第一批肥皂卖完后的第七天，王掌柜托人带话：有个从郡城来的商人，想见张牧之。
“郡城来的？”张福在一旁听了，有些紧张，“少爷，会不会是二房那边的人？”
“不会。”张牧之摇摇头，“二房要找麻烦，用不着拐弯抹角。王掌柜说了是什么人吗？”
“说是姓李，做布匹生意的，在郡城有几间铺面。”
张牧之想了想。做布匹生意，渠道广，客户多，如果能搭上这条线，肥皂的销路就能从县城扩展到郡城。
“明天我去县城见他。”
次一早，张牧之换了件净衣裳，带着张福去了县城。
王记杂货铺的后院，一个二十出头的年轻人正坐在桌前喝茶。身材高大，面容方正，穿着一件藏青色的锦缎深衣，腰间系着玉带，看着不像普通商人，倒像是有点家底的。
见张牧之进来，他站起身来，拱手行礼。
“在下李通，字文达，汝南人，在郡城做些小买卖。敢问公子尊姓大名？”
“张牧之。”张牧之拱手还礼，“李掌柜叫我牧之就好。”
两人落座。王掌柜让人上了茶，识趣地退了出去。
李通开门见山：“王掌柜说，那肥皂是公子做的？”
“是。”
“公子好手艺。”李通从袖中取出一块肥皂，正是张牧之第一批做的那种，“我拿回去试了试，确实好用。比皂角强多了，也比市面上那些西域来的香膏实惠。我在郡城做了几年布匹生意，认识不少大户人家的管事。这东西要是拿到郡城去卖，不愁销路。”
张牧之点点头：“李掌柜想怎么做？”
“我想大批量拿货，带到郡城去卖。”李通道，“公子一个月能出多少？”
张牧之心中估算了一下。现在庄子上一天能做四五十块，一个月一千多块。如果加人手、加灶台，还能再多些。
“一个月一千块，没问题。”
李通眼中闪过一丝亮光：“一千块，够了。公子打算怎么卖？”
张牧之端起茶碗抿了一口，不紧不慢地说：“王掌柜这边，零售价二十文一块，他拿货就是这个价，卖多少是他自己的事。李掌柜要大批量拿货，有两种方式。”
“哪两种？”
“第一种，不独家。你拿你的货，别人也能拿。这种，十八文一块。”
李通点了点头，没有表态，等着他说第二种。
“第二种，独家。郡城的市场，我只供你一家。别人想从我这拿货去郡城卖，我不给。”张牧之顿了顿，“这种，二十文一块。”
李通愣了一下，随即笑了：“公子，独家比不独家还贵两文？”
“是。”张牧之也笑了，“独家贵两文，买的是‘别人不能卖’。李掌柜在郡城把肥皂的价格定得高一些，这两文钱，一两天就赚回来了。”
李通沉吟了片刻。
他在郡城有自己的铺面，有现成的客源。如果独家代理肥皂，放在自己的铺子里卖，确实不用担心别人抢生意。二十文的拿货价，在郡城卖三十文甚至四十文，一块就能赚十几文。一千块就是十几贯。
而且，独家意味着没有竞争对手，这个市场是他一个人的。时间长了，郡城的人想买肥皂，只知道找他李通。
“独家。”李通做了决定，“二十文。第一批，我要五百块。十天后交货。”
他从袖中取出一锭银子，放在桌上。
“这是五两定金。”
五百块肥皂，二十文一块，总价十贯，折银八两多一点。五两定金，诚意很足了。
“可以。”张牧之点头，“十天后，交货。”
两人击掌为约。
李通又问：“公子，这肥皂，可有名字？”
张牧之一愣。他光顾着做，还真没想过名字。
“就叫‘张记肥皂’吧。”他随口说了一个。
李通皱了皱眉：“太素了。不如叫‘洁玉皂’——洁白如玉，洗濯洁净。”
张牧之笑了笑：“李掌柜是做生意的，取名比我强。就依李掌柜，叫洁玉皂。”
两人又聊了几句交货的细节，李通起身告辞。临走时，他忽然回头问了一句：“公子有没有想过，把这肥皂做成贡品？”
张牧之心中一动：“贡品？”
“对。南阳郡每年都要向朝廷上贡土特产。如果洁玉皂能成为贡品，那名声可就传遍天下了。”李通道，“我在郡城认识几个人，可以帮公子打听打听门路。”
“那就劳烦李掌柜了。”
送走李通，张牧之坐在后院，把那锭五两的银子在手里掂了掂。
五百块肥皂，十贯钱的生意。刨去成本，净赚五六贯。
但这只是第一批。
如果销路好，李通下一批要的就不止五百块了。
“少爷，您真要把郡城的生意独家给他？”张福在旁边小声问，“万一他卖得不好……”
“他不会卖得不好。”张牧之道，“这人眼光准，做事也脆。能主动提出贡品的事，说明他不是只盯着眼前这点利润。”
“可是独家给他，别人想买不就买不到了？”
“别人想买，可以从他手里买。”张牧之笑了笑，“福伯，独家不是为了限制别人，是为了让李通更有动力去卖。整个郡城只有他有货，他自然会使出浑身解数把洁玉皂推出去。他赚得越多，咱们的货就越不愁卖。”
张福似懂非懂地点了点头。