简介
笼中雀，心上刀这本书太值得读了！小兔子不吃药的快穿功底深厚，苏玉安萧珩的故事引人入胜，处于连载状态已更新317278字，喜欢看快穿小说的书友们速来围观，书荒的朋友们千万不要错过这部精彩作品。
笼中雀，心上刀小说章节免费试读
城西那间院子，没几天就收拾得有模有样了。
苏明远亲自盯着工人忙活，里里外外都安排得妥帖，一点岔子没出。这院子是前后两进的格局，前院当作坊，后院住人、堆东西。前院三间屋，各有各的用处——一间磨药，一间筛药，还有一间专门存药材。后院那三间小屋，既能让伙计们住，多余的地方也能堆些杂物，刚好够用。
苏明远让人把屋子重新刷了遍墙，白得晃眼；门窗也重新上了朱红漆，太阳一照，亮堂堂的。院子里铺了青砖，砖缝填得平平整整，走在上面踏踏实实，不会硌脚。接着又添了桌椅板凳，新买的石磨、细筛，还有装药用的瓷瓶，一样样摆得整齐，看着就舒心。
苏玉安去看的时候，心里一下子就踏实了。阳光洒在白墙上，落在朱红门窗上，再映到青砖地上，整个院子都亮敞敞的。他站在院子中间，看着这初具规模的小作坊，嘴角不自觉地勾了勾——这是他一步步攒起来的底气。
周掌柜的儿子周顺，第一天就来上工了。
周顺十八岁，长得虎脑，浓眉大眼的，身板结实得像头小牛。之前跟着周掌柜去药铺，苏玉安见过几次，是个老实巴交的孩子。一进门，他就给苏玉安磕了个头，脆生生地喊：“少爷请安。”苏玉安连忙扶他起来，笑着说不用多礼，以后都是自己人。
周顺站在那儿，手都不知道往哪儿放，搓着衣角憨憨地笑：“少爷，俺爹特意嘱咐俺，让俺好好跟着您，说跟着您能学真本事。”
苏玉安点点头，带着他进了磨药房。屋里摆着两盘新石磨，磨盘净净的，磨眼里连一点灰尘都没有。他拿起一块煅龙骨，递到周顺面前：“这是煅龙骨，记牢了。”
周顺凑过去，眯着眼看了又看，使劲点头：“记牢了记牢了，灰白色的，一捏就碎。”
苏玉安又陆续拿起白及、三七、血竭，一样样教他认、教他辨。周顺听得格外认真，眼睛死死盯着药材，嘴里跟着念名字。他脑子不算灵光，但肯下笨功夫，每认一味药，都要反复看、用手摸、凑到鼻子前闻，甚至轻轻舔一下，直到完完全全记住，才肯学下一味。
磨药是个力气活，尤其是煅龙骨和煅牡蛎，质地硬得很，得先敲碎才能磨粉。周顺力气大，抡起锤子砰砰砸下去，没几下就把药材砸成了小块。接着他把碎块倒进石磨，推着磨盘一圈圈转，额头上的汗顺着脸颊往下淌，也不肯歇口气。
苏玉安在旁边看着，偶尔指点两句——磨得太粗不行，过筛费劲；磨得太细也不行，药效容易散，得刚好到那个分寸。周顺慢慢摸索，没几天就找到了手感，磨出来的药粉，刚刚好合心意。
没过多久，作坊又添了两个人。
一个是城外马家庄马大汉的侄子，叫马二牛。马大汉听说苏公子要招人，特意跑进城来举荐他。马二牛二十岁，长得五大三粗，胳膊比一般人的腿还粗，浑身都是使不完的力气。他进城那天，背着个大包袱，里面就装着几件换洗衣裳，还有两个窝窝头，看着实在得很。
马二牛一进门就憨憨地笑，搓着手说：“苏公子，您救了俺周老爹的命，俺们全家都记着您的恩情，俺一定好好活，绝不偷懒。”苏玉安看他实在，就让他留下，专门负责磨药。马二牛高兴坏了，当天就收拾东西住进了后院，连口气都没歇就去试石磨。
另一个是城里的孤儿，叫石头。石头才十五岁，瘦瘦小小的，却透着一股机灵劲儿。他从小在街上游荡，什么杂活都过，眼力见儿特别好，嘴也甜。来应工那天，他就站在作坊门口，探头探脑的，不敢进来。苏玉安刚好看见，让青竹把他叫了进来。
石头一进门就“噗通”跪下磕头，声音带着点怯生生，却很诚恳：“苏公子，俺听人说您心善，求您给俺一口饭吃，俺啥活都能。”苏玉安问他会做什么，石头连忙说：“跑腿打杂、扫地擦桌子，只要能有口饭吃，俺啥都愿意。”苏玉安心一软，就让他留下，专门负责打杂跑腿。
石头高兴得差点跳起来，连忙谢了苏玉安，当天就跑到后院收拾屋子，把自己那点单薄的铺盖卷摆得整整齐齐，生怕丢了这份差事。
这下，作坊的人手就齐了。
苏玉安每天上午去药铺给人换药，下午就来作坊教他们配药。他把金疮药和止血散的配比，拆成了好几个步骤，每个人只负责其中一部分——周顺细心，就负责认药、称药；马二牛力气大，专管磨药；石头机灵，负责过筛、装瓶；青竹跟着他最久，药材认得全、配药也熟练，就负责检查质量。
这样分工，既能保住配方的秘密，效率也高。每个人只懂自己手里的那点活，不知道完整的配方，就算有人想偷方子，也偷不全。
青竹学得最快，没多久就能独立配药了，从称药、磨药到装瓶，一个人全包下来都没问题。苏玉安索性让她当了个小管事，专门盯着药材和成品的质量。
青竹接过差事，半点不马虎。每天药材送过来，她都要一样样仔细检查，看颜色对不对、气味正不正，有没有发霉、有没有虫蛀，一点瑕疵都不肯放过。
成品装瓶前，她还要检查药粉细不细、匀不匀，有没有杂质。有一回，马二牛磨的药稍微粗了点，青竹直接让他返工重磨，半点情面都不留。
马二牛揉着发酸的胳膊，小声嘟囔：“青竹姑娘，你这眼睛也太尖了点。”
青竹瞪了他一眼，语气认真：“少爷说了，药是给人治病的，半分马虎不得。”
第一批成药，足足做了半个月。
金疮药做了一百瓶，止血散做了八十瓶。每一瓶都装得满满当当，用木塞塞得紧实，贴上苏明远亲手写的红纸标签，“苏记金疮药”五个字，端正大方。
苏玉安仔细算了算成本——金疮药每瓶成本二十文，止血散每瓶十五文，里面包括药材钱、人工钱、房租钱，还有瓷瓶的钱，每一笔都算得清清楚楚。他把账本拿给苏明远看，苏明远翻了一遍，连连点头：“算得细，比爹想得还周到。”
说到定价，苏玉安想了想说：“金疮药卖五十文一瓶，止血散卖四十文一瓶。”
苏明远愣了一下，又拿起账本翻了翻，语气里带着点疑惑：“成本二十文，卖五十文，赚三十文；止血散成本十五文，卖四十文，赚二十五文。这价钱，比市面上的药便宜一半还多啊。玉安，是不是太低了？除去人工和房租，赚不了多少。”
市面上的普通金疮药，一百文一瓶是常事，有的甚至卖到一百五十文，苏玉安这个定价，确实便宜得离谱。
苏玉安笑了笑，慢慢说：“爹，咱们现阶段不求赚大钱，先薄利多销。价钱低了，买的人就多，积少成多，总的赚头也不少。再说，有些穷苦人家买不起药，咱们可以便宜点卖，实在困难的，白送也无妨。只要把名声传出去，以后还愁没钱赚？”
苏明远琢磨了一会儿，连连点头：“你说得对，就按你说的来。”
第一批成药上市那天，苏玉安让周掌柜在药铺门口贴了告示。白纸黑字写得明白：苏家药铺新到金疮药、止血散，效果实在，价格实惠，欢迎大伙试用。
上午药铺刚开门没多久，就有人上门了。
第一个来的是个三十来岁的汉子，手上包着块布条，脏得看不出原本的颜色，还渗着点血丝。他站在柜台前，探头问：“听说你们家新出了金疮药？多少钱一瓶？”
周掌柜笑着回答：“五十文一瓶。”
汉子愣了愣，一脸不敢置信：“这么便宜？真能用吗？”
周掌柜摆了摆手，语气诚恳：“好不好用，你试试就知道。要是信得过，我现在就给你换上。”
汉子犹豫了一下，还是伸出了手。周掌柜小心地解开布条，掌心一道两寸来长的伤口，周围又红又肿，边缘都发白了，看着就知道拖了好几天，没好好处理。周掌柜端来温水，轻轻把伤口冲洗净，撒上金疮药，再用净的布条仔细包扎好。
汉子活动了一下手指，脸上露出惊喜的神色，连连说：“舒服多了，真舒服多了！比我前几天买的药管用多了。”他连忙从怀里摸出五十文钱，放在柜台上，又买了一瓶揣进怀里，脚步轻快地走了。
第二个来的是个老婆婆，头发花白，背有点驼，拄着拐杖，在药铺门口张望了好一会儿。周掌柜连忙迎上去，扶着她问：“老婆婆，您想买点啥？”老婆婆颤巍巍地说：“听街坊说，你们家的止血散好用，我来买一瓶，家里老头子腿上长了疮，一直不好。”
周掌柜扶她坐下，拿来止血散，一边教她怎么用，一边叮嘱注意事项。老婆婆掏出四十文钱，数了三遍，才小心翼翼地递过来，把药揣进怀里，又谢了周掌柜，拄着拐杖慢慢走了。
接下来，来买药用的人就没断过。有个昨天买过金疮药的，用着觉得好，今天特意来多买几瓶，说要送给工地上的伙计；有个大嫂，家里孩子磕破了膝盖，急急忙忙跑来买金疮药；还有个药贩子，专门从隔壁县城赶过来，一口气买了二十瓶金疮药、十瓶止血散，说回去试试，好用的话就长期来进货。
一天下来，金疮药卖了三十瓶，止血散卖了二十瓶。周掌柜乐得合不拢嘴，晚上关了店，特意跑去找苏玉安报喜。
一进门，他就抱拳行礼，脸上的笑收都收不住：“少爷，大喜啊！第一天就卖了五十瓶！照这个势头，用不了几天，第一批药就卖光了！”
苏玉安正在翻看医书，听了这话，抬了抬头，点点头：“周叔辛苦了。卖了这么多，有没有人说药不好用的？”
周掌柜仔细想了想，摇摇头：“没有没有，都说好用。那个换药的汉子，走的时候还一个劲夸，说又便宜又管用。还有那个药贩子，说明天还要来，想多进点货。”
苏玉安点点头：“让他明天下午来，上午病人多，顾不上招呼他。”
周掌柜连忙应下，又说了几句高兴的话，才告辞离开。
接下来几天，药的销量一天比一天好。第一天卖了五十瓶，第二天六十五瓶，第三天就卖到了八十瓶。不少人用着觉得好，回头又来买，还介绍亲戚朋友来；隔壁县城的药贩子来了一批又一批，都是来进货的；还有别的药铺的掌柜，派人来打听，想代卖苏家的药。
不到十天，第一批成药就卖得一瓶不剩。
周顺跑来找苏玉安的时候，满脸兴奋，声音都比平时高了三分：“少爷！卖完了！全都卖完了！金疮药一百瓶，止血散八十瓶，一瓶都没剩！”
苏玉安正在后院检查药材，听了这话，淡淡点头：“知道了，你去安排一下，做第二批药，这次多做点，金疮药两百瓶，止血散一百五十瓶。”
周顺应了一声，跑得飞快，差点在门槛上绊一跤，稳住身子后，头也不回地去忙活了。
青竹在旁边看着，忍不住笑了：“周顺这几天劲足得很，天天天不亮就起来磨药，生怕耽误了活。”
苏玉安“嗯”了一声，继续低头检查药材，脸上没什么表情，心里却有数。
傍晚的时候，苏明远来了。
他进门的时候，手里拿着一本账本，脸上的笑都堆成了褶子，眼睛眯成了一条缝。青竹连忙迎上去，接过他手里的东西，把他请进屋里坐下。
苏明远坐下，把账本递给苏玉安，语气里的喜气藏都藏不住：“玉安，你算算，咱们这半个月，到底赚了多少。”
苏玉安接过账本，慢慢翻开。金疮药一百瓶，每瓶五十文，一共五两银子；止血散八十瓶，每瓶四十文，一共三两二钱银子；再加上义诊收的零星诊金，加起来总共九两多银子。
再刨去成本：金疮药一百瓶，每瓶二十文，成本二两；止血散八十瓶，每瓶十五文，成本一两二钱；还有人工、房租和杂七杂八的开销，加起来一两五钱。总共成本四两七钱。
九两四钱减去四两七钱，净赚四两七钱。
这四两七钱银子，够普通人家安安稳稳吃好几个月了。
苏玉安合上账本，放在桌上。
苏明远看着他，眼眶微微发红，伸手拍了拍他的肩膀，手掌宽厚温热，还带着点微微的颤抖：“好儿子，比你爹强多了。爹做了二十年生意，也从没这么痛快地赚过钱。”
苏玉安摇摇头：“爹过奖了，这只是刚开始，以后的路还长着呢。”
他是真心这么想。四两七钱银子，在真正的大商人眼里，本不算什么，但这钱证明了他的路子走对了——改良药品，薄利多销，只要坚持下去，一定会越来越好。
苏明远连连点头：“好好好，慢慢来，爹不急，爹陪着你。”他看着儿子，越看越欢喜。这孩子从小体弱，他以前只盼着他平平安安长大，从不敢让他心家业，没想到一场大病醒来，竟变得这么有主见、有本事，做起事来有板有眼，比那些做了几十年生意的老掌柜还稳当。
苏明远又说：“第二批药，爹让人多进点药材，白及、三七、煅龙骨，各进双份，不够再添，反正这些药材放着也不会坏。”
苏玉安点点头：“好。”
“还有那个隔壁县的药贩子，说想长期进货，你怎么看？”苏明远又问。
苏玉安想了想，说：“可以谈，但价钱不能再低了，咱们现在的定价已经够实在了。他要进货，就按批发价算，金疮药四十五文一瓶，止血散三十五文一瓶。他要多少，咱们就供多少，但得先付钱，再拿货，免得出岔子。”
苏明远连连点头：“行，这事爹去谈，保证给你谈妥。”
父子俩又商量了一会儿，把第二批药的细节都定了下来。窗外的天色彻底暗了下来，青竹点起了油灯，烛光映在父子俩的脸上，都亮亮的，满是盼头。
苏明远起身要走，走到门口又回头看了一眼。儿子坐在灯下，手里又拿起了那本医书，烛光映着他清冷的眉眼，安静又认真。他看了好一会儿，才转身离开。
青竹送走苏明远，回来站在门口，看着苏玉安，看了好一会儿，突然开口：“公子，您真厉害。”
苏玉安抬眼看了她一下，没说话，又低下头继续看书。
青竹也不恼，自顾自地说：“老爷今天特别高兴，走路都带风。”
苏玉安翻了一页书，依旧没说话。
青竹又接着说：“周顺他们也高兴，私下里说，跟着公子活，心里踏实，有奔头。马二牛还说，等攒够了钱，就回老家娶媳妇；石头也说，以后再也不用饿肚子了。”
苏玉安放下书，看向窗外。
月色正好，清辉洒在院子里，落在那丛竹子上，竹叶的影子映在地上，随着晚风轻轻晃动。远处传来几声狗叫，没多久就又归于寂静。
他心里清楚，这只是开始。作坊有了，人手有了，销路也有了，但往后的路，还有不少难关要过。药材来源要稳住，产品质量要一直保证，还要防着有人打配方的主意。
路还长，一步一步走，总能走得稳、走得远。