简介
强烈安利！沪飘小嘴巴的历史古代小说《从蚊香到万国来朝》，沈岳钱小丹的故事让人欲罢不能，故事情节为这部作品增色不少，目前以136156字的篇幅呈现给大家，剧情跌宕起伏，引人入胜，绝对值得一读。
从蚊香到万国来朝小说章节免费试读
迎客楼掌柜也连忙附和，腰弯得更低：
“是啊陈小哥，我们知道错了，不该当初那么傲慢，看不起沈记的调味品。
这几我们酒楼生意差得不行，食客都跑光了，再这样下去就要倒闭了，求你们行行好，给我们供货吧，我们保证，以后一定好好，绝不拖欠货款。”两人说着，还特意从袖中掏出几两碎银，想塞给陈三，却被陈三抬手挡了回去。
“两位掌柜，这就不必了，”陈三收起戏谑，语气平淡，
“咱们沈公子做生意，讲的是诚信和品质，不是靠这些旁门左道。当初你们一口回绝，说咱们的东西上不了台面，如今又上门求购，这话传出去，怕是不好听吧？我先去通报沈公子，至于答不答应，就看沈公子的意思了。”
说罢，陈三转身走进工坊，留下两人在门口站着，浑身不自在，过往的工人纷纷侧目，两人恨不得找个地缝钻进去，往的威风扫地无余。
不多时，陈三陪着沈岳走了出来。沈岳身着素色长衫，神色平和，目光温和地扫过两人，没有丝毫戏谑，主动开口招呼：“
两位掌柜远道而来，快请进说话，不必在门口站着。”福满居掌柜见状，心中一松，连忙上前躬身行礼，语气依旧带着几分愧疚：“
沈公子，是我们有眼无珠，当初不该傲慢拒绝您的好意，还请您恕罪。我们今前来，是真心想求您给我们两家酒楼供货，我们知道错了，以后定当诚心。”
迎客楼掌柜也连忙附和，语气诚恳：
“沈公子，这几我们酒楼生意冷清，食客都因为菜味平淡转去了其他酒楼，我们才明白，是我们错过了好东西。求您给我们一次机会，我们愿意按酒楼批量价拿货，每月订80坛酱油、25包味精，绝不拖欠货款，以后也会全力推广沈记的调味品。”
沈岳摆了摆手，语气平和而诚恳：
“两位掌柜言重了，做生意各有考量，当初你们不愿尝试，也并非过错，不必太过愧疚。咱们沈记做生意，讲究诚信为本、互利共赢，既然你们今诚心前来，我自然不会拒绝。”
两人闻言，脸上瞬间露出欣喜之色，连忙道谢：
“多谢沈公子！多谢沈公子宽宏大量！”沈岳笑着补充道：“你们放心，供货按咱们之前定好的酒楼批量价来，酱油42文/坛，味精12文/包，和其他的酒楼待遇一样，不用多付差价，也不用排队等货，只要你们按时支付货款，咱们以后就是长期伙伴。”
“愿意愿意！我们一定按时付款！
”两人连忙点头，脸上的愧疚渐渐消散，多了几分感激。沈岳又说道：“咱们的酱油和味精，品质始终有保障，也希望你们用了之后，能好好经营，咱们互帮互助，你们酒楼生意好了，咱们的订单也能更稳定，一举多得。”
福满居掌柜连忙说道：“沈公子放心，我们回去后，就立刻让后厨用上咱们的酱油和味精，一定好好推广，绝不辜负您的信任！以后咱们长期，绝不反悔！”迎客楼掌柜也连连附和，语气坚定。
沈岳见状，便让陈三记下两人的订单，叮嘱道：
“按规矩，先交一半定金，到货后再付尾款，后续供货会按时送到，保证品质不变。”两人连忙应下，匆匆交了定金，又再三向沈岳道谢，才满心欢喜地离开了工坊，临走时，还特意再三承诺，以后定会诚心。
看着两人离去的背影，沈林有些不解：
“哥，他们当初那么傲慢，您怎么就这么轻易答应他们了？”
沈岳笑了笑，语气平和：“做生意，不必揪着过往的过错不放，平常心对待就好。他们诚心，咱们多两个稳定客户，也能扩大销路，何乐而不为？况且，多一份，就能多一份收益，也能让更多人用上咱们的产品，这才是咱们做生意的初衷。”
陈三也恍然大悟，笑着说道：“沈公子想得长远，这样一来，咱们不仅多了两份订单，还能借着他们两家酒楼，进一步扩大咱们的口碑，确实是一举多得。”沈岳点了点头，目光转向工坊内忙碌的工人，语气坚定：
“只要咱们品质过硬、诚信经营，愿意和咱们的人只会越来越多，咱们的生意，也会越来越稳。”
与此同时，陈三也顺利和县城五家杂货铺签订了代理商协议，每家都批量订购了100坛酱油和50包味精，按最大折扣供货，杂货铺掌柜们都十分看好沈记的产品，承诺会放在显眼位置售卖，帮着推广。
安抚好沈林，沈岳转身回到工坊的账房，神色渐渐变得郑重——本地市场已然打开，酒楼和代理商的订单稳步增加，工坊产能也在逐步提升，眼下，是时候开拓周边县城的市场了。 赵怀安常年往返于周边各县，人脉广、路子活，还在邻县开有一家杂货商行，若是能联系上他，让他帮忙代销沈记的酱油和味精，定能快速打开周边市场。
沈岳当即让沈林备好两坛上好的酱油、两包味精，又准备了一封亲笔信，叮嘱陈三：“你明一早，带着这些东西，去找赵怀安赵掌柜，他是我之前做蚊香生意时认识的朋友，为人诚信、人脉广。
你见到他后，把东西给他，再把我的信交给她，跟他说明咱们的来意——想请他做咱们沈记在邻县及周边各县的总代理商，按咱们定的最大折扣供货，酱油38文/坛、味精10文/包，他每卖出一批，咱们再给他额外加一成提成，若是他能帮咱们打开周边三个县城的市场，咱们再给他一笔丰厚的奖励。”
陈三连忙接过东西和书信，郑重应下：“沈公子，您放心！我明天一早就出发，一定好好跟赵掌柜说明来意，争取让他答应和咱们。我会把咱们的产品品质、定价优势都跟他讲清楚，让他知道和咱们，肯定能赚钱。”
沈岳点了点头，补充道：“记住，态度要谦和，既要展现咱们产品的优势，也要拿出的诚意，告诉赵掌柜，咱们的酱油和味精在本地已经火了，口碑极好，只要他愿意帮忙，不愁没有销路。
另外，若是他有什么疑问或者要求，及时传信回来，咱们再商议。”
次一早，陈三便带着试用品和书信前去找赵掌柜。沈岳则继续坐镇工坊，一边监督生产、把控品质，一边统筹安排本地的供货事宜，同时等待陈三的消息。
“只要赵怀安那边能顺利，咱们的酱油和味精，就能快速走出本地，卖到周边各县。到时候，咱们再扩大工坊规模，吸纳更多百姓做工，不仅能让沈记的名字传遍周边，也能不辜负县丞大人的支持，真正帮百姓改善生计。”
一个时辰后，陈三从传回消息，让人带回来一封赵怀安的亲笔回信。沈岳拆开书信，脸上渐渐露出笑意——赵怀安在信中表示，已经知道了沈家的酱油和味精后，十分认可品质，正准备过来洽谈，当即答应做邻县及周边各县的总代理商，约定1后亲自前来沈记工坊，签订正式的代理协议，还说已经联系好了周边三个县城的杂货铺和酒楼，只要供货到位，就能立刻铺开销售。
众人听闻消息后，都备受鼓舞，劲更足了。李顺当即表示，会再加紧生产，提前储备足够的酱油和味精，确保赵怀安那边的供货需求；
王石则着手规划工坊的扩建事宜，为后续扩大生产做准备；沈林则开始整理代理协议的相关账目，核算折扣和提成，确保顺利推进。
1后，赵怀安如约而至。他身着一身练的青布长衫，身形挺拔，面容爽朗，身后跟着两名伙计，还特意带来了邻县及周边三个县城的杂货铺、酒楼名单，一看便是做足了准备。沈岳早已在工坊门口等候，见到赵怀安，连忙上前拱手行礼，语气热忱：“赵兄，快请进！”
赵怀安也拱手回礼，笑着说道：“沈老弟客气了，酱油味精我也听说了，市场都抢爆，可见你的生意有多红火。”两人寒暄几句，便一同走进工坊的账房，沈林早已备好代理协议、笔墨纸砚，整齐地摆放在案几上。
落座后，赵怀安率先开口，语气诚恳：“沈老弟，你托陈小哥带来的酱油和味精，我回去后特意尝了，还让商行的伙计拿去周边县城的杂货铺、酒楼试味，大家都赞不绝口，都说这品质远超市面上的同类调味品，所以我才敢一口答应做总代理商。”说着，
他将带来的名单推到沈岳面前，“你看，这是我联系好的三十家商户，其中有十家酒楼、二十家杂货铺，都是周边各县口碑好、客流量大的商户，只要咱们供货到位，不出一个月，沈记的酱油和味精就能在周边三县铺开销路。”
沈岳拿起名单看了一眼，脸上露出欣慰的笑容：“赵兄果然靠谱，办事效率这么高，有你帮忙，我也就放心了。咱们之前约定的条件，我都写在协议里了，你看看，若是有什么疑问或者需要调整的地方，咱们随时商议。”
赵怀安接过协议，仔细翻看起来，一边看一边点头，时不时提出几个细节问题：“沈老弟，协议里写的酱油38文/坛、味精10文/包的代理价，还有每批货物一成的提成，我都没有意见；
只是我这边运输货物需要耗费人力物力，能不能约定，若是每月供货量超过500坛酱油、300包味精，咱们再额外加半成提成？另外，货物若是在运输过程中出现破损，咱们该如何核算？”
沈岳闻言，毫不犹豫地应道：“赵兄考虑得周全，这两个要求我都答应。每月供货量达标，额外加半成提成；运输过程中出现的破损，由咱们沈记承担，补发对应数量的货物，绝不让赵兄蒙受损失。”
赵怀安大喜过望，连忙说道：“沈老弟果然爽快，够朋友！有你这句话，我就更有信心把沈记的产品推出去了。”两人又商议了几句供货时间、定金支付、账目核对等细节，确认无误后，便拿起笔墨，在代理协议上签下了自己的名字，按上指印。沈林将协议一式两份，分别递给两人，笑着说道：“赵掌柜，沈公子，协议已签，从今起，咱们就是正式的伙伴了。”
赵怀安接过协议，小心翼翼地收好，语气坚定：“沈老弟放心，我回去后就立刻安排商户对接，明便派人来拉第一批货，先给每家商户送试用品，再批量供货，定不辜负你的信任，尽快帮你打开周边三县的市场。”
沈岳笑着点头：“多谢赵兄，咱们互帮互助，你这边有任何需求，随时传信给我，我一定全力配合。我也会让李顺加快生产，确保供货充足，绝不耽误你那边的销售进度。”
随后，沈岳又让陈三带着赵怀安参观了工坊的生产流程，从原料筛选到发酵、包装，每一道工序都详细讲解，赵怀安看着规范的生产、上乘的品质，心中更是笃定，越发觉得和沈岳，定能互利共赢。
沈岳站在工坊的高处，望着远方，心中满是笃定。本地市场稳固，周边市场即将开启，工坊稳步运营，百姓安居乐业，他的计划正在一步步实现。
他知道，联系上赵怀安、开拓周边市场，只是他布局的第二步，未来，他还要将沈记的酱油和味精，卖到更远的地方，让更多人认可沈记的品质，也让更多百姓能借着沈记工坊，过上安稳富足的子。