简介
凤临京华这本书真的太好看了！阿染的幻想大大笔下的沈清辞萧衍活灵活现，宫斗宅斗元素运用得当，这部小说目前已经写了147877字的内容，故事还在继续连载中，喜欢这类小说的书友朋友们可以收藏阅读。
凤临京华小说章节免费试读
《凤临京华》第十六章 新渠道
萧衍的办事效率一如既往地快。
第二天下午，他就从御林军那边带回了消息。
“赵军需官同意了。”他坐在冷宫的石桌旁，面前摊着一张新签的供货协议，“新的模式是——冷记发货给我，我以个人名义卖给御林军。御林军的货款直接结算给我，我再转给你。兵部查账，查的是御林军的供应商名录，我的名字不在上面。”
沈清辞接过协议，从头到尾看了一遍。
条款写得很清楚，甚至连“萧平”和“冷记”之间的结算周期都写得明明白白——每十结算一次，货款两清，绝不拖欠。
“这是赵军需官写的？”她抬头看萧衍，眼中带着一丝意外。这份协议的条款太专业了，不像是古代军官能写出来的东西。
萧衍面不改色：“我写的。赵军需官看了觉得没问题，就签了。”
沈清辞看着他，目光里多了一些说不清的东西。
一个御前侍卫，能写出这么规范的商业协议。能从太医院拿到管制的药材。能让御林军的军需官言听计从。能让德妃觉得名字耳熟。
这个人，真的只是个侍卫吗？
她没有问。
不是不好奇，而是她有一种直觉——有些问题，答案并不重要。重要的是，这个人现在站在她这边。
“行。”她把协议收好，拿出算盘，“那我们重新算一下账。新的模式下，御林军的订单月流水三百五十两，你抽成百分之十就是三十五两。这三十五两里，你拿一半，我拿另一半。你原来的底薪和提成不变。”
她噼里啪啦打了一阵算盘，抬头看他：“萧平，你现在一个月能从冷记拿到将近三十两。你知道三十两是什么概念吗？”
“什么概念？”
“正五品官员的月俸，也就这个数。”沈清辞把算盘放下，语气里带着一丝调侃，“你一个侍卫，赚得比知府还多。回头被人举报了，别说我没提醒你。”
萧衍嘴角微微上扬：“举报了也没事。我上面有人。”
沈清辞被噎了一下，随即笑了。
“行，你上面有人，你厉害。”她站起来，走到院子里晾着的那批新做的急救包旁边，“既然新渠道谈妥了，那接下来我们要做三件事。”
萧衍跟过来：“哪三件？”
“第一，扩大生产。”沈清辞掰着手指，“御林军的订单稳定了，但德妃那边的后宫渠道还在增长。以我们现在的人手和产能，最多撑两个月就会跟不上了。需要再招人。”
“第二，新产品开发。”她拿起一个急救包，在手里掂了掂，“急救包的市场反馈很好，但还可以优化。比如加一个简易的伤口清洗工具，或者加一小卷绷带。产品要不断迭代，才能保持竞争力。”
“第三——”她顿了顿，转过身看着他，“建立自己的物流体系。现在配送全靠德妃的人和你的腰牌，太依赖外部渠道了。我们需要有自己的配送队伍，哪怕只有两三个人。”
萧衍听完，沉默了片刻。
“你这些想法，是早就想好的，还是临时想的？”
沈清辞歪着头想了想：“早就想好的。但一直在等合适的时机。”
“现在时机到了？”
“现在——”沈清辞看了一眼院子角落里堆放的那些陶罐和药材，又看了一眼萧衍，“现在，我觉得差不多了。”
萧衍顺着她的目光看过去。
冷宫还是那个冷宫。破旧的屋子，斑驳的墙壁，墙角长满了青苔。但不知道为什么，他觉得这个院子比以前大了。
不是物理意义上的大，是——装的东西多了。
药材、陶罐、账册、订单、计划、野心。还有两个人并肩站着的身影。
“那就。”萧衍说。
沈清辞看着他，笑了。
那笑容里有放松，有信任，有一种说不清道不明的默契。
“那就。”她说。
接下来的半个月，冷记进入了一个高速扩张期。
沈清辞从德妃推荐的人里挑了三个可靠的太监，负责后宫配送。又从御林军的退伍伤兵里找了两个人，负责药材的初加工和包装。萧衍从御前侍卫的圈子里拉了一个信得过的同僚进来，负责对接御林军的订单和账款。
冷记的队伍，从最初的四个人（沈清辞加三个小太监），扩充到了十个人。
人多了，产能也跟着翻倍。月华散的月产量从一百盒提到了三百盒。如意金黄散的月产量从二十斤提到了五十斤。急救包的第二代产品也研发出来了——加了竹制的简易镊子和一卷备用绷带，售价从一两五钱提到二两，客户反馈依旧很好。
月流水，突破了六百两。
沈清辞算完账的那天晚上，在账本上写下了一行字：
冷记商号，成立两个月，月流水六百二十三两，净利润三百一十一两。
她放下笔，靠在椅背上，长长地呼出一口气。
两个月前，她刚穿越过来的时候，身上一文钱都没有，连一碗馊饭都要省着吃。两个月后，她手下有十个人，月入三百两，客户遍布后宫和御林军。
但她也清楚，这一切都建立在两个基础上——德妃的渠道，萧平的信任。
德妃的渠道，是用两成股换来的。随时可能因为利益变化而动摇。
萧平的信任——她不知道是用什么换来的。
这个人帮她，似乎从来不是为了钱。底薪二两也好，提成百分之零点五也好，中间商抽成一半也好，他从来不在乎。他在乎的，好像是别的东西。
沈清辞不知道那个“别的东西”是什么。
但她觉得，那东西，比银子重得多。
“贵人！”小顺子的声音从院子外面传来，打断了她的思绪。
“什么事？”
“萧侍卫来了！还带了一个人！”
沈清辞站起来，走到院子门口。
萧衍站在门外，身边站着一个三十来岁的男人，穿着御前侍卫的制服，身材魁梧，面容冷硬，一看就是练家子。
“这是赵恒。”萧衍介绍道，“御前侍卫副统领，我的……朋友。”
沈清辞看了赵恒一眼，又看了萧衍一眼。
御前侍卫副统领。从三品。比萧平这个普通侍卫高了不知道多少个级别。萧平能把副统领拉来当“朋友”，还能让副统领跟着他跑到冷宫来？
这个人，果然不简单。
“赵副统领好。”沈清辞行了个常礼，不卑不亢。
赵恒看了萧衍一眼，又看了沈清辞一眼，脸上的表情有些微妙。
他不认识沈清辞，但他认识“冷记”这两个字——皇帝最近天天挂在嘴边的词。他更认识皇帝看这个女人的眼神。
那种眼神，他在皇帝脸上从来没有见过。
“沈贵人好。”赵恒拱了拱手，语气很客气。
“赵副统领是来……”沈清辞看向萧衍。
“来的。”萧衍替赵恒回答，“他想投一百两银子，占冷记一成的股。”
沈清辞愣了一下。
一百两。一成股。这意味着赵恒对冷记的估值是一千两。而冷记现在的全部家当，加起来也不到一百两。
溢价十倍。
“赵副统领，”沈清辞看着他，“你就不怕亏了？”
赵恒又看了萧衍一眼。萧衍微微点头。
“不怕。”赵恒说，“萧平投的，不会亏。”
沈清辞注意到他说的是“萧平”，不是“萧兄弟”或“我朋友”。这个称呼方式，不像是朋友之间的称呼，更像是——上下级之间的称呼。
但她没有追问。
一百两银子，足够冷记再扩张一轮。而且是主动送上门的钱，不要白不要。
“可以。”沈清辞伸出手，“一成股，一百两。赵副统领以后就是冷记的股东了。”
赵恒犹豫了一下，伸出手，跟她握了握。
松开手的时候，他又看了萧衍一眼。
萧衍的表情很平静，但赵恒跟了他这么多年，看得出来——皇帝嘴角那个弧度，是满意的意思。
赵恒在心里默默叹了口气。
他这一百两，投的不是冷记。投的是皇上开心。
但这话，他不能说。
赵恒走后，沈清辞把那锭一百两的银子在手里掂了掂，放在桌上。
“萧平，你这位‘朋友’，出手挺大方的。”
萧衍在她对面坐下：“他是我的……老相识。信得过。”
“我知道你信得过。”沈清辞看着他，“但我要问一句——你到底是什么人？一个御前侍卫，能让副统领随叫随到，能从太医院拿到管制药材，能让御林军的军需官言听计从。萧平，你跟我说实话。”
萧衍沉默了片刻。
他在想要不要告诉她。
不是现在。现在还不是时候。冷记刚起步，德妃刚入局，淑妃还在虎视眈眈。如果现在告诉她自己是皇帝，她一定会疏远他。不是因为她怕他，而是因为她不愿意欠任何人的情——尤其是皇帝的情。
“我是个有背景的人。”萧衍最终说，“但我的背景，不影响我帮你。你信我吗？”
沈清辞看着他，看了很久。
他的眼睛很黑，很深，像一潭不见底的水。但她在那潭水里，看不到任何欺骗。
“信。”她说。
萧衍的心像是被什么东西轻轻拨了一下。
“那就够了。”他说，“至于我的背景，以后你会知道的。”
沈清辞没有再追问。
她低下头，打开账本，把那一百两银子记在“股东”一栏。
写完之后，她抬起头，看着萧衍。
“萧平，你现在是冷记的第二大股东了。”
萧衍嘴角弯了一下：“谁是第一大？”
“我。”沈清辞笑了笑，“但如果你继续这么帮我，说不定有一天，你会超过我。”
萧衍看着她，没有说话。
他在心里想，我帮你，从来不是为了超过你。
但他没有说出口。
有些话，说出来就变了味道。
不如不说。
不如就这样，坐在冷宫的院子里，帮她剪纱布、搬药材、买桂花糕。
就这样，挺好。