简介
由知名作家脖子短精心编写并用心打造的都市修真类型小说《给修仙界当乙方》，这部小说的主人公是江辰陈宇，处于连载状态已更新135658字，喜欢看都市修真小说的书友们速来围观，这本精品小说绝对值得你花时间阅读。
给修仙界当乙方小说章节免费试读
团队搭好的第二天，江辰就开始了第一个的前期准备。
他没有急着去找客户。在前世，他见过太多创业者犯的错误——产品还没做好就急着卖，方案还没完善就急着推。结果往往是客户来了，你接不住，白白浪费机会。
要先练好内功。
早上六点，天刚蒙蒙亮，江辰就把团队三个人叫到了食堂。
天剑宗的食堂是一栋两层的小楼，一楼是大厅，摆着十几张长条木桌，能坐两百来号人。二楼是厨房和储物间。食堂的伙食一般——早饭是白粥、馒头、咸菜，午饭和晚饭是一荤两素加米饭，偶尔会有一道灵兽肉做的菜，算是改善伙食。
江辰选了一个角落的位置，四个人围坐在一起。
陈宇坐在最边上，手里捧着一碗白粥，面无表情地喝着。他看起来不太高兴——不是针对江辰，而是他平时就是这个表情。江辰怀疑他可能已经忘记了“笑”这个动作怎么做。
苏沐坐在江辰对面，小口小口地吃着馒头。她吃东西的样子很优雅，每一个动作都很慢、很轻，像是在进行某种仪式。这是合欢宗教的“用餐礼仪”——吃饭不能发出声音，不能吃得太快，不能吃得太狼狈。
老张坐在江辰旁边，大口大口地往嘴里塞馒头，一边吃一边含糊不清地说：“所以咱们今天什么？我丹房里还有一炉丹在温着，不能在外面待太久。”
“今天不开工。”江辰说。
三个人同时看向他。
“不开工？”陈宇放下碗，眉头微皱，“那你把我们叫来什么？”
“做准备工作。”江辰从怀里掏出一叠宣纸——这是他昨晚写的计划书，“打仗之前要先练兵。做之前要先做方案。今天我们不接客户，我们先把流程理顺。”
他把宣纸一张一张地铺在桌上。
“第一个，我打算从散修培训做起。原因很简单——这个业务不需要前期投入，场地和老师都是现成的，而且可以预收费，能快速产生现金流。”
“散修培训？”苏沐歪了歪头，“就是教散修修炼？”
“对。初级班三个月，学费五百灵石。教基础功法、炼气入门、丹药常识。目标客户是那些想修仙但没有门路的普通人，或者修为低、想提升的散修。”
“谁来做老师？”陈宇问。
“你。”江辰指了指陈宇，“负责教剑法和实战。”
陈宇沉默了一秒：“我没教过别人。”
“没关系，我会给你写教案。你照着教案讲就行。”
“我。”苏沐指了指自己，“我教什么？”
“你负责教功法和理论。你对各种功法都很熟悉，适合做理论教学。”
苏沐点了点头，没有多说什么。她确实对各种功法都很了解——合欢宗的藏书阁里有各门各派的功法秘籍，她以前闲着没事就翻着看，看得多了，自然就懂了。
“那我呢？”老张问，“我教什么？”
“你教丹药常识。药材识别、药性分析、炼丹基础。不用讲太深，讲基础的就行。”
“这个我行！”老张一拍桌子，把碗都震得跳了起来，“药材这玩意儿，我闭着眼睛都能认出来！”
“那就这么定了。”江辰收起宣纸，“今天上午，你们三个把各自的教学大纲写出来。不用太详细，列个框架就行。比如陈宇，剑法课打算教什么？基础剑招？实战技巧？还是别的什么？写出来给我看。”
“下午，我来做课程体系和招生方案。明天开始做宣传。”
“等等。”陈宇举起手，“我有一个问题。”
“说。”
“我们现在一个学员都没有，你凭什么觉得会有人来报名？”
江辰笑了。
“因为市场有空缺。”他说，“青云城有五千散修，其中至少三千人没有接受过系统培训。他们要么是自己瞎练，要么是找野路子老师学。自己瞎练容易走火入魔，野路子老师水平参差不齐。我们的优势是什么？天剑宗八百年信誉，系统化的课程体系，有保障的教学质量。这些是散修自己在外面找不到的。”
“而且，”苏沐接过话头，“我们的价格便宜。大宗门的培训班，三个月至少要两千灵石。我们只收五百，是他们的四分之一。对于大多数散修来说，这个价格是咬咬牙能接受的。”
陈宇想了想，觉得有道理，没有再问。
就在这时，一个声音从身后传来。
“请问，江辰师兄在吗？”
江辰回头，看到一个穿着灰色长袍的年轻人站在食堂门口，手里拿着一封信。
“我就是。”
“有人让我把这封信交给你。”年轻人走过来，把信放在桌上，转身就走了。
江辰拿起信，拆开。
信纸上只有一行字——
“江辰先生，久仰大名。散修联盟有要事相商，请于今午时到青云城醉仙楼一叙。——散修联盟会长 赵铁山”
江辰看完信，嘴角微微上扬。
“说什么？”苏沐凑过来看。
“客户来了。”
午时，青云城，醉仙楼。
青云城是天剑宗山下的最大城市，距离宗门大约三十里。江辰带着苏沐，骑了两个小时的马，赶在午时之前到了。
醉仙楼是青云城最大的酒楼，三层楼高，雕梁画栋，气派非凡。门口挂着一副对联——“醉里乾坤大，壶中月长”，横批“人间仙境”。
江辰和苏沐走进酒楼，一个伙计迎了上来。
“二位客官，打尖还是住店？”
“找人。散修联盟的赵会长。”
“哦，赵会长啊。”伙计点了点头，“二楼雅间，请跟我来。”
二楼雅间是一个临街的房间，推开窗户就能看到青云城的主街。街上人来人往，小贩的叫卖声、行人的说话声、小孩的嬉闹声混在一起，热闹非凡。
房间里坐着一个人。
四十来岁，身材魁梧，皮肤黝黑，穿着一件洗得发白的蓝色长袍。他的脸上有一道长长的伤疤，从左眉一直延伸到右嘴角，看起来有些狰狞。但他的眼神很温和，像是一个被生活磨平了棱角的人。
“你就是江辰？”那人站起来，伸出手，“我是赵铁山，散修联盟的会长。”
“江辰。”江辰和他握了握手，“这位是我的同事，苏沐。”
“久仰久仰。”赵铁山拱了拱手，“请坐。”
三个人坐下，伙计上了茶。
赵铁山开门见山：“江先生，我听说你在天剑宗搞了一个什么‘商业化转型方案’，把你们宗门的五位长老都说服了？”
“消息传得这么快？”江辰有些意外。他做汇报才过了两天，消息就已经传到青云城了？
“散修圈子就这么大，什么消息都传得快。”赵铁山笑了笑，“而且你这事确实有意思。一个外门弟子，炼气期三层，在长老会上做汇报，把五个长老说得哑口无言。这种故事，谁不想听？”
“所以赵会长找我，是想聊这个？”
“对。”赵铁山放下茶杯，表情变得认真起来，“我想请你帮我们散修联盟做一个品牌定位。”
“品牌定位？”苏沐愣了一下，“什么意思？”
“就是……”赵铁山挠了挠头，有些不好意思地说，“让更多人知道我们，愿意加入我们。”
江辰没有急着回答，而是端起茶杯，慢慢喝了一口。
他在快速分析。
散修联盟，青云城最大的散修组织，成立于十五年前。创始人是几个在青云城讨生活的散修，目的是抱团取暖、互相照应。经过十几年的发展，现在有会员三千多人，算是青云城最大的民间组织之一。
但这个组织有一个问题——知名度高，美誉度低。
几乎所有人都知道散修联盟，但大多数人觉得它就是一个“散修抱团取暖”的组织，不够专业、不够正规、不够有实力。有本事的散修不愿意加入，觉得掉价。有前途的年轻人也不愿意加入，觉得没前途。
所以散修联盟虽然有三千会员，但真正有实力的不到一百人。大部分会员都是修为低、没门路、只能靠联盟接点零散任务的底层散修。
“赵会长，我能问几个问题吗？”江辰放下茶杯。
“当然。”
“第一，散修联盟现在的收入来源是什么？”
“主要是会员费。”赵铁山说，“每人每年十块灵石，三千会员就是三万灵石。还有一些任务抽成——会员完成任务，联盟抽百分之五。去年任务抽成大概有两万灵石。总共五万左右的收入。”
“支出呢？”
“主要是场地租金、常运营、还有几个专职人员的工资。一年下来，差不多四万多。能剩下几千灵石，算是勉强维持。”
“第二，散修联盟最大的痛点是什么？”
赵铁山沉默了几秒。
“是信任。”他说，“散修联盟在青云城的名声不太好。很多人觉得我们就是一个‘散修丐帮’，进来的都是没本事的人。有本事的散修不愿意加入，有钱的赞助商也不愿意投钱。我们想做大，但做不大。想做强，但强不起来。”
“第三，你希望散修联盟变成什么样？”
赵铁山的眼睛亮了一下。
“我希望散修联盟能成为青云城最大的、最专业的、最有影响力的散修组织。”他说，“我希望每一个散修都以加入散修联盟为荣。我希望大势力愿意和我们，而不是看不起我们。”
江辰点了点头。
“我明白了。”
他从怀里掏出一张宣纸，开始在上面写写画画。
赵铁山看着他在纸上飞快地写字，忍不住问：“你在写什么？”
“做分析。”江辰头也不抬地说，“你的问题我清楚了，但我要先弄清楚一个更本的问题——散修联盟的核心价值是什么？你们和其他散修组织有什么不同？你们的不可替代性在哪里？”
赵铁山愣住了。
他从来没有想过这些问题。
散修联盟就是散修联盟，有什么不同？大家都是散修，抱团取暖而已。
但江辰不这么看。
“赵会长，”江辰抬起头，“我问你一个问题——一个散修，为什么要加入散修联盟？而不是加入其他组织，或者脆自己单？”
“因为……”赵铁山想了想，“因为我们人多，接任务方便，有保障？”
“人多的组织多了去了。青云城有十几个散修组织，每个都号称自己‘人多’。”江辰说，“接任务方便？散修自己也能接任务，为什么要通过你们？有保障？什么保障？出了事你们赔吗？”
赵铁山被问得哑口无言。
“所以，”江辰说，“你们的问题不是‘没人知道散修联盟’，而是‘没人知道散修联盟有什么价值’。你们有知名度，但没有美誉度。大家都知道你们，但大家都不觉得你们有多好。”
“那怎么办？”赵铁山有些急了。
“重新定位。”江辰说，“你们需要一个新的定位，一个能让人记住、能让人认可、能让人愿意加入的定位。”
他在宣纸上写下几个字——“散修之家”。
“这是你们的定位。”江辰指着那四个字，“散修之家——不是散修丐帮，不是散修抱团取暖，而是散修的家。家是什么？是温暖、是安全、是归属感。一个散修，在外面漂泊久了，最想要的是什么？是一个能让他安心的地方。这个地方，就是散修联盟。”
赵铁山听得眼睛都亮了。
“然后呢？”他追问。
“然后，你们的一切工作都围绕这个定位展开。”江辰说，“你们的宣传口号、你们的服务内容、你们的会员权益、你们的组织文化，都要体现‘家’这个概念。”
他在宣纸上继续写。
“宣传口号：散修之家，你的第二个家。”
“服务内容：不只是接任务，还要有培训、有交流、有互助。散修遇到困难了，联盟要帮。散修受伤了，联盟要管。散修想提升了，联盟要提供资源。”
“会员权益：加盟，不只是多了一个接任务的渠道，而是多了一个可以依靠的后盾。”
“组织文化：温暖、互助、成长。不是冷冰冰的利益关系，而是有温度的人情关系。”
赵铁山越听越激动，手指在桌子上不停地敲。
“江先生，你这个方案太棒了！”他大声说，“我们就这么做！”
“等一下。”江辰抬起手，“方案我出了，但执行是你们的事。我能做的是帮你们规划好每一步怎么走，但具体的工作，需要你们自己来做。”
“没问题！你说怎么做，我们就怎么做！”
“好。”江辰把宣纸收起来，“那我们先谈价格。”
赵铁山的笑容僵了一下。
“价格？”他有些尴尬地说，“这个……我们散修联盟的经费不多……”
“我知道。”江辰说，“所以我不会狮子大开口。我的收费标准是这样的——方案费一千灵石，执行辅导费每月五百灵石，签三个月合同。总共两千五百灵石。”
赵铁山的脸抽搐了一下。
两千五百灵石，对散修联盟来说不是小数目。他们一年的净收入也就几千灵石，这一下就要花掉大半年的积蓄。
“能不能便宜点？”他试探着问。
“赵会长，”江辰笑了笑，“你知道一个好品牌定位能给散修联盟带来多少价值吗？如果这个方案执行到位，一年内你的会员数可以从三千涨到五千，年收入可以从五万涨到十万。两千五百灵石的投入，换来五万的增长，这笔账你算过吗？”
赵铁山在心里默默算了一下。
两千五换五万，二十倍的回报。
“行！”他一拍桌子，“两千五就两千五！什么时候开始？”
“现在就可以开始。”江辰站起来，“不过我有一个条件。”
“什么条件？”
“先付一半定金。一千二百五十灵石，今天就要。”
赵铁山犹豫了一下，然后咬了咬牙：“行！”
他从怀里掏出一个布袋，数了一千二百五十块灵石，推到江辰面前。
江辰接过布袋，掂了掂分量。
“成交。”
他伸出手，和赵铁山握了一下。
苏沐在旁边看着这一幕，全程没有说话。她看着江辰如何在短短半个时辰内完成了一次完整的商业谈判——从倾听需求，到分析问题，到提出方案，到报价，到最后成交。
每一步都行云流水，像是排练过无数遍。
她看江辰的眼神，多了一丝说不清道不明的东西。
回天剑宗的路上，苏沐骑马走在江辰旁边。
“江辰，”她忽然开口，“你以前真的是做生意的？”
“是啊，怎么了？”
“你的谈判技巧……太熟练了。”苏沐说，“我在合欢宗见过很多商人，但没有一个像你这样。你好像能看穿对方在想什么，然后说出对方最想听的话。”
江辰笑了笑：“这是天赋。”
“我不信。”
“不信就算了。”江辰没有多解释。
他不想解释，也没法解释。总不能说“我前世做了十年商业策划，见过几百个甲方，每个甲方都被我吃得死死的”吧？
苏沐看了他一眼，没有再问。
但她心里对江辰的好奇，又多了几分。
回到天剑宗，江辰把布袋里的灵石倒在桌上。
一千二百五十块灵石，堆成了一座小山。
陈宇看着那座小山，面无表情。
老张看着那座小山，眼睛发光。
苏沐看着那座小山，若有所思。
江辰把灵石分成四份——一份三百块，一份三百块，一份三百块，一份三百五十块。
“这是预付定金。”江辰说，“每个人三百块。多出来的五十块，留作团队备用金。”
“等等。”陈宇皱眉，“你给我们发钱？”
“对。”江辰说，“做就要有分成。这是规矩。”
“但我们是天剑宗的弟子，不能随便拿钱……”
“谁说的？”江辰笑了，“天剑宗又没有规定弟子不能赚钱。再说了，你们帮我做事，我给你们分成，天经地义。难道你想白？”
陈宇沉默了几秒，然后伸手拿了那三百块灵石。
“谢谢。”他说。
这两个字从他嘴里说出来，让江辰有些意外。他以为陈宇会说“我不需要”或者“我自己能赚”。
老张早就把三百块灵石揣进了怀里，笑得合不拢嘴：“三百块灵石！我能买多少药材啊！江辰，以后有这种好事，一定叫我！”
“放心，少不了你的。”
江辰把剩下的五十块灵石收好，然后拿出一张新的宣纸。
“好了，钱分完了，该活了。”
他在宣纸上写下几个大字——“散修联盟品牌定位”。
“这是我们的第一个。”江辰说，“客户是散修联盟，周期三个月，合同金额两千五百灵石，已经收了一千二百五十的定金。”
“我们的目标是——帮散修联盟重新做品牌定位，让他们的会员数在三个月内从三千增长到三千五，半年内增长到五千。”
“具体工作分为三个阶段。”
他在宣纸上画了一条时间轴。
“第一阶段，调研。我们要了解散修联盟的现状、会员的需求、市场的竞争格局。这个阶段大概需要一周时间。”
“第二阶段，方案。据调研结果，制定详细的品牌定位方案，包括宣传口号、服务内容、会员权益、组织文化等。这个阶段大概需要三天。”
“第三阶段，执行。辅导散修联盟执行方案，解决执行过程中遇到的问题。这个阶段持续两个月。”
“都听明白了吗？”
三个人点了点头。
“好。”江辰拍了拍手，“明天开始，陈宇和苏沐跟我去青云城做调研。老张留在宗门，继续优化你的炼丹流程，我回来检查。”
“明白！”老张大声说。
江辰看着他的团队，心里涌起一种奇怪的感觉。
前世，他带领过很多团队。大的有几十人，小的有三五人。每一个团队都有自己的风格，有的激进，有的保守，有的创新，有的守旧。
但这个团队不一样。
这个团队有一种“从零开始”的感觉——他们不是被挑选出来的精英，而是被淘汰后捡起来的弃子。他们没有经验，没有资源，没有背景，只有一种“反正也没什么可输的”的勇气。
这种团队，要么一败涂地，要么创造奇迹。
江辰相信是后者。