简介
书荒必看推荐！文文文文文虫的连载大作《论穿成被发卖的哥儿，如何自救》震撼来袭，主角季言沈惊鹤的成长历程令人热血沸腾，处于连载状态已更新121118字，绝对不容错过的佳作，绝对值得一读再读。
论穿成被发卖的哥儿，如何自救小说章节免费试读
赶走了刘婆子的混混，季言没有急着出门。
他搬了把瘸腿椅子放在门槛上，一屁股坐下来，把沈惊鹤昨天啃剩下的半个冷馒头掰成两半，一半自己吃，一半递给沈惊鹤。沈惊鹤接过馒头蹲在门槛旁边，一口一口地啃，眼睛不自觉地往巷子口瞟，像是在放哨。
季言看了他一眼，没说什么。
他一边啃馒头，一边在心里盘账。
身上的银子：五十两散碎银，减去铺面二十两，减去昨天买吃食和杂项大约二百文，还剩二十九两八百文。二十九两多，说多不多，说少不少。在城南这种地方，够一个小户人家吃喝三年，但也仅限于吃喝——想点别的，这点钱连个水花都砸不出来。
但季言不着急。他上辈子在职场最大的本事不是做方案，是用最少的资源撬动最大的杠杆。二十九两是本金，本金不够，就得用脑子补。
他捡起地上的一枯树枝，在门槛前的泥地上画了起来。
“你看。”季言用树枝点着地上的图，”做生意跟打仗一样，不能一上来就摆大阵。得先从小处入手，站稳了脚跟再往外扩。”
沈惊鹤歪着头看地上的图，看不懂，但很认真。
季言在地上画了四个圈，从左到右依次标上”一””二””三””四”。
“第一步，早点摊。”季言在第一个圈里写了两个字，”成本低，门槛低，不需要门脸，一把推子一口锅就能。城南早市人流量大，卖馒头、豆浆、油条，一天赚个百十来文不成问题。”
他顿了一下，在第一个圈后面画了个箭头，指向第二个圈。
“第二步，流动推车。早点摊做熟了，攒下了老客，就把摊子升级成推车。推车能移动，早上在早市，中午去码头或者集市，一天能跑两个地方，收入翻一倍。”
沈惊鹤的馒头啃到一半停住了，眼睛盯着地上那几个圈，像是在努力理解。
“第三步，固定铺面。”季言的树枝指向第三个圈，”这就是咱们现在这间。等流动推车攒够了钱，就把这间铺面翻修出来，开成固定的早点铺子。有了门脸就有了招牌，有了招牌就有了口碑，有了口碑就能涨价。”
他在第三个圈后面又画了个箭头，指向第四个圈，树枝在地上划出一道深痕。
“第四步，连锁酒楼。这是最终目标。一间铺子做，就开第二间、第三间，从早点扩展到正餐，从正餐扩展到酒楼。每间酒楼用同一个招牌、同一种口味、同一套管理，就叫——连锁。”
季言把树枝往地上一扔，拍了拍手上的灰。
“从早点摊到连锁酒楼，最快三年，最慢五年。前提是每一步都不能走错，每一步赚到的钱都要投到下一步去，不能吃光用光。”
沈惊鹤看着地上那四个圈，沉默了很久。
“哥。”他开口了，声音很轻。
“嗯？”
“连锁是什么意思？”
季言愣了一下，然后笑了。他忘了这孩子不识字，更别说理解现代商业概念了。
“就是……很多家店，都叫一个名字，卖一样的东西。你在这一家吃的包子，去另一家吃，味道一模一样。这样别人不管走到哪儿，只要看到这个招牌就知道好吃，就会进来买。”
沈惊鹤想了想，点了点头，似乎懂了一点。
“但是。”季言的表情严肃起来，”这四个步骤里，每一步都有坑。古代不比现代，这地方的规矩比我想的多得多。”
他掰着手指头数：”第一，摆摊需要摊位费，早市有早市的规矩，谁摆哪儿、交多少钱，不是你想摆就能摆的，得有地头蛇罩着。第二，流动推车需要通行路引，城南城北城东城西，每个城门进出都要查，没有路引走不远。第三，固定铺面需要营业执照——这儿叫什么来着？对，叫帖。没有帖就是黑店，衙门随时来封你的门。”
沈惊鹤的眼睛微微眯了一下。
“最难的不是这些。”季言叹了口气，”最难的是供应链。做早点需要什么？面粉、大豆、油、盐、糖。盐和糖是官府管的，价格固定，买不到便宜货。油可以自己榨，但需要买芝麻或者菜籽，也得找渠道。最关键的是面粉——早点摊的命脉是面粉，面粉贵了，包子就得涨价，包子涨了价，客人就不来了。”
他在地上画了一个大大的”面”字，用树枝在上面敲了敲。
“所以第一步不是摆摊，是找面粉。哪家的面粉最便宜、质量最稳、供货最足，就从哪家拿。这才是基。”
沈惊鹤看着地上那个”面”字，嘴唇动了动。
“哥，我去找。”
季言摇头：”你人生地不熟的，怎么找？再说你现在这个样子，出去容易惹麻烦。我自己去。”
他站起来拍了拍屁股上的灰，把那树枝扔回院子里。沈惊鹤也跟着站起来，手里的半个馒头已经吃完了，他下意识地舔了一下手指上沾着的馒头渣。
“你在家待着，门闩好，谁来都不开。”季言指了指柜台后面，”跟昨天一样，有人来就躲进去。”
沈惊鹤点了点头。
季言走出铺面，把门从外面带上。他没有直接去早市，而是沿着主街往东走。主街两旁商铺林立，卖布的、卖药的、卖首饰的、卖杂货的，吆喝声此起彼伏。季言边走边看，目光扫过每一块招牌，在心里默默记下商铺的分布和人流走向。
走了大约一刻钟，他找到了粮铺集中的那条街。
街上挂着四五家粮铺的招牌，最大的一家叫”丰裕号”，门脸宽敞，伙计进进出出的，看着生意很好。季言走进去，一个年轻伙计迎上来，满脸堆笑。
“客官买什么？”
“面粉。多少钱一石？”
“上等白面一石二两四钱，中等的一两八钱，下等的……”伙计顿了一下，”下等的不太有了，最近缺货。”
二两四钱一石。季言在心里换算了一下——一石大约一百二十斤，二两四钱折算下来，一斤白面大概二十文。这个价格比他预估的贵了将近三成。如果用这个价做早点，一个馒头的成本就得三四文，卖六文的话利润只有两三文，一天卖一百个才赚二三百文，扣掉摊位费和杂项，几乎不剩什么。
“太贵了。”季言皱了皱眉，”别家有便宜的没有？”
伙计的笑容淡了淡：”客官，这价格整个城南都一样。您要去别家问问也行，但都是这个价。”
季言没说话，转身出了丰裕号，又去了街对面的第二家粮铺。这家叫”德昌号”，门脸小一些，但货架上堆满了粮袋，看着货源充足。
“白面多少钱一石？”
“上等二两四，中等一两八。”掌柜是个五十来岁的瘦老头，眼皮都不抬。
果然一样。
季言又走了第三家、第四家，价格分毫不差。他不信邪，拦了个路过的脚夫打听。
“大哥，这城里的粮铺是不是都一个价？”
脚夫看了他一眼，嘿嘿笑了：”新来的吧？这城里粮铺的价格，那可不是粮铺自己定的。”
“谁定的？”
脚夫左右看了看，压低声音：”宋家。城里所有的粮铺，往上倒都是宋家的产业。面粉卖多少钱、大豆卖多少钱，全由宋家一句话。谁敢降价，宋家就断谁的货。断三天，你就得关门。”
宋家。
季言的脚步顿了一下。
宋砚。
他卖他的那个主家少爷，姓宋。
季言站在粮铺街的街口，被来来往往的人群挤得晃了几下。他低头看着自己脚下的青石板，脑子里转得飞快。宋砚把他卖了，他穿越过来第一件事就是从宋家手里逃出来。现在他想安安稳稳做点小生意，结果发现这座城的粮食命脉，握在宋家手里。
这他妈是什么狗血命运？
但季言只沮丧了两息就调整过来了。前世做的时候，碰上垄断供应商是家常便饭——甲方指定品牌、渠道被独家代理锁死、上游原材料被巨头把控，每一件都是死局。但死局不是绝局。垄断意味着价格高、效率低、服务差，这三样加在一起，就是竞争对手最大的机会。
你垄断面粉，我就用杂粮。你垄断大豆，我就做别的。你锁死供货渠道，我就自己找源头。这座城外面的农村肯定有种麦子的农户，只要绕过宋家的粮铺直接从农户手里收粮，成本至少能压低四成。
四成。足够了。
季言深吸一口气，转身往回走。他的步伐比来时快了一倍，脑子里已经开始规划下一步——找农户、谈价格、算运费、磨面粉。每一个环节都是问题，但每一个问题都有解法。
他走到城南尾巷口的时候，忽然停住了。
巷子口站着一个人。
那人背对着他，穿一身靛蓝色的长衫，衣料考究，腰间坠着一枚白玉佩，身量颀长，站在破破烂烂的巷子口显得格格不入。他似乎在看什么——手里捏着一张纸，纸上画着一幅简陋的地图，目光在地图和巷子口之间来回扫。
季言的脚步顿了一下，本能地觉得不对劲。
那人似乎感觉到了身后的目光，缓缓转过身来。
一张年轻的脸，剑眉星目，五官清俊得像画里走出来的。但那双眼睛不太对——太亮了，亮得不正常，像两颗打磨过的宝石，漂亮，但冷。
他看见季言，微微一笑，把手里那张纸折起来塞进袖子里。
“请问，城南尾巷末铺怎么走？”