十一月的第一个周末，陈默在华深北有了自己的柜台。
位置在市场二楼最里面，拐角处，不临主通道，人流稀疏。月租八百，押一付三，三千二一次性交给管理处的时候，陈默的手稳得很。
阿杰在旁边看着，等他交完钱出来，递了烟。
“抽不？”
“不抽。”
阿杰把烟叼回自己嘴里，点着，吐了口烟：“你这位置比我当年租的还偏。我那个至少对着楼梯口。”
“偏有偏的好处。”
“什么好处？”
“便宜。”
阿杰笑了：“你这账算得倒是明白。”
柜台不大，两米宽，玻璃柜面，后面一个窄窄的货架。柜面上有前任租户留下的一块烧焦的痕迹，大概是烙铁烫的。陈默没嫌弃，用酒精擦了两遍，又铺了一层绿色的防静电胶皮。
赵磊帮他搬货。
说是货，其实少得可怜。四十片三星K9F闪存颗粒，512M的，从阿杰那里拿的。二十套凌阳MP3解码芯片套片。还有一些零零碎碎的电容电阻晶振，都是阿杰柜台里匀出来的。
全部家当摆上去，货架还是空了大半。
赵磊退后两步看了看：“默哥，咱这柜台看着有点寒碜。”
“以后会满的。”
“那倒是。”赵磊从兜里掏出一块红布，“给。”
陈默接过来展开，是一块红色绒布，大概半米见方，边角有点脱线。
“哪来的？”
“我妈压箱底的。上次回家顺手拿的。”赵磊挠挠头，“我看华深北好多柜台都铺红布，喜庆。”
陈默把红布铺在柜面上。绿色的防静电胶皮被盖住，整个柜台一下子亮堂了不少。
“谢了。”
“客气啥。”赵磊咧嘴笑。
开业第一天，成交零单。
第二天，零单。
第三天，来了一个客人。
是个二十出头的年轻人，着胡建口音，在柜台前站了五分钟，把每一片闪存颗粒都拿出来看了一遍，问了价格，然后走了。
赵磊有点泄气。陈默没什么反应。
华深北就是这样。新手柜台，没名气没老客户，坐冷板凳是正常的。前世他租第一个柜台的时候，连续一周没开张，急得嘴角起泡。后来才明白，在这种地方，信任比货重要。
第四天，阿杰带了一个人来。
四十多岁，胖，秃顶，穿着拖鞋和大裤衩，手里拿着一把紫砂壶。陈默认得他——前世华深北做MP3整机批发的周胖子。人不可貌相，这胖子在华深北有三个柜台，一年流水大几百万。
“老周，这是我说的那个小兄弟。”阿杰介绍，“陈默。”
周胖子上下打量了陈默一眼：“多大了？”
“十六。”
“阿杰说你懂闪存。”
“懂一点。”
周胖子从兜里掏出一片闪存颗粒扔在柜台上：“看看。”
陈默拿起来。三星K9F，1G的。前世他摸过几千片，真假一眼就能看出来。这片是真的，但有一个问题——引脚有轻微的氧化痕迹。
“真的。但是存放时间不短了，引脚有点氧化。”
周胖子眉毛动了动，转头看阿杰：“你跟他说的？”
“没说。我带来的货你看过的。”
周胖子把闪存拿回去，对着灯又看了看，然后把紫砂壶往柜台上一放。
“有两百片1G的，品相和这片差不多。能吃下不？”
陈默在心里飞快算账。1G闪存颗粒当前市价大概五十五一片，两百片就是一万一千块。他手头资金加上阿杰那单MP3的分成，总共不到六千。
吃不下的。
但他不想丢这单生意。
“周哥，两百片我吃不下。但我可以帮你出货。”
周胖子眯起眼睛：“什么意思？”
“货放我柜台上，卖一片我抽五块。卖不掉，货还是你的。”
周胖子沉默了几秒，突然笑了。
“有意思。”他拿起紫砂壶喝了一口，“阿杰说你跟别的毛头小子不一样，还真是。行，明天我把货拿来。卖得动，以后我的货你都可以代销。”
周胖子走后，阿杰靠在柜台上，看着陈默。
“你倒是敢开口。周胖子在华深北出了名的不好说话。”
“他不好说话，是因为大多数人跟他谈的是让他让利。”陈默把柜台上的电容重新摆整齐，“我跟他谈的是帮他多赚。不一样的。”
阿杰盯着他看了好一会儿，最后摇了摇头。
“有时候我真的搞不懂你。”
陈默没解释。
第五天，周胖子把两百片闪存送来了。
品相和阿杰那批差不多，引脚轻微氧化，但测试过都是好的。陈默把货分成了两堆，一堆品相好点的标价五十八，另一堆标价五十五。
赵磊不解：“为啥分开标价？”
“品相好的，有人愿意多掏几块。品相一般的，便宜点也能走量。”
当天下午，来了一拨看货的。一个做MP3的小老板，要了三十片，挑了品相好的那堆。五十八一片，三十片一千七百四。
陈默给他包好，收钱，找零。
小老板走的时候说了句：“小兄弟做生意实在，好的坏的分开摆，不糊弄人。”
陈默把五十五那堆往前挪了挪。
到晚上收摊的时候，卖出去四十七片。
一天，抽成两百三十五块。
赵磊数着钱，眼睛发亮：“默哥，咱这是要发财了？”
陈默看着柜台外面人来人往的过道。
华深北的夜晚，灯光把每个人的脸照得忽明忽暗。
“才开始。”他说。
（第十一章 完）