；第三，我们在这个上的质量保障措施。”
宋远明抬起了头，看了林晨一眼，没有说话。
林晨在白板上画了一张图，是海上风电结构件的受力分析简图。这是高远帮他做的功课，他把技术语言转化成了通俗易懂的图形。
“海上风电结构件最大的技术难点有两个：一是焊接变形控制，二是防腐涂层的耐久性。”林晨边说边在图旁边标注，“针对焊接变形，我们计划采用双面埋弧焊工艺，配合反变形工装，可以把变形量控制在0.5毫米以内。针对防腐涂层，我们建议采用三层环氧涂层体系，盐雾试验可以达到2000小时以上。”
宋远明的表情有了一些变化，他放下手里的材料，认真听了起来。
“你们做过类似的产品吗？”宋远明问。
“做过。”林晨从文件袋里抽出一份资料，递过去，“这是我们去年给一家风电企业做的塔筒法兰，同样是焊接结构件，同样有防腐要求。客户的实际使用反馈是——两年了，没有出现任何质量问题。”
宋远明接过资料，翻了几页，眉头微微皱起。
“你们用的是哪家焊材？”
“锦州新华。”
“为什么选这家？”
林晨看了周海一眼，周海微微点头，示意他继续说。
“我们做过对比测试，新华的焊材在低氢含量和抗裂性方面比国内其他品牌好10%到15%，价格比进口品牌低30%。综合性价比是最高的。”
宋远明没有评价，继续问：“焊接工艺评定做了吗？”
“还没有。但如果技术方案通过，我们可以在两周内完成工艺评定，并提交完整的报告。”
宋远明把手里的资料放下，靠回椅背，目光在林晨和周海之间来回扫了几下。
“你这个方案，写得不错。”宋远明说，语气里有一种让人捉摸不透的意味，“但我有一个问题——你们天元集团以前做的最大的焊接件是多大？”
林晨心里一紧。这个问题他之前没有准备到。
“最大的是三吨。”他如实回答。
“海上风电的结构件，最小的也有八吨。”宋远明的声音冷了下来，“你们连八吨以上的焊接经验都没有，凭什么说能做这个？”
会议室里的气氛瞬间降到了冰点。
周海正要开口，林晨抢先一步说：“宋总，您说得对，我们确实没有做过八吨以上的焊接件。但我可以解释一下我们打算怎么解决这个问题。”
宋远明没有说话，但也没有阻止他。
林晨走到白板前，重新画了一张图。
“焊接件的尺寸和重量，确实会影响焊接工艺，但核心问题不在于重量本身，而在于重量带来的两个衍生问题：一是大尺寸工件的翻身和搬运，二是焊接应力的分布变化。”
他在白板上画出了两种工装方案的对比图。
“针对翻身和搬运，我们计划一套滚轮架和变位机，这套设备可以处理最大二十吨的工件，约四十万。针对焊接应力，我们计划采用分段焊接加时效振动的工艺，这是我们和一个高校研发的技术，已经在三吨以下的工件上验证过了，理论上可以推广到八吨以上。”
林晨转过身，看着宋远明。
“所以，我的回答是——我们现在确实没有做过八吨以上的焊接件，但我们有一套经过验证的方法论，可以在两个月内把这个能力建起来。如果宋总愿意给我们这个机会，我们可以先做一个样件，通过了你们的检测，再谈批量供货。”
会议室里安静了几秒。
宋远明盯着林晨看了好几秒，然后缓缓开口：“样件你们做，检测费用谁出？”
“我们出。”林晨毫不犹豫。
宋远明的嘴角微微动了一下，不知道是笑还是什么。他转向吴敏：“质量那边怎么看？”
吴敏翻了一下林晨提供的质量文件，说：“他们的质量管理体系文件还算完整，ISO9001证书也在有效期内。但具体能不能达到我们的要求，要看验厂结果。”
宋远明点了点头，站起身：“那就这样。技术方案原则上通过，但要等样件验证后才能正式确认。验厂的事，你们和质量部对接。”
他说完，拿起桌上的资料，头也不回地走了。
会议室里的人陆续散去，只剩下周海、林晨和张文涛。
张文涛的表情有些复杂，他看着林晨，说：“林晨，你刚才那段话，说得够硬。宋总这人，你越软他越看不起你，你硬了他反而会认真考虑。”
“谢谢张主管。”林晨说。
“别谢我。”张文涛摆摆手，“样件的事你们抓紧，越快越好。宋总的耐心有限，拖太久他会把这个忘掉。”
张文涛走后，周海靠在椅背上，看着林晨，眼神里有一种说不清的意味。
“四十万的设备，你说投就投，不跟我商量？”
林晨心里咯噔一下。他刚才说设备的时候，确实没有考虑这个决策需要经过公司审批。那是一时情急之下说出来的话，现在回想起来，确实欠妥。
“周总，对不起，刚才是我说急了。这笔需要公司批准，我不应该擅自承诺。”
周海看着他，沉默了几秒，然后突然笑了。
“你这句话，说得好。”周海站起身，“四十万的，不算小数目，但也不是什么大钱。如果你能让长兴重工把这个给你，这笔我来想办法。”
林晨愣了一下：“谢谢周总。”
“别谢我。”周海拍了拍他的肩膀，“走吧，回去活。”
回公司的路上，林晨一直在想刚才会议室里的那一幕。宋远明的问题很刁钻，但确实是合理的质疑。一家没有做过大件焊接的公司，凭什么去接一个需要大件焊接的？
他想到了一个可能的解决方案——外协。
江城有一家叫“江城重机”的企业，专门做大型结构件焊接，设备能力和技术水平在行业内都是一流的。如果天元集团接了长兴重工的订单，把焊接环节外包给江城重机，自己只做精加工和组装，是不是就可以绕过这个技术壁垒？
但这个方案有一个问题——利润会大幅降低。江城重机的报价不低，再加上天元集团自己的加工成本，毛利率可能只有10%左右，远低于公司要求的20%。
林晨把这个问题暂时放在一边，决定先把样件的事落实。
下午两点，林晨去了生产车间，找赵德明商量样件的事。
赵德明听完林晨的汇报，皱了皱眉：“八吨的焊接件，我们确实没做过。车间里最大的行车是五吨的，连吊都吊不起来。”
“那如果外协呢？”林晨问。
赵德明想了想：“江城重机那边我有熟人，可以问问。但他们最近订单多，不知道有没有档期。”
“赵主任，能不能帮我约一下江城重机的人？我想去拜访一下。”
赵德明看了他一眼：“你真打算做这个？”
“真打算。”
赵德明沉默了几秒，然后点了点头：“行，我帮你约。”
林晨从车间出来的时候，手机响了。是沈静打来的。
“林晨，周三下午有空吗？”
林晨想了想，周三下午暂时没有安排：“有空。”
“那周三下午三点，在你们公司附近那个咖啡厅见？”
“好。”
挂了电话，林晨心里有一种奇怪的感觉。沈静突然联系他，说是要做制造业供应链的系列报道，但他总觉得事情没有那么简单。一个跑社会新闻的记者，突然转型跑产业新闻，这本身就不太正常。
周三下午，林晨准时到了咖啡厅。
沈静比他早到，坐在靠窗的位置，面前放着一杯已经喝了一半的美式。她穿着一件白色的衬衫，头发比大学时期短了一些，整个人看起来练了很多。
“好久不见。”沈静站起来，笑了笑。
林晨在她对面坐下，点了一杯拿铁。
“你变了很多。”沈静说。
“哪里变了？”
“沉稳了。大学的时候你话还挺多的，现在好像不怎么说话了。”
林晨笑了笑：“可能是被社会打磨的吧。”
沈静也笑了，然后从包里拿出一个录音笔，放在桌上。
“介意我录音吗？方便整理素材。”
林晨犹豫了一下，还是点了点头。
“你最近在跟长兴重工的？”沈静开门见山。
“你怎么知道的？”
“行业里有人传。说天元集团派了一个年轻人去啃这块硬骨头，居然还啃动了。”
林晨没有接话。他不知道沈静的消息来源是什么，也不确定她问这些的真实意图。
“你想了解什么？”他问。
沈静打开笔记本，上面写满了问题。
“我想了解一下，天元集团作为一个中等规模的制造企业，在和大客户谈判时，通常会面临哪些困难？你们是怎么应对的？”
林晨想了想，说：“最大的困难不是产品，是信任。大客户不会轻易相信一个新供应商，因为更换供应商的成本太高了。所以我们要做的不是说服他们我们的产品好，而是证明我们的风险低。”
“怎么证明？”
“用行动。比如我们提出的驻场服务方案，就是要把自己嵌入到他们的生产体系里，让他们看到我们的诚意和能力，而不是只听我们说。”
沈静认真地记着笔记。
“你觉得制造业的供应链，未来会怎么变化？”她问。
林晨想了想：“会更分散。现在很多企业的供应商集中度太高，风险太大。疫情之后，大家都意识到了这个问题，未来会有意识地分散采购，这给中小供应商提供了机会。”
沈静抬起头看着他，眼神里有一种林晨读不懂的东西。
“你变了。”她又说了一遍。
“你刚才说过了。”
“不只是沉稳了。”沈静合上笔记本，“你看问题的角度，比以前深了很多。大学的时候你就是一个普通学生，现在你已经在思考行业趋势了。”
林晨端起咖啡喝了一口，没有接话。
“林晨，”沈静犹豫了一下，说，“有件事我想告诉你。”
“什么事？”
“我之所以做这个系列报道，是因为有人找到我，说想通过媒体曝光一些制造业供应链的问题。具体的我不能说太多，但你最好小心一点。长兴重工这个，盯着的人不止你们一家。”
林晨的心里微微一沉。
“谁找的你？”他问。
沈静摇了摇头：“我不能说。但我提醒你，是因为我们是老同学。你做好自己的事就行，别被人当枪使。”
林晨沉默了好一会儿，最终点了点头：“我知道了。谢谢你。”
两人又聊了一会儿大学时的旧事，气氛轻松了一些。但林晨的心里一直想着沈静最后说的那句话——“盯着的人不止你们一家。”
他想到了宏达精密，想到了李国栋，想到了那个主动联系他的人方远。
这潭水，比他想象的要深得多。